推多种优惠，有项目预计到访量破500组，这个“十一”楼市营销节点被改变
“金九”收官之际，央行适时抛出包含降低首付比例、调整存量房贷利率在内的楼市支持政策大礼包，为市场带来了显著的回暖信号。新政的利好效应迅速显现，楼市热度显著上升。北京商报记者走访多个北京项目楼盘了解到，开发商积极调整策略，预计将推出多种购房优惠政策。特别是在新政落地前，为了留住有效客户，打消顾虑，更推出保价等一揽子措施。多位营销负责人直言，如果新政能够落地，这个“十一”，将成为改变房企营销节点的一个长假。更有项目预计，自己的访量将突破500组。长假，第一次被楼市如此期待。
“已经有15组客户预约假期看房”
春节、“十一”这样的长假一般是楼市销售的“淡季”，但今年即将到来的“十一”有所不同，因为一揽子金融政策和“房地产市场止跌回稳”的表态，被房企一线营销人员寄予厚望：在多重政策利好的持续催化下，叠加美联储降息引发的全球资本流动新格局，市场信心正悄然回暖，为楼市带来了更多的活力。
中建玖玥府项目营销经理翟晓虎承认，过往“十一”假期，人们更倾向于与家人共度美好时光，或是外出旅游，享受生活的闲暇与惬意，而非忙于看房购房。这种与其他消费业态“大促”、热卖相比的“错位”，使得楼市在这一时期显得相对冷清，成交量往往不及其他营销节点。但今年这个“十一”，翟晓虎认为可能会成为改变房企营销节点的一个“十一”。
翟晓虎表示，央行在“十一”前出台一揽子政策，对市场来讲是有非常积极的影响，尤其对有购房需求但犹豫不定的客户。例如，中建玖玥府500万元的户型，按照新政策计算首付？只需75万元，这也代表会有更多客户有机会在五环内购房，在翟晓虎的印象中100万元以内进五环内购房，还是2018年之前的事。
与刚需相比，二套房首付比例的降低，也直接影响到此前因手里启动资金不足的客户。颐和公馆销售经理李静认为，政策的调整对于之前需要依托房屋出售，才能实现改善面积、改善环境、改善品质等需求的客户而言，只要目前手上现有资金可以支付首付款，房屋出售就没有那么急迫，或者在房屋不出售的基础上再新增一套房产。
“大家可以利用最少的资金撬动标的更大的资产，满足置换的需求。”李静向北京商报记者详细阐述了新政策带来的实际利好，以总价500万元的房源为例，按照政策调整前首付比例25%计算，购房者需支付高达125万元的首付款，但随着首付比例下调至15%，启动资金也随之降至75万元，这让因启动资金不足而搁置的购房意愿重新被点燃。
合硕机构首席分析师郭毅则认为，央行在9月24日发布政策“大礼包”，充分考虑到了假期是拉动消费的最好时间节点，给予各地政府落实落地政策的时间，如果政策在“十一”假期前落地，则在“十一”假期期间，能够对包括房地产市场在内的整体经济产生极大的拉动效率。
北京最大代理公司负责人李昂也向北京商报记者透露，这个“十一”自己公司旗下代理的项目将全面取消休假，配合客户做好接待工作，全力迎接不一样的营销节点。
预计到访量将超500组
在政策红利的驱动下，房地产销售领域对即将到来的国庆黄金周充满期待，销售总们普遍上调了对楼盘到访量的预估。据北京商报记者走访的多家热门楼盘反馈，预计今年假期到访量将增速翻倍，市场活跃度显著提升。
中建玖月府、元玺、御璟星城元启及颐和公馆等住宅项目的销售经理均持乐观态度，他们一致认为国庆期间到访量将轻松突破翻倍增速的门槛，并基于近期央行政策发布后咨询量的激增，实际到访量很可能远超这一预测值。
保利璟山和煦销售经理孙涛同样给出积极的预测，他预计“十一”假期的到访量将突破500组。
对于“十一”期间新房市场的看好，一部分基于孙涛多年的从业经验，更重要的是通过“十一”假期前预约看房人数的统计数据。“政策发布后，就已经有20余组客户与置业顾问预约了‘十一’期间看房的时间。”孙涛认为，准备金率的调整不仅提振了股市，增强了民众财富信心，也间接促进了购房者资金流动性的提升，有效激发了市场购买力。此外，政策调整还极大地增强了购房者的信心，特别是那些本就手握资金、持观望态度的潜在买家。
对于具体的到访量预测，孙涛进一步预测，“十一”假期日均到访量将在50—80组之间波动，整个假期累积到访量有望达到500组，即便考虑到假期前半段可能存在的出游高峰，保守估计也不会低于300组。与9月每周约150—200组的到访量相比，这一增长幅度最高可超过150%。
易居研究院副院长严跃进与一线销售人员的看法相同。严跃进称，9月26日中共中央政治局召开的会议指出，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地。他表示，对于购房者而言，政策提供了较为安全的入市窗口。在即将到来的“十一”假期期间，房地产市场或将迎来一波显著的购房热潮。
拿出最有诚意的促销
为了紧抓即将到来的“十一”黄金周购房热潮，各大楼盘项目正紧锣密鼓地策划一系列限时特惠活动，旨在吸引并留住潜在客户，全力推动签约量的增长。对于已蓄势待发的优质楼盘而言，更是加速推进各项优惠政策的落地实施，力求在国庆假期这一关键节点上实现签约量的突破性进展。
御璟星城元启营销负责人王牧表示，楼盘将会在国庆期间为成交的客户赠送家电大礼包，其中包含窗帘、沙发和床等。据北京商报记者了解，在这个“十一”假期，通过赠送大礼包形式促销的楼盘项目不止御璟星城元启一家，玖月府也为到访项目的购房者准备了到访礼、认购礼和签约礼等优惠活动，翟晓虎介绍，除了礼包赠送，还将对预计成交的客户，给予部分物业费优惠，并且推出部分房源一口价出售。
面对激烈的市场竞争，楼盘项目在吸引客户到访的基础上，更加注重如何通过策略性手段促成签约转化。北京商报记者发现，为打消购房者对未来价格波动的担忧，部分项目正积极筹备签订保价协议。
北京市大兴区某楼盘营销负责人李畅向北京商报记者透露，对于部分对价格波动敏感的购房者，项目正积极筹备推出保价协议。该协议将明确保价周期及补偿机制，确保在约定时间内，若同户型房源价格下调，购房者将享受差价补偿或房源调换等权益，有效锁定了购房者的利益，也是对前期已经成交的业主起到负责的作用。
对于这种变化，中国城市房地产研究院院长谢逸枫认为，楼盘引入保价协议，成为稳定购房者预期的重要手段。此举不仅增强了购房者对房价上涨的信心，也反映了开发商对未来楼市的积极态度与看重。保价协议有望成为楼盘营销策略中的普遍措施，通过给予购房者一定的价格保障，进一步促进销售，同时维护市场的稳定与健康发展。
包括上述营销负责人、业内分析人士同时呼吁，相应优化政策应及早落地，让被寄予厚望的“十一”假期能够真正实现“改变房企营销节点”“承担第一波需求释放”的作用。
北京商报记者王寅浩李晗