比华利保罗牵手马球赛事，背后是什么样的市场营销逻辑？
日前,「2022比华利保罗·传承中国马球文化杯」(以下简称:「比华利保罗传承杯」)在北京华彬·1003POLO马球俱乐部落下帷幕,这场作为国内最高水平之一的马球比赛,可谓是群英云集,不仅邀请了“中国女子马球第一人”罗斌和“中国马球第一人”刘诗来带队指导,还有360公司创始人兼董事长周鸿祎、新荣记集团董事长张勇、奥运会拳击冠军邹市明、著名影星郭秋成等各界精英人士莅临现场,共同见证这场马球盛宴。
然而,这不仅仅是一场令观众领略到马球魅力的精彩比赛,更是一场品牌自身与企业和消费者之间的“友谊赛”。作为本届「比华利保罗传承杯」的独家赞助商,比华利保罗正是借助这场比赛达到营销目的——通过在比赛服装、比赛场馆和广告材料上等展示,获得巨大的曝光量,并很自然地成为比赛的一部分。
加强企业客户情感链接
比赛现场激情彭拜,球手们挥杆、击球、策马追逐等一系列紧张刺激的高难度动作的演绎,将比华利保罗品牌文化与马球运动的竞技精神展现得淋漓尽致。本次「比华利保罗传承杯」,品牌邀请了一众经销商和企业家作为嘉宾,让他们可以现场感受马球运动的激情氛围,在近距离接触马球比赛的同时对品牌有更深层次的了解和认知,从而加强对比华利保罗的情感链接,和对品牌价值和企业文化的认同。毕竟,经销商承载了品牌的真正落地,品牌与经销商之间彼此建立认同感,可一同创造更大的价值,最重要的是还能帮助经销商出圈粘客,实现共赢。
诞生于1982年的知名马球文化时尚服饰品牌比华利保罗,起源于美国加州黄金西海岸的比华利山马球俱乐部,将马球运动精神的“自由、拼搏、传承”融入到品牌基因当中,而马球运动正是在中国高端精英阶层迅速兴起的新兴奢侈运动。比华利保罗自打入中国市场而来,一直与国内马球赛事紧密合作,并通过赞助马球比赛、积极推广马球运动等举动,有效地提升品牌价值,使其迅速在市场营销中发挥助力作用。
让品牌精神落地到销售端口
马球运动一直被冠以“贵族运动”之称,马球赛事本身也具有观赏性、趣味性和竞技性,是一种精英阶层悠闲消遣的生活方式。在欧美地区,马球比赛更加是一场上流社会的社交盛会。
而在这场精彩纷呈的「比华利保罗传承杯」马球比赛上,品牌在抖音上进行了现场直播,不但让一众马球爱好者也能大饱眼福,更把这种生活方式传递给普罗大众。在这个过程中,比华利保罗借助赛事本身的吸引力与抖音直播等媒体优势,一方面让更多人了解到、感受到马球运动的精神和魅力;另一方面也在积极推广马球运动的同时主动向潜在消费者传播品牌,展现产品,借此提高品牌的知名度、好感度和美誉度。此外,品牌还在赛事中不断挖掘传播点,在适合品牌的媒体平台上进行周期性的传播,最后落地到品牌销售端口。
可以说,比华利保罗与马球的高度融合,正是品牌文化精髓的表现。成立40年来,品牌持续将马球运动的执着、拼搏的竞技精神,完美融入到产品的设计之中,以欧洲贵族品牌与美式自由精神相结合,希望借此打入城市新贵们的圈层,并成为他们的着装典范。效果也是显而易见的,品牌近年来在全球范围内迅速扩展,凭借着极具优势的产品力和创造力,不断提升了品牌力、产品力与营销力,还在积极参与各种活动中推广马球,为推动马球运动、传承马球精神作出了极大贡献。
当体育成为市场营销新趋势
事实上,在全球范围内,赞助体育赛事一直是企业的品牌营销策略,特别是与品牌息息相关的体育项目。一方面,赛事本身就是一个强势的大众媒体平台,有着强大的传播力和影响力,能够将企业信息有效地传递给潜在目标客户;另一方面,与赛事达成合作可有效地打造企业的品牌形象,传递出品牌价值。
如今,越来越多中国品牌的体育营销主题从只问输赢转变成为更高维度的精神追求,比华利保罗亦是如此,一直致力于将中国马球运动精神与中国马球文化传递至世界。这种更高维的体育精神的探索,不但意味着品牌营销的理念在不断升级,也意味着体育营销的多元化发展态势,这给品牌营销带来了更大的空间。此番比华利保罗独家赞助「2022比华利保罗·传承中国马球文化杯」,或许能给行业带来不少新思考。
(来源：新视线)