先算后胜,今年抖音双11,这些品牌如何种下确定性爆发?
想在抖音上实现确定性增长,既要抓住大促机会,也要用好巨量引擎。巨量引擎可以为品牌提供从孵化、成长到成熟的全生命周期营销支持,提升蓄水和转化的确定性,助力商家积累品牌资产,为长线生意打牢基础。
开设品牌自播间、短剧营销、在抖音商城布局货架场景……越来越多的品牌意识到兴趣消费是零售业的趋势,开始加速入局全域兴趣电商,抖音正成为品牌双11的主阵地。
今年抖音双11期间(10月31日至11月11日),抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%,多个单品在平台的日均销售大幅增长,比如泡脚桶增长552%,多个店铺的成交量及客单价翻倍提升。
从拉新到蓄水、种草、转化乃至复购,巨量引擎助力品牌在今年抖音双11先算后胜,提前种下确定性爆发。在此,我们精选了7个品牌商家案例,赶快看看他们是怎么做的吧!
人群分层投放,提高新客转化
乐事
转化率低的难题,常常发生在知名品牌身上,怎么把大基数“路过看看”的人群变成“想买”的高意向人群,实现销售放量呢?
薯片品牌乐事有大量潜在人群,却差转化这临门一脚。关于怎么加大成交,乐事找到哈步数据和巨量引擎出谋划策。这一问题的解法是做好核心兴趣圈层的定位。
乐事用品牌广告保持曝光,用巨量云图的标签工厂和建模预测找到兴趣人群。标签工厂针对品牌人群和行业兴趣人群进行精准的标签定位,准确找到品牌核心的兴趣人群以及潜力兴趣人群,然后用建模预测精准放大核心人群的量级。对人群科学分层之后,乐事用巨量千川对核心人群重点投放,拉高转化率。
现在正值乐事周年庆,又赶上双11,乐事通过巨量云图获得的高质量新客人群较同期新客转化率提升21%,ROI提升13%,效果得到充分验证,依靠人群分层投放收获了确定性增长。
希宝
意向人群扩大,为A3人群流转打好了基础。而巨量营销科学的研究显示,A3人群成交率是非A3人群的23倍,做好A3人群的种草和经营就能为长远生意带来确定性。
巨量引擎可以给成熟品牌找到A3人群、提高转化,也能帮新锐品牌找到潜在人群。希宝是经营宠物食品的新锐商家,希望快速破圈拉新,好赶上双11的爆发期。
为此,希宝携手其信,先用品牌广告保持高曝光度,然后用巨量云图科学洞察行业竞品,并针对性地提出投放策略,实现科学增长与精准拉新。10月30日到11月5日,希宝整体GMV同比上涨126%。
从寻找机会人群到扩大意向人群规模再到高意向人群的转化,巨量引擎通过提升人群的确定性拉动品牌生意增长。
内容精细化调优,增加GMV量级
OLAY
好内容是撬动生意增长的支点。但素材卖点多难提炼怎么办?内容优化方向怎么找?找不到直击用户的差异点和创新之处,是很多品牌做出爆款素材的阻碍。
OLAY最近就遇到了“左右互搏”的问题。
在身体护理条线上,OLAY先通过「OLAY身体护理官方品牌号」在抖音开展经营,主推“经典”身体乳。其后,品牌推出新品“超白瓶”身体乳,直播间主推品转为新品。
实际经营发现,两款商品在同一直播间售卖,对整体销售额并无扩大。为拓展销售额,品牌方又通过矩阵号的方式售卖“经典”身体乳。
两个产品系列同属同一品类赛道且卖点相似,两个矩阵号直播间陷入了同质化。考虑到长期经营,OLAY在服务商星罗的助力下,选择让巨量引擎进行诊断。
OLAY使用巨量云图,一方面洞察直播间人群偏好,定位核心人群,并对直播间内容进行优化,包括主播的妆容、发型等。
另一方面,OLAY使用巨量云图的单品分析,再结合标签工厂找到最优受众,用优化后的视频场景和卖点话术投放巨量千川,成功将人群区隔开,最终OLAY扩大了GMV量级。
通过差异化运营,两个矩阵号销售额共同实现品牌市场占有率TOP1;近30天,两个账号的GMV比9月分别提升70%和60%以上。经营2个矩阵号相比1个账号,OLAY月GMV提升超7倍。
