武汉链家经纪人的职业经：坚持长线服务客户，相信慢就是快
2023-12-25 14:56:00 - 商讯
成为一名房产经纪人的十个月后,潘强终于在2023年的最后一个月实现了突破性的职业成长,成功签约三组客户。
据潘强讲述,这三组客户的成交大多来自于那十个月的沉淀和跟进,客户进线后即使没有立即买房的打算,他也会长线服务下去,根据客户的需求和情况,专业分析在意向片区适合哪些楼盘,持续地给客户匹配推荐。而潘强对楼房和片区的分析,让客户十分认可他的专业能力,正是有了前期的这些铺垫,潘强才能在这个月“一击中的”。
“比如月初有一个楼盘和我们合作了,刚好有个客户就住附近,很适合他,马上就邀约他来案场看房,房子的户型、采光等条件都很好,所以客户很满意,第二天带家人来看房也都很满意。”潘强的专业体现在他的服务细节中,当客户询问从小区到地铁口距离多远时,他会实地从售楼部导航到地铁口再预估时间,客户关心楼盘附近的噪音问题,他也会先自行学习噪音检测方法,然后带客户到楼盘实地检测,让客户的一切疑虑都能得到最稳妥的解答,因此客户才会非常放心地签约成交。
除了长线跟进,潘强的成功突破也归功于他平日对业务基础的坚持耕耘。梳理自己的线上商机是他每天上班第一件事,按照客户的活跃度有针对性地去做回访,同时不断地发展新的客户,每天保持3个新增,以此保证后期的转化和成交。
今年武汉的冬天虽冷,但他在岗位上拼搏的心始终火热。潘强的成功是长期服务关怀客户的成果,更是深耕钻研专业的成果。在“躺平”一词大火网络的今天,依然有像潘强一般的房产经纪人相信拼搏、奋斗的力量,相信慢就是快,他们一步一个脚印,锻造职业生涯的高光,用专业品质的服务,不断为消费者提供高品质的居住服务。
（来源：News快报）