2799元的国产旗舰是如何炼成的？真我高管亲口说出了答案 | 专访
7月9日，真我新款旗舰产品GT6正式发布。这款新机给我们留下了深刻的印象，在对真我GT6的评测中，它在实际性能释放、屏幕显示效果方面展现出了较为明显的优势。
而且，2799元起的定价，更是让GT6变成真我旗下的又一款“真香机”。真我GT6开启预售不久，官方就发出了8分钟销量过万的捷报。
真我GT6发布会结束后不久，真我全球副总裁、中国区总裁徐起，接受了媒体群访，通过线上会议的形式，解答了多个问题。雷科技受邀参加了群访，对真我GT6这款产品以及真我品牌的未来方向，有了更多的了解。
AI，是绕不开的命题
这次群访中，媒体问的最多就是AI相关的问题。毕竟，AI是当下最火热的话题之一。大部分手机品牌，都在强调AI手机或手机AI功能的概念。在很多手机产品上，我们都能看到相应品牌对AI的理解以及展示的成果。
真我GT6的发布会上，有相当一部分时间给了AI功能的介绍。具体来说，真我GT6的AI功能包括AI大神辅助、AI传送门、AI小布助手、AI通话摘要、AI文章摘要、AIGC消除、AI手势操控等。
其中，最有特点的两个功能自然是AI大神辅助、AI传送门，前者可以在游戏场景中实时分析战况，给用户提供数据和指导，因此被部分用户戏称为“AI开挂”；后者则是能自动识别和分析用户的跨App场景需求，比如在照片页面弹出分享朋友圈的快捷入口，识别出信息中的地址后弹出打开地图导航的快捷键。
关于AI大神辅助功能，徐起表示，真我品牌以及GT系列产品，面向的是非常性能向的用户，因此游戏是非常重要的需求。AI大神辅助基于AI技术，对游戏场景进行优化，能够给玩家带来更好的游戏体验。
徐起还分享了真我内部讨论时的一个观点：AI技术本身没有那么难，难的是如何用其解决用户痛点。
在小雷看来，这个观点还是比较诚恳的。毕竟，如今高通、联发科等芯片品牌，已经在AI方面为手机厂商提供了现成的一揽子解决方案，从端侧芯片算力到AI开发工具一应俱全。同时，互联网大厂的成熟大模型产品，其实也与很多手机厂商都达成了合作，只是它们在宣传AI功能时未必会主动透露这点。这次群访中，徐起则直接表示，真我和很多外部大模型达成了合作。
小雷认为，真我手机目前对于AI的应用落地，采取的是比较务实的策略。像AI传送门、AI小布助手、AI通话摘要等，比较符合大部分用户的日常需求，它们的确能提升用机效率和体验。而AI大神辅助，则瞄准的是真我用户群体更加垂直的需求，背后是真我对自家用户的了解。
从大趋势来看，AI将会融入手机的每一个角落。但就当下来说，用户并不会特意关注AI技术本身，他们更在意手机的实际体验能否增强。因此，对手机品牌而言，与其用AI画饼，不如用AI解决实际问题。
海外市场，
真我有哪些打法？
国产品牌出海，早已不是新鲜的话题。目前，头部手机品牌均在海外有长期布局。真我作为在海外市场上成长起来的国产品牌，在这方面有很多成功的经验。这次群访中，徐起分享了真我在海外市场上的大量信息。
其实，“海外”是对中国以外地区的笼统概括，但其实在不同地区和市场，具体情况有很大的差异，出海企业执行的打法也不尽相同。
徐起表示，真我在海外的关键市场主要有印度、东南亚、欧洲、拉美等。其中，印度市场体量足够大，也是真我崛起的第一站。东南亚人口众多，是优质的增长市场，真我在这里的未来目标是把中高端产品做起来。
而欧洲是手机品牌的高地，对做高端和提升品牌影响力能起到更积极的作用，今年6月，真我就在米兰召开了首场全球发布会。
关于真我在欧洲的情况，徐起还做了进一步的说明。真我在欧洲主要有三个核心市场，分别是波兰、西班牙和意大利。波兰是真我进入欧洲的首个国家，市场基础打得最好，西班牙和意大利则对真我高端产品反响热烈，甚至培养出大批忠实粉丝。
