与“健康中国”同行，USANA解码“本土化”健康之路
健康，是每个个体和家庭追求幸福生活的前提。在“健康中国”战略的指引下，中国大健康消费活力迸发，为中外企业带来广阔机遇。
作为从美国盐城湖跨洋而来的，传递健康和生产营养补充品的知名品牌，USANA始终高度重视中国大健康市场的发展。在USANA葆婴近日举办的“健康中国行”活动上，USANA首席商务官聂怀禹（BrentNeidig）表示，“中国始终是我们在全球最大和最重要的市场，我们在中国始终坚持本土化战略。”
扎根中国
“本土化”策略赋能健康产业发展
从北京、青岛，到杭州、西安、广州，近日USANA葆婴举办的“健康中国行”活动一路南下，通过“五城联动”宣展健康成果，掀起一波健康知识传播的热潮。
中国这片土地和市场，对USANA和聂怀禹来说并不陌生。多年的在华发展，中国已成为USANA全球最重要的市场，贡献逾50%的全球营收比例。高增长背后，USANA将中国视为公司的“第一优先级”，并坚持推进“本土化”运营。
“本土化”，是外企贴近中国市场，谋求发展机遇的重要战略之一。对于大健康这一赛道上的企业而言，“本土化”有着许多独特的要素。
在聂怀禹看来，人才团队、产品创新、销售渠道的“本土化”正是USANA葆婴经营的三大关键。
“第一个要素就是人”，聂怀禹认为，USANA葆婴由一批懂中国本土市场的人才来管理。以保持USANA在中国本土化发展策略的稳定。
其次是本土化的产品创新。聂怀禹提到，最初，USANA的很多产品在美国研发和生产，但看到中国消费者与西方消费者不同的营养补充需求和产品预期，USANA葆婴聘请了更多中国本土的研发人员，更好满足中国本土消费者的需求。
第三个要素是本土化的销售工具。聂怀禹介绍，“考虑到中西方购物方式和平台的差异，USANA葆婴的IT团队设计了更符合中国消费者购物体验的APP和微信小程序，为中国消费者带来便捷和贴心周到的购物体验。
在坚持中国“本土化”运营的策略下，USANA与中国市场双向奔赴、携手并进的理念已深深刻入企业发展的DNA。而近年来，为助力“健康中国”战略，USANA葆婴助力打造健康社区，并将此视为在中国推进健康事业的“最后一公里”，通过举办各类社区活动，普及健康知识，传递健康使命。
“有了个人、家庭、社区的健康，USANA才能在全球实现成为世界上最健康大家庭的伟大愿景，才能有‘健康中国’。”USANA全球副总裁、中国区总经理王生表示。
个性化创新引领健康风尚
随着大健康时代到来，中国消费者对于健康产品的需求愈发呈现出多样化、全周期的趋势。对深耕其中的健康企业来说，如何打造差异化产品，满足用户多元化需求，成为塑造品牌竞争力的核心课题。
年轻人的“朋克”养生、中年人的养生局、幼儿群体的口味、颜值追求......针对一系列保健品消费新潮流，作为拥有30余年历史的“老品牌”，在中国，USANA葆婴始终未曾停下“求新”的脚步。
针对城市的白领消费者，为了满足他们差旅便携和对外观颜值的需求，USANA葆婴正研制一款便于场景化使用的产品，便于拿取，个性化、趣味性特征也更强。
“如果一个品牌的产品不好，那消费者的信任、依赖和忠诚就无从谈起，公司业务的稳健发展也无从谈起。”对于产品创新，聂怀禹这样强调。
正如他所说，放眼全球，高品质的产品始终是USANA的核心竞争力。在持续加强产品创新研发的背后，USANA坚信，只有在保证高品质的基础上，尝试挖掘大健康行业的细分赛道，才能建立起品牌价值的“护城河”。
“接下来，USANA葆婴会更加关注体重管理消费方面的机会，推动这一细分赛道产品创新。”谈及未来产品创新的方向，王生表示。
坚持“为爱”初心
传递健康使命
在中国追求企业效益的增长之余，USANA葆婴始终怀揣着“成为世界上最健康的大家庭”的愿景，不断将健康理念、健康生活方式和更多的事业发展机会带给中国消费者。
王生介绍说，过去不到两年的时间，USANA葆婴在全国多个城市举办了“健康中国行”讲座，邀请营养专家、学者和教授去讲授和传播健康知识，公共营养知识，同时开授家庭教育课程，推动健康知识普及。
此外，进入中国以来，USANA葆婴通过与中国乡村发展基金会联合，推动优莎纳公益基金正式落地中国。从疾病救助、健康援助，到乡村振兴与发展、救灾援助，为中国健康事业和公益事业贡献力量。
“USANA葆婴希望能更快、更好地助力‘健康中国’战略，同时实现USANA成为世界上最健康的大家庭的企业愿景。”王生表示。
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