【金师达讲师经纪】马菁菁老师带你破解：2023年企业如何破局重生，逆势增长？
动荡时期最大的危险不是动荡，而是按照昨天的逻辑行事。
——彼得·德鲁克《动荡时代的管理》
最近很多企业老板私信金师达讲师经纪老师：后疫情时代到来，以后生意怎么做，未来企业怎么布局?
其实问题和前几年老板问的都一样，但老师们明显感觉到之前没有的焦虑不安：生意越来越难做，又苦又累，还赚不到钱;竞争越来越激烈，利润却越来越微薄，赚钱的确定性也在降低;过去铺垫一步就能赚到的钱，现在铺垫三五步才能赚到，成本层层在上涨……
德鲁克说：动荡时期最大的危险不是动荡，而是按照昨天的逻辑行事。
现在，我们就处于动荡之中，也正在动荡的不确定中寻找确定性。
不按照昨天的逻辑做事，按照哪个新逻辑?
如何快速找到确定性，给自己、给企业、给员工吃下定心丸?
我们采访到金师达讲师经纪【独家讲师--马菁菁老师】，请她给我们解答。
//AFP金融理财规划师
//资产证券化论坛嘉宾
//中国煤炭集团外聘面试官
//融梦工厂特约保理业务讲师
//中国供应链金融服务联盟特邀嘉宾讲师
原中信商业保理资产管理部副总裁
原中信资产风险管理及破产管理人
原浦发银行大堂经理、事中监督岗
原民生银行个金部主要负责人
马菁菁老师认为：问题的答案在更高的维度。
在当下层次解决当下问题，这个问题必定无解;
只有把思维拔高层次，才能彻底解决当下困境。
即彻底的解决思维：
用更底层的逻辑，但更高维的维度分析问题、解决问题。
马菁菁老师将她辅导企业十几年且成功的底层逻辑凝练出来，粗写给大家(因为精写一片文章无法详尽完毕，大家可以找到金师达讲师经纪的辅导老师，请他安排时间对接马老师)，以提供一个解决思路。
方法1个——用力——让事情更容易成功
心法1个——心力——让事情更具生命力
只要方法得当，基本都能成功。但不用心法，事情就会办的零零碎碎，无法形成整体性、灵魂性的方案。
当然，对于一般人来说，只要成功即可，但马菁菁老师觉得，做事情有两个维度，一个是技术维度，一个是艺术维度。她个人更希望把自己接手的每一个项目、每一段关系，处理成艺术品，所以她总结了2条。
一
如何用力？
即如何用对方法，处理事物，使之成功?
我们所面对的世界，无非人、事、物三种，处理好这三种关系，就容易获得世俗意义上的成功。
1
如何处理人的关系？
拆解关系，重组关系
马菁菁老师说，在复杂的世界中，尤其作为一名金融人，在这么多年金融业务处理中，她发现无论什么业务，最终都在和人打交道，人的关系处理好了，所有难题都迎刃而解。
当然处理人的关系，不是喝喝酒，聊聊感情的关系，而是把人与人之间的差异、人与事之间的矛盾、人与物之间的衡量，所有关系条分缕析，如庖丁解牛般的拆解开来，最终达成几方共赢的局面。
菁菁老师特别强调，很多人无论处理人际关系、公司关系还是其他关系，都只考虑自己的利益，但实际上，如果多思考几步，多思考几个维度，任何局面都有共赢的可能性。任何好的关系都是战友般的合作。这样生意才能长久，关系更加固定。
她曾经处理过这样一个案件：
帮助企业破产重组。企业主是一个女老板，她用了20年的心血成立、并扶植起桑蚕企业。
但桑蚕行业有一个不稳定因素：一旦桑农收益不能得到保证，就会发生毁桑灭蚕的事。
马老师在帮助企业主寻找到彼此相悦的合作方，将破产企业成功移交，且保证了桑农的收益。
马老师说，从这些年与企业打交道的过程中，她发现如果真想处理好关系，就要了解所接触人的心理活动;当我们成为客户、同行，甚至对立关系人的朋友，这时，与其说帮他们解决项目的问题，倒不如是说帮助这些人解决人生问题，项目的背后有很多人，这些人都会有这样那样的原因最后走到这个项目上，那些原因就是他们的人生。
所以，马老师对每个学员都有寄言：不要只关注自身眼前的工作和事物，要多去涉猎世界的其他领域、规律和现象，因为这个世界里满满都是规律和迹象，需要我们走出去，走上去，去发现，心是随着脚步跟着眼睛打开的。
2
如何处理事的关系？
助事成功，不包成功，但涉结果
马老师帮助内蒙古煤炭企业处理过资产分配问题：
内蒙古煤炭企业的实际控制人病危，但企业的债务问题尚未解决。所以由其女婿出面谈资产，马老师配合其女婿处理现有业务，成功将工厂厂房拿回，并将厂房改造，之后出租;另外，将所有债务人聚集，统计债务情况，分批次分情况，将账期延长，重新排债务偿还顺序，保证其可以使用租金及其余业务收入偿还债务;后续帮助实控人剥离资产，保留其部分资产为家庭所用。
该企业找到马老师之前，也找了很多老师帮助他们解决问题，但是没有一个老师能真正帮助企业解决掉问题，只有马老师前后多次深入企业调查情况，并根据过去经验，同时也请教了很多律师朋友，最终帮其解决问题，收到了客户的高度认可，之后还为马老师介绍了很多客户，因为他真心认可马老师能帮助他的朋友解决问题。
很多时候，成功的案例听上去可能并不奇特，你可能会说我也知道这样做，但为什么众多老师中，只有马老师帮助他解决了复杂的债务和资产分配问题?
