“粤贸全球”公益培训佛山开讲，助力企业拥抱世界市场
南方财经全媒体记者赵晓晨 佛山报道
“从传统外贸人的角度，我们海外销售时会在保证利润的基础上对产品进行定价。但在海外参展时，企业可以策略性地将一些畅销爆品设定低价来引流，迅速抓住目标客户群的注意力，让他们注意到我们的展位。”近日，佛山市外贸大讲堂（第一期）暨“粤贸全球”公益培训会现场，米奥兰特国际会展培训导师庄展如是说。
不出海，就出局。越来越多广东企业渴望出海，参与到全球竞争的格局中。但进入下半年，随着下半年全球贸易环境的不确定性增加，贸易摩擦和地缘政治风险的加剧，企业如何有效应对挑战，成功“出海”并实现全球化战略，成为摆在面前的重要课题。
在这一过程中，政府的支持和引导也至关重要。面对复杂严峻的外部环境，广东全力打好“五外联动”组合拳，出台了一系列稳外贸、稳外资政策，推动外贸进出口和实际利用外资规模均保持稳定。数据显示，今年1～7月，广东进出口总额5.17万亿元人民币，较去年同期增长13.9%，占全国比重20.8%，规模再创历史同期新高。
当下，广东正通过提供政策咨询、信用保险支持、物流服务便利化等措施，帮助企业降低出海门槛，增强海外市场开拓能力。比如，作为广东省贸易高质量发展的十大工程之一，“粤贸全球”计划通过一系列政策和措施，帮助企业拓展国际市场，提升广东商品在全球的竞争力。
今年下半年，在广东省商务厅指导下，“粤贸全球”系列公益培训会在中山、东莞、佛山等地相继展开，受到了外贸企业的热烈响应和积极参与。8月23日，在佛山举行的公益培训会作为佛山市外贸大讲堂的首期活动，更是吸引了超过200名企业代表和行业协会代表的参与，现场气氛热烈，座无虚席。
培训内容涵盖了国际贸易实务、市场分析、风险管理、海外参展等多个方面，为企业提供了一系列实用的指导和建议。比如在海外参展方面，庄展建议，企业在展会开幕之前就要积极与当地潜在买家建立联系，提前进行沟通，“展会本身仅是一个交易的场所，而真正的关键工作是与客户的接触和关系建立，这往往需要在展会之前完成。此外，参展还是企业提升品牌可见度的重要机会”。
“外贸企业的成功关键在于市场多元化和产品多元化。企业不仅需要识别并积极开拓新兴市场，还要通过本土化定制来满足不同地区的客户需求，定制化产品和服务。”新丝路外贸研究院研究员全坤表示，未来外贸的竞争趋势是考验企业的市场细分化程度和对客户需求的深入理解，企业必须了解每个市场的文化、消费习惯和法规要求，以实现精准营销和高效服务。
南方财经全媒体集团出海课题组研究员喻淑琴则从媒体、数据和智库的视角，深入分析了专业财经媒体如何通过媒体宣传、数据分析、智库咨询和资源整合等服务，为企业提供全面支持，促进产业与媒体的互利融合，帮助企业在国际市场上提升实战能力。以广东预制菜产业的国际化之路为例，自2023年起，南方财经全媒体集团牵头成立广东预制菜出海产业联盟，通过资源整合与市场拓展，推动了预制菜产业的国际化发展。
某建材企业负责人反馈，这样的培训活动不仅帮助外贸企业更好地把握国际市场动态，提升国际贸易能力，也让企业加深了对国际贸易规则和市场趋势的理解。值得注意的是，“粤贸全球”系列公益培训会将扩展至全省范围，在21个地级市相继开展，活动将聚焦数字贸易、跨境电商、品牌国际化和风险管理等关键话题，邀请众多行业代表和专家大咖进行深入讲解和案例分享。
佛山市商务局局长叶敏坚表示，接下来将深化与商协会合作，继续推出外贸大讲堂、外贸夜校等系列活动，一方面，更好地帮助企业了解海外市场、外贸政策以及国外产品的趋势，从而增强企业的市场敏感度和应对能力，提高拓展国际市场的针对性和有效性。另一方面，着重强化外贸人才的培育，瞄准佛山外贸难点堵点，组织外贸领域相关专家学者对佛山外贸人才进行培训，提升佛山外贸企业竞争力。