独立调查丨巴黎奥运 义乌爆单,为什么总是义乌?
义乌国际商贸城
海报新闻首席记者解强民记者贺辉浙江义乌报道
“我爸从也门来义乌做生意二十多年了,客户需要的商品这里基本都有,自由凑单、小批采购,比直接去工厂还方便。”
“黄雨婷获得奥运金牌后,同款发夹一上热搜我们马上扩大生产,平时看奥运、刷剧,注意力都在他(她)们的配饰上。”
“预判对了就可能卖到两三倍的价格,因为别人手里都没货时,你有现货就能卖得好。”
……
奥运开赛,义乌爆单。近年来,从国际赛事到国外大选,义乌总能以“世界超市”的身份参与其中。7月26日巴黎奥运会开赛后,“小商品之都”义乌也借助奥运会周边产品的产业优势,频繁登上热搜榜。网友纷纷评论:“找爆款,来义乌就对了”“不管哪里办大赛,赚钱的都是义乌”“现在,压力给到义乌”。
近日,海报新闻记者前往义乌国际商贸城,探寻义乌爆单的秘密。
各种型号的埃菲尔铁塔摆件
“Chinaforsure!”
7月底,一条短视频走红网络。
拍摄该视频的中国游客在巴黎游玩时发现,街边商店售价5欧元一个的埃菲尔铁塔钥匙扣,和他在义乌国际商贸城看到的一模一样。
这名游客询问店主“这些商品来自哪里”,店主脱口而出:“Chinaforsure!(当然是中国)”
义乌一家五金公司的老板喜不自禁:“外商下单采购的除了各种尺寸的埃菲尔铁塔钥匙扣、工艺摆件,还有凯旋门、卢浮宫、巴黎大皇宫等著名景点的冰箱贴。奥运会开幕后,陆续还有一些补单。”
距离巴黎奥运会开幕半年前,义乌的老板们就早早开始了属于他们的“奥运季”。
“今年2月份开始,工厂陆续接到闪光助威棒的订单,法国客户的订单量最大,最大的一笔有3万件。”义乌国际商贸城三区的一名商户告诉记者,“‘义乌奥运季’开启以来,设计新颖、价格实惠的法国国旗配色助威棒、国旗纹身贴销量都不错。”
据义乌海关统计,今年1—2月,义乌对法国的出口额达5.4亿元,同比增长42%,其中体育用品出口同比增长70.5%。今年1-6月,义乌体育用品及设备出口50.2亿元,同比增长42.3%。如果单看义乌对法国的出口,今年1-6月出口额达17.3亿元,同比增长23.7%,其中体育用品出口额同比增长了150.7%。
6月28日发布的“义乌·中国小商品指数”信息系统监测显示,巴黎奥运会举办前,场内法国元素相关产品销势火热,运动器材、运动防护用品、球类及球类用品景气环比上涨266.27点、157.81点、7.59点,奖状、奖杯景气指数环比上涨94.65点、4.23点。
义乌国际商贸城有五大区域,其中三区为文体用品区。在这里,到处是忙着扫货的外国客商,各国语言此起彼伏,整个商城充满奥运氛围。采访中,记者偶遇23岁的也门小伙恩轩,他正帮中东客户选购儿童用球。
也门小伙恩轩(左一)协助中东客户扫货
十年前,还在读中学的恩轩来到中国,与长期在义乌做生意的父亲团聚,并在中国读完了大学。十年间,恩轩的普通话越说越流利、越说越地道,慢慢地,他以“向导+翻译”的身份,帮助父亲对接来自中东地区的客户,带他们在义乌选购商品。
“客户需要的商品这里基本都有,价格上也有优势。”恩轩认为,正是因为有了大市场,才有了世界的义乌,“这也是爸爸在义乌做生意二十多年的感受。”
黄雨婷夺冠,义乌夜里就做出了同款发卡
“这次火出圈的是奥运会射击冠军黄雨婷佩戴的同款发夹。”店主林晓红做饰品生意七八年了,在浙江东阳有自家工厂,最近这段时间正开足马力生产黄雨婷同款发夹,“仅这一个店每天就能卖三四箱,每箱3500个,日销量大概是之前的10倍。”
