春节楼市观察丨郑州建筑建材从业者寻找增量机会,转战农村市场
大年初一的晚上9点,小袁才赶回家里,吃上第一顿团圆饭。在除夕这一天,小袁将工人工资安排妥当后,手里一分钱不剩,“很多问题难以解决,合作方给我转了1万元,并跟我说,‘小袁,先把年过了再说’。”
2023年是疫情结束后的第一年,房地产市场并未如想象中明显好转,经历了二三月份的“小阳春”后,进入下行走势,虽然下半年政策激励下有所复苏,但是并未改变大的趋势。“疫情时幻想着放开了肯定会好转,但是放开后的这一年,日子过得并不好。”
受房企爆雷、房地产销售走低影响,房地产上下游产业链也进入调整中,像小袁这样在一线作业的建筑施工从业者感受最为深刻。生存压力下,市场调整、业务转型势在必行。小袁正在河北等地寻找新的市场与业务,而从事室内硬装材料(石英石)生产与销售的老段也将市场下沉到农村,“我还是有信心的,农村市场增长较快。”
“再难也会将工人工资结个七七八八”
小袁进入到建筑行业已经超过十年,最早他从事建筑外墙装修、室内装修,后来转到建筑木工,再后来又干了建筑外墙装修,手下管理着一批建筑工人,主要市场在郑州与开封。
“我对郑州、开封还是蛮熟悉的,前些年分包了绿地、碧桂园、融创的项目,这几年则跟中建一局等有合作。”
在疫情结束前的2022年,郑州成为烂尾楼事件的暴风眼,之后其将保交付放在重要地位。
小袁表示,前几年抱着疫情过去肯定会好转的想法,但是疫情放开后,不止我们,还有好多同行朋友,工程款都结不下来,去年工程款结50%都是好的。碧桂园最后一笔账“烂”了,确定要不回来了。
在建筑行业,承包商垫钱很是常见,“工程款没有不欠的,以前即便需要垫钱,也能循环起来。”小袁说:“现在的情况是,对于我们这些小门小户来说,仅一个项目就欠200多万,第一年第二年还能转动,第三年想转都转不动了。”
年前是结账结工资的时间,对于小袁来说,材料款还可以与供应商商量晚点偿还,工人工资则不能不结。“这几年再难,也会把工人工资结个七七八八,因为我们是靠工人吃饭的。”小袁说:“前年发不上工人工资,我借了20万的高息,去年又借了20万高息,到现在都没还上。去年过完年,还有一部分工人工资没发,开不了工,我有两个车,一个卖了,另一个抵押了。”
对于未来,小袁也在寻找新的出路。2023年七八月份时,经过朋友介绍,小袁去了河北,为一所学校翻修。“几个月几十万的活,工期结束后,钱结得差不多了。”小袁说。
这几年,城市更新大潮来袭,对于小袁在内的建筑从业者来说,也是一种机会。不过同样也充满挑战,小袁说,“也不太好往外转,三五个人还好说,有好些工人不愿意去外地。”
“农村市场不欠账,生意好干”
大年初十上午9点,开工的第一天,老段在郑州的一处经销点放了一条长20米的鞭炮。根据习俗,年后生意开张的日子,放鞭炮象征着今年的生意会红红火火,平平安安,大吉大利。
放完鞭炮后,老段先排查仓库库存,后安排进货与发货事宜。对于2023年,老段也承认日子并不好过,但是他还是充满信心。
老段说:“从创业开始,生意一直是往上走的,销量每年都有增加,城市商品房市场不行了,我们会跟着市场变化而改变,开发新的市场——农村自建房。”
农村出身的老段,密切关注着农村居住环境的变化。在老段看来,经过这些年的发展,农村人也富有了,在外面挣点钱,回家都盖起了小别墅,渴望生活品质改善,装修标准也提升了。以前的装修很简单,最多粉刷个白墙,厨房用的是土灶台,厨房台面是砖砌的,现在则是朝着城市的装修风格走。
农村装修市场的扩大,为老段的石英石批发提供了增量机会。“农村的单套房石英石用量,比一套城市商品房用量大。像市区的一套楼房,大概用一张多石英石,农村一套自建房可以用到三四张甚至是五六张。”老段如是说。
“尽管房地产不景气,对我们这个行业还是很有信心的。”老段说,对于跟着房企走的大包公司来说,日子不太好过,对于底层装饰材料批发与销售的小企业来说,还是有腾挪与生存空间的。
此外老段表示,市场残酷竞争中求生存,现在是大鱼吃小鱼的时代,本来蛋糕就这么大,只能争取更多的客户与资源。经过前几年的竞争,不仅仅是价格主导,品质也很重要,性价比是第一位的。
从事建筑外墙保温和装饰工作的小刘也瞄准了农村市场,“这两年,农村市场非常好,我的一个客户,他在农村做了四五个月,包工包料,干了将近五六百万的产值,才20多个人。”
小刘告诉记者,在其2023年的业务中,农村市场占比40%左右,今年要将大部分精力投入到农村市场,业务占比提升至80%-90%。
“农村市场好的另一个原因是,干完活后直接给钱,都是现钱。”小刘说,在城市干工程,要钱太难了,天天去堵门。
老段也是如此感受,“农村市场不欠账,生意好干。”
新京报记者段文平
编辑杨娟娟校对王心