小蚁托盘：免费只是敲门砖，共赢才是目的
免费模式已经从C端走向B端，但不变的是最终考核的还是产品本身的质量。举个简单的例子，某个蛋糕店开业期间做免费活动，但是口味并不符合你的胃口或者它只有一种口味，不能兼顾大部分受众，那么也是无法形成口碑效应和回购，对B端企业来说同理。
小蚁托盘是中国首个托盘智能共享循环模式的创建者，它从材料创新、技术创新、功能创新角度出发，在传统循环共用体系的基础上升级建立智能托盘循环共用体系，为供应链减碳注入新生力。
“当循环逐步拓展到更多行业、更多地域之后，小蚁托盘自身的成本，特别是占比最大的空托盘运输成本也会进一步降低，进而使得循环池中用户的托盘使用成本也降低。这就像是一个转动的飞轮，每一个新客户的增加，都在带动整个组织的效率提升。”小蚁托盘的负责人侯凯表示，免费的终点是为了实现共赢。
也正基于此，小蚁托盘的做法是在限定时间内，指定城市间的带托运输，用户可以免费使用托盘。小蚁托盘根据行业数据和用户情况，搭建了“免费活动”的“托盘循环池”。在小蚁托盘的免费模式下，客户只需要通过其小程序平台查询到有哪些托盘可以免费用，然后电话联系小蚁托盘工作人员进行预约即可。
而“打铁还需自身硬”，免费使用只是敲门砖，要真正扩宽“托盘池”，建立“用户池”，是否适用于可行各业，还得小蚁托盘自身说了算。
据小蚁托盘方面介绍，由于目前行业内1210型托盘(托盘尺寸为1200*1000mm规格)占比40%以上，具有高流通性，小蚁循环池中的1210型托盘投入数量越来越多，成为了存量最大的;1111型号(托盘尺寸为1100*1100mm规格)紧随其后，此外还有1212型号、1140型号等川字、田字、双面托盘以及定制化组合托盘，托盘池规模庞大，基本上覆盖了大部分行业的需求。
小蚁托盘循环之初是从化工、石化行业开启的共享之路，对化工、石化行业尤其了解，所以，在其搭建的托盘池中，不乏石化行业使用较多的1311型号以及化工、酒水、汽车化用1111型号或1140型号。
“在这些行业我们涉足比较多，客户比较多，所以除了使用最为普遍的1210型号，这两个型号此前的空拉情况也较多。”小蚁托盘方面介绍称。但在免费活动的过程中，空拉的问题迎刃而解，同时也让不少相关行业的客户迈出了使用循环托盘的第一步。
小蚁托盘的“托盘池”中除了常规型号托盘，还包含定制化异型尺寸的组合托盘，这一部分托盘面向的往往是某些特殊行业，例如光伏。这类托盘尺寸非标准型号，往往不能通过租赁获得，而小蚁的介入，更侧重于帮助用户进行循环管理——这也是光伏企业等亟待解决的难题。
从托盘本身，到背后的数字化服务，小蚁托盘此次将免费模式从C端搬到B端，有着重要意义。一方面可以为客户提供更有竞争力的价格，且将更多潜在客户转化为固定客户;另一方面对于各个行业来看，当越来越多企业迈出“求变”的第一步，必然将加速推动行业变革进程。
(来源：新视线)