妈妈网刘俊迪亮相IAI传鉴国际创意节，详解母婴KOL营销新思路
近日，IAI传鉴国际创意节在北京东亿天弘TV演播大厅盛大开幕。千余位业界知名品牌主与媒体代表参会交流，文化和旅游部信息中心、中央广播电视总台总经理室、中国传媒大学、妈妈网等40余位各界专家围绕“鉴势新格局”主题进行现场演讲与分享。其中，妈妈网销售副总裁刘俊迪出席大会，就品牌方如何在万亿级母婴特殊消费品赛道实现KOL营销新破局新场景化营销做了全面解读。
后疫情大健康与家庭消费高速复苏，催生新场景新需求
据妈妈网销售副总裁刘总分享：健康第一责任人深入人心，建立家庭抵抗力的屏障也成为一个家庭健康消费的热点，营养品相关的健康行业已经迈入了十万亿市场规模。首先据第三方数据显示，95%的妈妈，她们会把宝宝提升自己抵抗力，免疫力健康的规划作为他们长期的目标，在长周期性的分阶系统管理下新消费需求应运而生；其次新生代的父母，越来越注重亲子关系的陪伴和亲子质量的提升。比较流行的像围炉煮茶，户外露营等等这些新兴亲子旅游方式，也造就了新场景需求的爆发。最后，母婴消费升级对冲人口出生率的下降，品牌也更聚焦重点市场与积极寻求“精养”带来的新消费新机会附加值。
Z世代妈妈强独特性，KOL营销需特殊土壤孵化，创新而行
据第三方用户研究所得：母婴行业消费呈现四大特征，除了需求迭代下悦己消费与婴童消费平行，早阶选品囤货与寻求一站式解决方案外；母婴产品具备“分离性”，妈妈作为购买者，但大部分情况下并非最终使用者，没有办法自己亲身体会产品的优劣，因此很难发生因为明星代言卖断货的现象，她们需要借鉴其它的妈妈的意见，这就决定了KOL营销在母婴行业的重要性。
另外据刘总分享，母婴群体更是具备独特社交价值的群体，具备同频认同、私密土壤与分享引擎三大特点，偏好纯净、安全私密、同圈层、有共鸣的社交土壤，她们也是天然的社牛，喜欢晒娃，分享种草，营销场景具备强独特性且营销破圈价值凸显。
二十年沉淀亿万妈妈“娘家”，消费决策流量池成品牌新宠
据易观千帆等第三方数据显示：妈妈网月活跃用户数稳居第一位置。在独占率、使用时长中重度用户占比、推荐意愿以及种草率等方面均居行业首位。妈妈作为育儿消费、家庭消费的唯一决策人与掌权者身份，叠加妈妈网作为专业母婴APP在妈妈特殊孕育旅程的吸附效应；铸就妈妈网不仅在育儿知识方面获得了用户的高度信赖，在母婴与家庭消费方面同样具备强背书作用，是品牌方心中理想的强情感黏性、高忠实度、高质量的垂直圈层精准用户池。
基于这一点，妈妈网在短短几年内迅速攻下垂直母婴及家庭消费领域，与85%以上的母婴头部品牌建立了深度合作，成为a2、雀巢、澳优、佳贝艾特、斯利安、小快克、法国娇兰等头部品牌的新宠。妈妈网直接锁定垂直圈层人群进行高效精准营销：一方面利用场景化营销渗透品牌痛点，强化品牌烙印，一方面并借势节点高关注，专家、编辑、KOL、KOC矩阵式爆款种草弯道超车，让品牌在激烈的市场竞争中获得新增用户的同时，也强化了市场话语权。
KOL+场景化营销，万亿母婴增长破局之路
妈妈网销售副总裁刘俊迪在分享中表示，妈妈网涵盖“资讯、社交、工具、电商“等多个板块，构建出的APP+PC+微网红+自媒体母婴网络综合矩阵，解决了新时代父母精细化、主动化、一站式的育儿需求。互帮互助的平台氛围也区别于职业网红，新时代父母更信服去滤镜后的真实，容易引发圈层共鸣。
妈妈网销售副总裁刘俊迪认为母婴KOL具备营销独特价值，一个妈妈她要经历从备孕，怀孕，育儿上千个不同的孕育场景，母婴的KOL营销必须跳脱于传统广告思维，做更接近痛点，更忠于口碑的场景化营销。KOL的粉丝群体是真实的、活跃的，更容易被说服，邀请KOL进行试用和宣传，不仅能够获取种子用户，快速占领目标用户心智，还能实现人群破圈、唤醒沉睡用户。为此，妈妈网在15年已经启动“百万微网红”计划，孵化母婴垂直土壤的原生KOL与跨屏KOL，深度捆绑品牌产品，收获优质口碑与真正懂品牌的“微代言”红人。妈妈网主要围绕场景化营销及话题引爆进行品牌宣传：一方面母婴KOL在妈妈网社交圈子上分享自己的购物心得和产品评测，为消费者提供购物参考和建议，另一方面，聚焦话题引爆，定制品牌专属话题，带动品牌话题热度，助力新品新赛道快速突围。同时妈妈网还借势KOC群体聚合效应，在APP+社群招募千人品鉴官，保障UGC内容品质，裂变式传播引爆全网，让品牌破圈传播，为品牌增添“母婴也能放心用”的至高安全新属性，扩大用户消费适用场景，达成新增量人群与市场的拓展。
据悉，在本届IAI传鉴国际广告奖与创意节中，妈妈网除以其优异营销策略能力与传播效果赋能品牌，斩获2金1银1铜佳绩。更发挥头部母婴平台优势，向各大品牌展示其对于母婴行业KOL营销的新洞察、新思路。从内容口碑到人群交互，再到与电商流量运营，妈妈网搭建的场景化营销打响“种草新机遇”，开辟母婴营销新赛道。其垂直圈层用户+丰富有效的孕婴童KOL营销新打法，与平台上下游合作伙伴实现了利益分享、协同和共赢，为更多的品牌方提供专业服务，助推孕婴童产业高质量发展。未来，妈妈网不忘初心、牢记使命，将继续以孕婴童KOL为基点，高效触达细分精准标签人群，整合场景化营销，以精准流量、编辑、互动等多种媒介资源，通过爆文运营实现用户精准场景搜索关键词的首屏占位，以全域催化思维布局种草和拔草，为各大品牌方提供更省钱、更高效、更精准的营销新方式。
（来源：看头条网）