常镇营销管理中心：聚力强基提升经营质效
2024-08-29 10:10:00 - 中国江苏网
连日来，苏盐集团所属常镇营销管理中心重抓经营强基，强化渠道建设，狠抓结构调整，为完成全年目标任务夯实基础。
强化基础管理，狠抓序时进度。聚焦营销渠道长效化建设，狠抓经营强基，切实提升基础工作水平，对商品采购、商品销售、仓储物流、货款回收等各个环节实施闭环管理。加强营销业务培训，针对市场份额流失进行深入分析和营销策略优化，激励营销人员增强信心、下沉市场。紧盯指标缺口，细化渠道执行进度，逐级传递压力，力争小包装食盐销量完成率达95%以上，确保全年利润和其他指标完成。
强化渠道建设，提升经营质效。实施农贸保总、商超提质、特通增量、KA稳定和电商挖潜等五大营销渠道建设行动。加强管销联动，对教育系统、金融系统、规模以上企业食堂等关键客户进行重点协调，对关键人员进行定点公关，确保在特通掌握上有显著改善，在销售占比上有较大进展。加速在重点区域投放“淮盐”广告，强化品牌引领和消费引导，深挖市场潜力。将样板市场建设作为着力点，统一拜访动作和365日报格式，开展学习交流、内部检查评比和专题推进，确保重点工作取得成效。
强化结构调整，抓牢工作落实。调整经营思路，向结构均衡模式转变，对餐饮等环节实行基础盐重点保供，实施副品牌定点限量精准投放，调整部分偏远区域市场终端的品种结构，主动应对周边大城市、大市场日益加剧的辐射、虹吸影响。持续开展新品盐推广、促销活动，按照无竞品、有货架、有高端，加大商超激励，持续推进专架、堆头等货展形式，促进品项、陈列、淮盐元素提档升级。总结探索凌家塘市场合作模式的经验，将农贸市场重新培育成为小包装食盐销售的市场“稳定器”。
（通讯员：陈辉）