服务实体的租赁方法论：北银金租“加减乘除”法
工、农、中、建、交和邮储六大行齐发公告，均强调：满足实体经济融资需求，助力稳住经济大盘。
此外，今年5月，国务院发布《关于印发扎实稳住经济一揽子政策措施的通知》(简称“《通知》”)，《通知》明确提出包括财政政策、货币金融政策、稳投资促消费政策等六个方面33项具体政策措施，助力保持经济运行在合理区间。
在政策的积极引导下，金融租赁行业既要跟进总量支持的“加法”、融资成本的“减法”，也要做好协作推进的“乘法”和各项流程的“除法”，发挥融资租赁助力稳住经济大盘重要作用。北银金租贯彻落实国家稳住经济大盘的会议精神，结合租赁产品特色，制定四个方面20项具体措施，正积极跟进实体客户需求，着力做好“加减乘除”工作，切实提升服务质效。
“加”：业务投放力度
在投融资支持力度上做加法，进一步加大对重点领域和薄弱环节的投放力度。截至2022年10月末，北银金租已累计服务客户500余家，累计投放超1300亿元，融资租赁资产规模近450亿元。其中，今年前三季度，电力、交通运输、制造业等实体行业投放规模占比达到77%，其中高端装备制造业领域投放占比15%，服务实体经济质效显著提升。
立足首都，北银金租致力于推动京津冀协同发展，持续加大以北京为核心的京津冀地区投放力度，尤其增加了对基础设施建设的支持力度。截至2022年10月末，累计向北京地区客户投放超过170亿元，投放领域涵盖充电桩、IDC数据中心等。
在客户定位上，北银金租以国家宏观经济战略和产业结构调整政策为导向，优化业务结构，重点服务北京市属国企和重点项目建设。截至2022年10月末，北银金租已向某大型汽车集团体系内公司投放10亿元，用以支持“乘改商”项目以及新能源汽车产能扩容，有力助推了传统制造业转型升级，实现首都节能减排和绿色出行。
“减”：企业融资成本
在企业融资成本上做减法，对合理融资需求做到应贷尽贷、快贷早贷。2021年以来，北银金租新增小微企业业务投放占比近60%，融资利率同比下降约50BP，切实降低了小微企业融资成本，赋能小微发展。
“对受疫情影响面临阶段性还款困难的企业，我们采取减免罚息、征信保护等措施支持企业恢复生产经营。”北银金租相关业务人员如是说。北银金租通过全面梳理小微领域的存量客户，充分了解他们的经营状况和存在的困难，利用各项针对性的优惠政策，对客户进行纾困帮扶，采取了租期延长、部分本金缓付、适度减免利息等措施;对于有新业务需求的客户，北银金租主动降低融资成本，灵活设置还款节奏。
某供销农产品批发市场控股有限公司是一家食品物资供应类企业，属于北京地区涉及“六稳六保”重点领域客户。它拥有农产品批发市场百余家，约占全国总数量的40%，在疫情期间，承担着多个地区的食品保障重任。今年4月，北银金租向其投放1.5亿元，资金有效保障了企业在疫情期间开展食品物资保供工作。
“乘”：提升服务质效
在提升服务质效上做乘法，充分发挥好租租合作的乘数效应，强化金融租赁产品对重点领域、行业的支持与服务。目前，北银金租已累计进行车辆融资超过60亿元，车型主要为国内大型品牌生产，如徐工、三一、东风、北汽等。
基于小微业务呈现零散、批量化的特征，金租公司开展小微业务并非“单打独斗”，还需要与设备厂商、租赁同业协同推进。某融资租赁公司是中国领军的商用车智慧服务平台，在产品优势和效率优势的加持下，北银金租与该公司达成合作共识，拓展普惠金融业务。
特别是在疫情期间，双方通过业务协同有效落实了金融支持货运物流政策。今年来，北银金租与该融资租赁公司围绕货运物流领域，不断加大对中小微运输公司、司机的金融支持力度，助力物流供应链稳定畅通。截至目前，该公司已为3.7万物流货主提供综合物流服务，为司机群体匹配完成414万笔订单，累计运费384亿元。
“除”：优化审批流程
在优化审批流程上做除法，运用信息化、科技化手段，保障各项金融服务正常开展。在保证风险防控的前提下，北银金租的反应速度和审批效率均得到了较大提升。
今年上半年是统筹疫情防控和经济社会发展的关键时期，市场主体特别是中小微企业对融资的需求更为迫切。北银金租专为与疫情防控相关的客户开辟快速审批通道，特别是针对民营和小微企业，采取特事特办、急事急办的原则，提升业务效率，做好相应的帮扶工作。
某医疗技术有限公司在疫情期间承担了雷神山医院、襄阳中心医院、黄石传染病医院等定点收治医院的医用纺织品安全处理、消杀、医疗设备运维保障工作。了解到该公司的融资需求后，北银金租启用“绿色通道”，有效缩短立项、审批、放款时间，最终向其投放2000万元，用于防疫物品生产。
北银金租相关业务人员表示，下一步，公司将全面推进数字化转型，逐步完成线上业务审批中心、资产交易平台搭建、资产运营系统建设等工作，找准金融科技与租赁的结合点，多举措提升科技赋能效能转化，更精准、高效地为实体经济服务。
(来源：新视线)