7月27日,黄雨婷和盛李豪摘得巴黎奥运会首枚金牌。比赛场上,黄雨婷戴着一枚白色发卡,风格简约而不失可爱,戳中不少网友的心,相关话题冲上热搜,黄雨婷同款发夹也彻底火了。淘宝数据显示,“黄雨婷同款”当周搜索热度上升120%。
采访时,有商家告诉记者,“夺冠的消息一出,我们就赶紧生产,第二天凌晨两三点工厂就做出了第一批货,一共十几万个,一下子就被客户全部抢完了。”
林晓红介绍,此前她家就有销售这款发夹,“以前这只是一个不起眼的发夹,黄雨婷夺冠后,仅这一款的销售就占到店里总销售额的1/3。这款每天能生产20箱、7万个,还是供不应求。如果客户要求急的话,只能推迟一两天。”
黄雨婷同款发夹
作为头饰厂家,林晓红平时十分留意各种体育赛事和热播剧,别人是单纯看比赛、看剧情,她的关注点则是在冠军、明星的配饰上,一旦有配饰上了热搜,她立马就能调整生产线,以最快速度投产上市。
2021年东京奥运会上,杨倩斩获首金,她戴的小黄鸭发卡也火爆出圈。杨倩夺冠1小时后,同款小黄鸭发卡在淘宝上架,上架1小时销量就过万件。林晓红回忆,当时她店里也卖出去近10万个小黄鸭发夹。
义乌为何总能抓住商机、赢得订单?
在林晓红看来,流行饰品销量大,但这种货就像一阵风,过气也很快,必须第一时间设计打版、进料生产、投放市场,整个流程只需5-7天。如果是已有的货架产品,直接扩大产能,甚至可以快到连夜生产。
“第一批能赚到,第二批上去就死了(亏损)。”另一家饰品店老板徐鸿发坦言,这种爆款产品往往只有最早入场的一批人能赚到钱,甚至有的商户第一批货卖得很好,第二批的原材料刚到位产品就过时了,稍微把握不好就会亏钱。
在利润和亏损的双重压力下,义乌的商家们以敏锐的“嗅觉”,捕捉着每一个可能转化为商机的细节,将体育赛事的热度转化为实实在在的市场销量。
一位知情人士介绍,为了跑赢国内同行,义乌很多商户背后都有一家或多家供货工厂,采取“前店后厂”的生产模式,效率高得惊人,跑出了“义乌速度”。
“卖各种配料的供货商都来义乌扎堆,做发夹需要的油漆、铁夹平时就有备货,缺什么一个电话很快送到。”义乌国际商贸城里,一家配饰店的店员告诉记者,其老板具备大批量供货的实力,老板吃着午饭看到爆款新闻,放下筷子就能调整生产线,当天就能出新货。
义乌国际商贸城内,国际客商往来穿梭
“义乌指数”背后的敏锐
2016年美国总统选举投票前,无论是民调机构还是美国主流媒体都认为希拉里优势明显,但结果却是特朗普获得胜利。
就在各方在惊异中忙着分析、复盘时,义乌的商家们却通过“支持特朗普的旗子、帽子订单更多”这一细节,预判了结果,“义乌指数”由此走红。
在此后的2018年俄罗斯世界杯、2022年卡塔尔世界杯等大型体育赛事中,类似预判事件接连上演。
在义乌国际商贸城采访时,海报新闻记者注意到一家经营球类体育用品的店铺门口贴着“‘义乌指数’信息采集商户”的标牌。
何为“义乌指数”?公开资料显示,早在2006年就有了“义乌指数”,被作为小商品供求关系的“晴雨表”。琳琅满目的小商品一次次被打包、发货,反映出全球各地货架上的供需波动,也折射出相关社会经济活动的最新变化。
不少人关心义乌指数的准确率,在义乌市丹娜丝进出口公司负责人温从见这里,是80%左右。
今年是“体育大年”,除巴黎奥运会外,美洲杯和欧洲杯足球赛的关注度也很高。这对从事球衣生产的温从见来说,在商机无限中还要面对较高的挑战性。
义乌市丹娜丝进出口公司的产品展室