一直以来，真我的手机产品聚焦中低端市场，通过旗舰特性下放的越级打法，积累了相当部分的用户群体。人口规模庞大、购买力相对较低的印度、东南亚、拉美等市场，自然会青睐有价格优势的中低端产品。而在欧洲等市场，用户则显然更喜欢高端、旗舰产品。
近年，真我加快了在旗舰产品上的布局。今年，真我就发布了GT5Pro和GT6两款骁龙8Gen3机型，一方面发挥性能向产品优势，用加强散热、开放性能调度等方式，来吸引核心用户；另一方面则通过加强AI功能，以及完善快充、防水等细节体验的手段，来增强产品综合竞争力。
其实，相较国内竞争白热化的内卷环境，国产产品在竞争较为宽松的欧洲市场上是拥有优势的，国产品牌主要面临的还是本地化的问题。作为诞生于海外市场的品牌，真我在这方面是有优势的，无论是产品设计还是宣传，都比较符合当地用户的胃口。
手机行业持续内卷，
要如何突围？
今年年初，大家对于2024年的手机市场前景普遍看好，因为去年年末开始，手机整体出货量有明显反弹。当然，手机品牌们也都清楚，手机大盘的整体增量仍然是很有限的，长期来看它仍是一个存量市场。
这次群访中，徐起表示，供应链上涨是当前手机行业所面临的一个比较大的问题。以小雷个人的感知来说，内存和存储的价格的确在上涨，这对手机行业当然不是个好消息。
针对这个问题，徐起给出的解决思路是发挥真我的长板优势，具体包括全球化、精准操刀产品和效率优化。
作为在全球市场均有布局的品牌，真我能够通过规模化效应来获得更强的供应链议价权，同时通过较大的出货量来摊薄成本。同时，也需要对产品进行更精准的操刀，其中的关键点就在于产品上的取舍，不恰当的刀法，很容易影响产品口碑，保留住用户最在意的核心产品点，很重要。而效率优化则包括营销、人员配置等，通过降本增效来抵御供应链成本上涨。
以小雷的观察来看，当前手机市场尤其是国内手机市场的竞争，烈度仍然很高。内卷可以说是手机行业内的常态，消费者也习惯了厂商们卷配置、卷价格。在这个背景下，供应链成本上涨，会给品牌们形成更大的压力。
因此，徐起在发布会上也表示，2799元的定价背负了较大的压力，往后的同级别产品，或许维持不了这个定价。小雷认为，如果后续手机品牌们不得不让手机涨价，那么它们就得在产品力上寻找到突破点，以更高的产品价值来抵消涨价的负面影响。
写在最后
市场调研机构Omdia公布的数据显示，2024年第一季度，真我全球出货量为1010万台，同比增长23.2%，排名为全球第10。对一家非头部品牌来说，这个成绩可以说是相当不错了。
长期以来，真我所采取的产品策略是相当务实的，它专注年轻人用户群体，以越级打法来提升产品的竞争力。目前，真我旗下的产品线相对比较简洁，主要分成GT和数字两大系列，前者更加强调性能、配置，以线上市场为主，吸引到了相当数量的年轻用户；后者更侧重影像等方面的表现，主要面向线下用户。
真我GT系列具体还包括Neo等子系列，覆盖了中端和旗舰产品，但都是主打性能向卖点。真我GT6作为这个时间点出现的骁龙8Gen3机型，凭借着较强的综合产品力，能加强真我在竞争激烈的3000元价位段的力量。
当然，随着10月末骁龙峰会的召开，手机市场的焦点将会来到骁龙8Gen4上。不过，一方面首批骁龙8Gen4机型价格至少在4000元以上，不会和3000元档机型产生太多交集；另一方面，从以往经验来看，真我也会积极部署骁龙8Gen4机型。
真我GT6需要面对的对手，主要还是各路品牌们的同价位机型。贯彻了真我一整套打法的GT6，能否再次扮演黑马角色，还需要更多时间来证明。