过去己二腈挣机会的钱,未来靠什么挣钱?
己二腈国产化后,己二腈从技术角逐开始逐步转向质量之争、成本之争。当前,需求减弱,技术之争、质量之争、成本之争的危机体现在哪里?
过去的10多年,己二腈挣的是机会的钱
由于己二腈“卡脖子”,过去的十多年,己二腈产能处于高度垄断状态。己二腈-己二胺随着PA66切片需求,从2011年起逐年增长,而且价格波动大。
己二胺的价格从2016年的23000元/吨上涨到2017年12月份的28000元/吨后,一路狂飙,最高涨到80000元/吨以上,受此影响,PA66的价格也从2016年的25000元/吨上涨到2019年1月份的47000元/吨,2020-2023年2月,尼龙66产品价格波动区间为1.7-4.4万元/吨。
今后的10多年,己二腈挣的是性价比的钱
性价比是性能和价格的比值,性价比越高,说明价值与价格的差值越大,用户认为的价值感越强,产品也就越有优势。
性价比高低需要有参照物,不然就没有对比的意义,己二腈国产化后,国内市场就有了中外性价比的对比,有对比就有竞争。
性价比的性能不仅指产品的功能层面,还指的价值包括包含产品理性和情感感性部分。
己二腈国产化后,价格将逐步回归到1.5万元左右/吨、1.3万元左右/吨,在这个价格区间,国产和外企之间的竞争,其对产品的接受程度是决定市场格局的关键所在,比如价格相当,性能更强,性能相当,价格更低,才具有竞争力。
在没国产化前,国内一直用的外企的产品,已经形成了质量认可的使用习惯,特别是对己二胺质量要求高的尼龙66民用丝切片、特种尼龙、HDI、环氧固化剂、热熔胶、美缝剂、光稳定剂等下游行业,在同等价格下,会更倾向于外企。
销售量的提升,是国产替代的重要进程。当经济增长放缓,市场需求萎缩的时候,给下游客户带来了更多的“挑肥拣瘦”的机会和权力,让用户对产品质量指标“挑肥拣瘦”,对生产工艺差距“挑肥拣瘦”,在“挑肥拣瘦”中砍价,以某些杂质指标不及外企等理由倒逼生产企业、经销商不断降价,这时候就是己二腈性价比的竞争,性价比的作用就会最大限度的发挥出来。而外企质量背后是技术的厚积薄发与迭代优化,技术优势带来的成本优势,会让他们的性价比优势大大提高。
今后,国产己二腈扩大横向市场,出口去争夺海外市场,其实,也是技术能力与品质水平竞争的价格战,也是性价比的竞争。
己二腈国产化已经崭露头角,对于国内己二腈生产企业来讲,坚守品质,坚守更高标准,从生产工艺优化、杂质提纯等环节持续创新,剩下的交给时间。
第三届己二腈-尼龙66技术与市场论坛
一、组织机构
主办单位:
《中国化工报》社有限公司
二、时间和地点
时间:9月20-21日(20日下午报到)
地点:苏州
三、主要议题
1.己二腈生产工艺
2.尼龙66民用丝切片生产工艺技术
3.尼龙66民用丝切片智能化调色系统开发
4.己二腈加氢催化剂优化与无碱加氢催化剂开发
5.己二腈-己二胺纯化与检测
6.长玻纤增强尼龙66工艺和装备开发
7.PA6T等特种尼龙聚合工艺
8.己二腈-尼龙66技术与市场发展格局分析
主题报告和技术继续征集
四、高层座谈
高层市场座谈
五、会议费用
1、每人收取会务费3600元(含餐饮费、资料费、场地费等);
2、9月15日之前报名且汇款,优惠至3400元∕人;
汇款信息:
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