因为马老师真的去做，而很多老师只是知道而已，所以，磨合细节、重复要点、听话照做，这才是学习，才是得到。
马老师说，在辅导学员的过程中，她都不会承诺结果，因为她只是助力事情的解决，而非主导事情的解决，事情是根据人的情况定的，不同人，不同解决方案。因为每个人在认知、处理事物上，都有自己的思维局限、认知局限和行为路径，不要去套用自身的思维给别人，也不要把别人、事情的当下局限自身，让事成为事，人成为人，关注结果，助其成功远比把自己置身事内更有结果。
3
如何处理物的关系？
价值不是没有被兑现，而是没有被体现
马老师认为：物，即价值，即自身价值外化的显现。你有多少资产，你能为企业、为社会贡献多大的价值。处理物的关系就是，如何处理自我认知问题。
每个人都对自己有认知，但这个认知未必明确，也未必正确。马老师曾经处理过这样的难题：
两兄弟经营企业，从赠予股份到仇恨彼此。马老师为他们进行剥离，为保证实际控制人的利益，主要依靠一边谈判，将公司名下资产逐一梳理;另外根据兄弟二人的能力所在，重新组合资产;同时为实际控制人剥离资产，最大限度保证了实际控制人的资产。
其实，兄弟俩出现矛盾问题，就是因为对自身的认知和定位不清晰，在马老师的分析、谈判之下，两个人都找到了自身优势，以及对企业益处所在，本来谈判之中剑拔弩张的局面一下子变成和谐商谈，变成共同为企业的发展而讨论的、让利的会议。马老师也在双方都认同的情况下成功解决资产重组问题。
人只有认识到自身的价值，才会定下心、定下身，做自己想做的事、要做的事，从而避免干预与自己无关的事。
少了于自身无意义、无价值事项的纷扰，自身也会更清明，更能专注当下的事，也更容易成功。
二
如何用心？
如何把技术上升到艺术高度?即如何用心，让成功的事更有灵魂，更容易打动自身和周边的人?
马老师总结了2点：
事明则成
用爱成事
事明则成，马老师说，也可以理解为：壁立千仞，无欲则刚。也就是说，我们面对外在事物的时候，一定先了解他的发展规律，根据内在的规律，解决问题。
事物的规律一定：日月经天，江河行地。没有一个事是按照人的想法而来。所以，我们要摸准规律，用规律指导工作、生活。而不是根据自身想法、判断和情感，去处理事物。
用爱成事，对待任何项目或者难题，只要用心拆解，都能够找到解决的方法，虽然有些问题无法完美解决，但不是不可解决。因为要解决任何问题，都要付出耐心。而只根据规律工作，没有爱的耐心，是用强力拉扯、撕裂人的精神，会出现严重的心理问题。如果这个耐心出于爱的角度，而非工作要求、非第三方强制，就人把自身的爱，注入事情和问题，解决难题就变成自身爱的外化和显现。
马老师在采访的最后说道：人生本来短暂，如果不用底层逻辑逐渐拔高认知维度，无论是否再次出现疫情等黑天鹅事件，这个人人未来的路，都会更难走。
还是要找到、确定符合自己人生的路，并快速摸到这条路的轨道，快速前行，达成生命的目标，否则是日已过，命亦随减，终究空空如也。
(来源：新视线)