下半场决战打响,中秋旺季能给酒业带来多少增量?
中秋将至,面对这个一年一度最大的销售节点,基于去年、今年上半年库存压力大、部分企业业绩不甚理想的现实,行业将希望都寄托在中秋之上。
目前,酒企针对“旺季”的多种促销活动已经推出,江苏洋河正式推出“中秋团圆喝洋河,万部华为抢先得”活动;国台酒业为抢占中秋市场份额,举办国台酒·2024海峡两岸中秋博饼大赛;口子窖·2024窖友节开幕,称“以真藏实窖,邀天下朋友”;茅台也在8月14日推出了中秋套盒——“2024传统中国节·中秋团圆季”;酒鬼酒以“中秋团圆,礼遇内参”为主题,推出了集瓶盖送5000桌家宴活动······
其他诸多酒企,也都推出了如“买酒赠月饼”“中秋宴赠酒”等促销活动。
实际上,消费类企业对中秋的热情度之高,从各个方面都有体现,也从侧面反映了酒企为什么如此重视中秋节点。
企查查数据显示,国内现存月饼相关企业1.89万家。2023年全年注册相关企业535家。截至目前,今年已注册295家,注册量高峰期为8月,共注册129家。从区域来看,广东现存2168家相关企业,居全国首位;河南、广西分别注册1689家、1666家,不相上下,居全国前三;此后是山西、陕西、内蒙古等地。
“月饼的节令性较强,其制作工艺相对简单,生产线可以短期内铺设完成,但是,酒企的生产周期较长,对技术积淀要求较高。”有业内人士表示,月饼企业短期内注册的数量较高,说明大家都在瞄准旺季;酒企由于先天特性,无法针对中秋旺季而短期设厂,但是,提前预备旺季促销政策、预备产品,则是常规操作。
中国焙烤食品糖制品工业协会发布的《2024年中秋月饼行业趋势报告》显示,预计今年中秋月饼产量在30万吨,销售额在200亿元左右,相比2023年持平或略有下降。
业内人士认为,白酒类企业中秋旺季的销售业绩,预计也如月饼一样,与往年持平或略有下降。
以上半年成绩来看,上市白酒企业整体状况尚可,但库存压力仍存。在目前已经发布半年报的16家白酒企业中,整体表现尚可,营收正增长的有12家企业,归母净利润正增长的有12家企业。
今世缘、迎驾贡酒、贵州茅台、金徽酒、水井坊、伊力特酒、山西汾酒、五粮液、老白干酒、口子窖,均实现了营收与净利的双向正增长。
营收同比增长最高的为今世缘,达到了22.36%;净利同比增长最高的为顺鑫农业,达到了621.87%。
贵州茅台今年上半年的营收及归母净利润增幅也达到17.76%、15.88%;山西汾酒营收同比增长19.65%,净利同比增长24.27%;五粮液营收同比增长11.30%,净利润同比增长11.86%,这三家一线白酒企业依然保持稳健增长的势头。
在16家已公布数据的企业中,有4家出现营收下滑,有4家出现净利润下滑。值得注意的是,有两家企业在利润方面出现了扭亏为盈。
安徽金种子酒1-6月公司实现营业收入6.67亿元,同比下降13.16%;归属于上市公司股东的净利润为0.11亿元,相较于去年同期亏损0.38亿元,实现扭亏为盈。
对于营收下降,金种子酒在公告中指出,主要系报告期药业销售业务停止,相应收入减少所致。
顺鑫农业上半年营业收入约56.87亿元,同比减少8.45%;净利润实现了显著增长,扭亏为盈,净利润实现4.23亿元,而2023年同期净利润亏损约8097万元。
作为过去受累于多元化的上市企业,今年顺鑫农业的核心业务——也即白酒业务出现复苏势头,实现营业收入46.98亿元,较去年同期增长了3.17%。
业内人士认为,大部分上市酒企成绩尚可,但是,非上市企业的状况则难相比,在目前行业分化加剧的情况下,销售额加速向规模以上企业,尤其是以上市白酒企业为代表的一二线企业集中,因而,今年中秋的竞争,对于有些企业是业绩之战,对于有些企业则是生存之战。