冠军球队的球衣销量大,但球衣的生产、运输所需周期比较长,决赛后再生产根本来不及,只能提前备货。
以欧洲杯为例,今年3月份,温从见接到了一个20万件球衣的订单,经过两个月紧锣密鼓的生产,5月份全部发货,此时距离欧洲杯开赛还有一个月。
作为资深球迷,多年来温从见对各支球队的战绩、水平有一定的研究。他结合预选赛各球队的表现进行研判,再决定每款球衣的生产量。
“今年欧洲杯卖得最好的两款球衣是西班牙队和罗马尼亚队,我们都提前预测到了。”温从见颇感自豪,“在原材料备货阶段,我们提前做出分析,西班牙队是夺冠热门球队,所以备货比较多。西班牙夺冠后,客户又追加了一批订单,总共卖了3万多件。”
2022年世界杯开赛前,温从见预测阿根廷可能会夺冠,于是提前把三星冠军球衣做好了。
“我们预测时会做最坏的打算,客户来订货时跟他们约定好,即便预测错了也要付半价,或按库存处理掉,避免印错的球衣全部砸在手里。”温从见坦言,“做生意有时候确实有赌的成分,预测错了就会亏一点钱,预测对了可能卖到两三倍的价格,因为那时同行手里都没有现货,你有货就可以高价卖。”
温从见称,几届大赛预测下来,虽然也有偏差,但整体是八二开,准确率在八成左右,额外收益完全能覆盖预测失利的亏损。
“两小时车程内,什么都有”
2024年巴黎奥运会有超过200个国家或地区派代表团参加,自费前往巴黎观看比赛的各国游客更是数不胜数。开幕式上,运动员和游客几乎人手挥舞着一面各自国家和地区的小旗帜,而这一面面小旗帜,大多来自义乌。
多家专营旗帜、飘带的商户表示,受奥运会的拉动,今年的订单量有明显增加,这种小旗帜技术含量不高,很多地方都能生产,但义乌的优势在于成本更低。
一畅旗帜的负责人施杏清介绍,义乌当地生产旗帜的上下游产业链非常完善,原材料、运输、印花、发货等各个工序,不出义乌都能找到合作商,最终实现全方位降低成本,赢得外贸订单。
从事旗帜贸易的施杏清
经过长期发展,义乌厂商的优势早已不再是单一的低成本产能,而是各种资源聚集形成的集群效应。
今年以来,丹娜丝进出口公司之所以能够顺利交付30万件外贸订单,背后依托的是义乌周边强大的制衣产业集群。
温从见介绍,长三角地区有着比较完善的工业产业链和产业集群,一件球衣从原材料到成品再到销售运输,每个工序只需两个小时车程就能完成。
“比如附近的宁波、绍兴生产的布料很好,运到我们厂里上裁床裁剪,然后花费半小时车程发到厂子去印花,回来进缝纫车间做成球衣,包装出货后就能到宁波港发运,这些流程的运费都很便宜。”温从见笑着说:“前几年没经验,接到外贸订单一个人做不完,从卡塔尔世界杯开始,我们找了8家不同的加工厂合作,有钱大家一起赚嘛!”
手握大量订单,给了义乌老板们与物流商“讨价还价”的底气。在别的地方,物流单价最低只能谈到一块三,而义乌厂商却能“带量集采”,将价格压到一块甚至几毛。
外贸专列也为义乌开启。借助“义新欧”中欧班列,义乌小商品能够更快地占领中亚和欧洲市场,大幅扩展覆盖范围。
7月16日,巴黎奥运开幕前10天,义乌海关通报,今年开行的中欧班列(义乌)已经突破1000列,创历史新高。
同时,义乌当地政府的支持政策和以市场导向的发展策略,为义乌企业提供了良好的发展环境,帮助企业更好地利用国内外资源,抓住各种商机,通过“请进来”强本领、“走出去”看世界,不断推动义乌的小商品产业转型升级。
小小义乌,大大市场。义乌的制胜密码就藏在“时刻准备中”。一场场赛事,一次次爆单,凭什么不是义乌。
责编:姜 晖