未来3年，彤人秘要和分销商做到30亿！
有人说,国内美妆市场存在着这样一个矛盾:中国高端化妆品市场增长很快,但高端品牌的更新换代却很慢,用户期待更新的东西出来。而红参养肤高端品牌彤人秘,就要做这个矛盾的解决者。
8月8日,彤人秘携旗下众多王炸星品和下半年市场规划亮相“以时间对抗时间”时光盛典现场,吸引众多线上线下全渠道头部商家前来体验洽谈。
图注:彤人秘“时光盛典”现场
生于百年KGC韩国人参公社
彤人秘剑指高端护肤市场
“彤人秘来找我的时候,我并没觉得有什么不同,直到他们告诉我,这里面存着7万小时。”这是彤人秘深深吸引着姚晨的核心所在,也是其将要抢占中国高端护肤品市场的底气。
彤人秘诞生于专研红参123年的KGC韩国人参公社。该公社每年投入200亿韩元用于研发,并与国内外知名医学和科学界合作,引领全球红参和天然植物相关领域的研究,成为了首个获得人参皂苷&红参皂苷的数据中心认证的企业。
KGC公司傲人的研发基因,为彤人秘品牌提供了多方面的持续赋能。
原料端,KGC所采用的红参均来自自有种植基地。为保证原料品质,仅土壤培育就需耗时2年,播种完成后,还需进行6年的寒暑栽培和2800余项内部安全检测,足足耗时70000个小时,才能获得淳朴且珍贵的红参原料。
技术端,品牌全线产品均搭载彤人秘独家Redgin-senic™红参臻萃科学,使红参中富含的红参皂苷、红参根水、红参精油、红参津液四大核心成分协同发挥作用,有效改善干纹细纹,强韧肌肤屏障。
再加上科丝美诗卓越的化妆品研发生产能力和品牌孵化能力,彤人秘自进入中国起,就广泛受到国内消费者的好评。
图注:彤人秘王牌星品展示墙
不过,作为一个兼具产品力与创新力的品牌,彤人秘自是不会停留于过往的荣耀。经过团队工程师进一步研究发现,多数皮肤出现干纹细纹、缺水卡粉、松弛垮脸,是由肌肤内部菌群失衡所致。
对此,彤人秘在原有产品基础上融入RGGinseno-Biome™红参益生科技,升级推出了第二代红参精华。通过红参培养的100亿益生菌与益生元和珍贵的红参成分强强联合,第二代红参精华能有效改善肌肤微生态环境,双向调节胶原蛋白,标本兼“治”,修护维稳强韧肌肤,抵御肌肤初老。
图注:彤人秘第二代红参精华
不仅如此,在发布会现场,彤人秘还带来了全新的“红参双萃”理念和独创的1899红参焕颜养肤法,以差异化赋能全域经销商。
图注:彤人秘美容师现场演示1899红参焕颜养肤法
不当100天的爆款
只做持续畅销的品牌
从品牌发布会现场公布的数据看,彤人秘进入中国的第一年(2020年)就取得了4000万GMV,2021年2亿GMV,今年目标6亿GMV。这一成绩的取得,除了产品本身的硬实力外,也离不开其背后推手--科丝美诗的努力。
据科丝美诗(中国)化妆品有限公司总经理崔京在发布会开场致辞中介绍,“我们绝不会做只有几年就结束了的生意,我们希望一旦开始,就长长久久的做下去。”而这一点在彤人秘的中国之旅中被很好的展现出来。
图注:科丝美诗(中国)化妆品有限公司总经理崔京
从入局的第一年看,科丝美诗并未着急扩张,而是先开设了品牌旗舰店,并通过合作一些自带流量和影响力的渠道及伙伴,着重强化彤人秘的品牌力和用户心智,一步步让消费者感知到并逐渐喜欢上彤人秘的产品。
待到品牌获得很好的口碑以后,科丝美诗才开始在保证产品质量之余加大推广马力。去年,彤人秘先是合作了淘宝头部主播,拿下了10S售罄产品的战绩;随后签约韩国当红艺人金秀贤为中国区品牌代言人,既打开了市场热度,又链接了目标群体。
而在今年,彤人秘则又官宣了中国实力派女演员姚晨为品牌护肤代言人,进一步扩大影响力的同时,精准切入需要抗衰的女性客群。
科丝美诗(上海)国际贸易有限公司总监金美婵表示,为了达到既定目标、深度赋能合作伙伴,今年下半年,彤人秘还将继续通过明星站台、医生专家背书、KOL助阵、跨界合作及真人使用打卡等多个维度打好营销组合拳,并加大北上广深杭等城市地铁及楼宇广告的投放,助力各位分销商完成双11的前期预热和中后期打爆。
图注:科丝美诗(上海)国际贸易有限公司总监金美婵
“不仅如此,作为彤人秘的中国代表,科丝美诗还将给到所有代理商包括流量在内的最好扶持。”金美婵补充说道。
谈及未来3年的规划,金美婵表示将在2025年实现30亿年GMV的目标。对此,品牌和科丝美诗将持续投入总计6.5亿元的营销费用,并逐步在一线城市开设高端SPA1899概念馆,在高端百货开设彤人秘专柜,在2025年内跻身高端护肤品牌TOP10。
我们相信,在彤人秘与科丝美诗的强强联手下,在品牌方与代理商的协同合作下,这些目标都将会转为现实,而拥有百年红参历史底蕴的彤人秘,也终将在中国市场书写出更加灿烂的故事。(文:仪美尚)
(来源：新视线)