小红书联合vivo X90“告白色”新机，打造“情人节”借势营销经典案例
世人的千万种浪漫里，情人节“告白”大概是最经典的方式之一。
节日氛围的烘托下，人们无论年轻还是成熟，都在找寻着表达爱意的最佳方式：费尽心思挑选礼物，用心准备手写的告白文字，无数次模拟场景、演练向对方表明心意的话语……
人们珍视，这颇具生活仪式感的一刻，随身携带的手机，更是这一美好时刻的最佳记录者。
2023年2月，浪漫指数爆表的情人节档，vivoX90系列新配色“告白”色款手机上线。情人节、“告白”色，小红书营销IP「我就要这样生活恋爱IN季」顺势携手vivo，在这个充满恋爱气息的季节，掀起了一场全民告白活动。
洞察用户追求“仪式感”的内在需求
品牌联动PUGC共创优质内容
小红书平台，大量用户真诚分享着他们的生活方式。
关于“情人节”，往年的搜索数据显示，仪式感、礼物、文案、情书，都是热门关键词。注重生活品质，看重节日里的“仪式感”，是小红书用户的内在需求，这为vivo品牌提供了灵感。
2023年2月，vivoX90系列新配色手机“告白”色上市，产品本身既是情人节传情达意的最佳礼物，也是记录“仪式感”生活的最佳工具。
vivo从这个灵感出发，与《时尚芭莎》一起拍摄了名为「告白就现在」的主题视频。视频讲述了3个真实动人的「告白」故事，拥有vivoX90新配色手机成为他们共同的选择。
PGC视频上线后，成功引发用户情感共振，小红书营销IP「我就要这样生活恋爱IN季」发起话题#告白就现在#我就要这样告白，邀请更多用户参与内容共创，多对小红书“CP博主”也加入使用vivoX90拍摄主题vlog，随即产出的优质图片和视频内容，也成为vivoX90极致影像力的最佳证明。
不可否认，「手机产品」是用户美好生活的见证者和记录者。但此次营销的成功之处在于，它从用户的真实需求出发，聚焦情人节的关键词「仪式感」，通过多视角的真实「告白」故事分享，输出定制内容与用户真诚沟通的同时，也为更多普通用户讲出自己的故事，烘托了浓郁的气氛。
通过「优质内容」，自然引发大众对vivo「产品」的关注，品牌找准了与小红书用户沟通的最佳方式。
小红书相关数据显示，2022年2月，站内“情人节”相关的词多为“礼物”“情侣”等中性词，而在2023年2月本次传播活动后，站内“告白”相关的笔记热词中，“vivoX90”跃居第一位；同期，“送礼”“情人节”等相关场景的词云里，用户对vivo品牌/产品的认知度显著提升。
相关词云数据源自小红书官方后台数据拉取
借力“热搜关键词”
小红书“多场域”合力，精准触达目标人群
浏览域、搜索域，是小红书用户获取信息、做出消费决策的两个重要场域。如何把握时机，在这两个场域吸引用户注意，是所有品牌的课题。
营销IP「我就要这样生活恋爱IN季」，是小红书全年趋势营销IP中的重要一环，它深度了解站内用户在节日期间的关注点，能够从真实需求出发，帮助品牌精准触达目标人群。
在浏览域，小红书帮助vivoX90新配色手机，将相关的原创内容以精美的「wowcard」形式，在信息流广告中高频曝光，捕捉用户注意。
在搜索域，小红书通过数据洞察发现，往年“情人节”相关的关键搜索词，“送礼”“礼物”“告白”等高频出现，随即在2023年vivoX90新配色手机上市之际，帮助品牌占领“告白神器”“情人节礼物推荐”等热词，精准对话目标人群。
用户触发关键词后，小红书“Onebox”出现，吸引用户进入活动主题页，用户在此既可以看到产品相关的优质笔记内容，也可以点击进入品牌活动专区。
值得一提的是，小红书的搜索域，已成为用户重要的消费决策场域，无论购买什么，“先去小红书搜一搜其它用户的分享和评价”，成为数亿用户的习惯动作。基于此，品牌提前抢占节日期间的搜索热词，至关重要。
此次小红书为vivoX90新配色手机打造的原生搜索场景，系行业首秀，随着小红书用户量的增加，该方法将为品牌精准触达目标人群提供更多助力。
此外，小红书还运用开屏、火焰话题等多重站内资源，曝光产品信息、品牌内容的同时，将关注用户自然引入品牌活动的主阵地。
站内原生互动玩法，激发用户参与
让品牌和用户真正“玩在一起”
一方面，小红书多场域“合力”打造多入口，将用户引流至品牌活动主阵地，另一方面，也会积极创新与用户的互动过程，提升用户参与度，让品牌和用户真正“玩在一起”。
为此，小红书延续了特有的站内原生互动玩法，打造了vivo品牌活动专属H5页面，小红书线上用户可参与积分任务，凭累计的积分兑换vivoX90新配色手机、手机周边商品等，作为自己的告白礼物；
此外，用户搜索”情人节““告白”等关键词，还会触发小红书经典的福利派送活动——惊喜盒子，可领取vivo提供的惊喜礼物。
站内用户的影响力还在延续，相关内容溢出至站外，微博等社交平台上，用户纷纷发表自己对爱情、告白的看法，vivoX90新配色手机也随之进入更多人的视野。
结语
打造用户有共鸣的优质内容「造势」，「借势」节日热搜词、精准对话目标人群，「乘势」定制站内原生互动玩法，激发用户参与活力，小红书营销IP正在创造更多新可能。
（来源：看头条网）