INXNI以内
巨量引擎通过优化直播间内容,让品牌的经营指标有了质的提升。对新锐品牌来说,好的内容能为产品打开新局面。
INXNI以内,一个全屋智能机器人品牌,今年3月刚推出首款新品。新品牌难免遇到“无草可收”的问题。7月,以内就在服务商品值的助力下,开始投入巨量引擎的广告预算,希望以内容为切口规划A3和A4人群的运营和积累。
投前诊断之后,以内开启了以巨量星图达人种草为主的测试阶段和加投种草阶段。
巨量星图帮以内分析出什么样的人群易种草易转化,再根据群体特征和同类产品的痛点,找到商品的卖点,比如精致妈妈这一群体,更在意“性价比”“噪音大小”“轻量化”,打造她们喜爱的内容,并选出合适的达人。
待种草率达到可以“种收一体”的水平后,以内增加了对巨量千川、热推小店成单的投放,筛选出种草力更高的素材加强传播,提高转化。
最终以内实现A3人群爆发,量级提升到3000万,种草力成倍提升,成本大幅降低。而这样的增长,离不开依托巨量引擎所做的前置种草。
乘势经营打造爆品,打破成交瓶颈
小熊电器
小熊是一个主营创意小家电的品牌,创意小家电符合年轻人的审美备受欢迎,同时导致市场上出现了很多品牌做网红家电,比如电热水壶,这个家家户户必有的大单品。
怎么在激烈的小家电赛道中依靠最传统的品类——电热水瓶脱颖而出,成为爆品?这是小熊电器破局的重点。
小熊电器和其服务商引力传媒找到巨量引擎为其把脉。经过诊断,小熊电器待优化的问题主要是定位不够清晰,人群和产品的错位导致点击率和转化率不理想。
针对定位问题,巨量云图通过梳理市场上同类目产品的卖点,和需求端的痛点,找到了小熊的机会点:熟水需求、多段保温和大容量。
同时,通过分析诊断,小熊发现直播间现有产品点击转化问题在于人群渠道策略偏差,于是把推广策略调整为以达人视频打造精准搜索爆点,同时结合卖点优化商品页及主图素材,带动转化率提升。
为了达到更好的效果,这一方案通过反复搜索舆情高频词汇,来验证市场表现。
双11期间,小熊电器直播互动次数提升300%,商品点击次数提升120%,商品详情页加购次数提升80%,带动了整体生意增长。
科学度量精细复盘,释放长期价值
SPES诗裴丝
大促的效果不止是短期销售额增长,还能积累品牌资产,通过有效的投后复盘,品牌资产能持续发挥价值,提升品牌力。
功效性头部护理品牌SPES诗裴丝是一个年轻的新消费品牌,也是在抖音成长起来的品牌,一向重视抖音的活动。
今年,SPES参与了618,双11更是前置提报了921大促,为品牌蓄水过亿的人群资产。这也带来一个问题,过往活动沉淀的资产在这次大促中能释放多大价值?如何衡量?
为此,SPES和其服务商群邑中国,通过巨量云图,对大促GMV目标进行拆解,基于历史大促真实数据和品牌近期营销表现的综合评定,分析出5A人群对GMV的贡献占比与流转率,为本次大促明确人群资产、积累目标。
借助巨量云图的“自定义分析报告”“投后结案”及“增效洞察”模块,SPES每个阶段、每个触点的营销目标都变得清晰,再配合竞价广告和巨量千川,双11期间,SPES人群资产超过6000万,曝光人数超过1亿。
八马茶业
科学的投后复盘,能让运营方式更具性价比,也能人群资产结构更加健康。
作为高端中国茶品牌,八马茶业潜在客户的有效转化一直不高,复购人群也低于行业均值。
因此双11期间,在玖通和巨量引擎的助力之下,八马茶业通过巨量云图对人群资产进行诊断,升级人群策略,配合投放巨量千川和巨量星图,加强了核心用户的转化能力。
最终投后结案数据显示:八马茶业人群资产增加180%,成交金额提升32%,成交ROI提升28%。提前靠科学度量,实现了生意的确定性增长。
结语
如今在抖音平台上,品牌和用户频繁发生着互动,商家也赢得了粉丝的热爱和关注。这些热爱和关注,正通过巨量引擎的能力加持,沉淀为商家资产,最终构建了品牌的长期价值。
因此,不管是从拉新到蓄水、种草,还是到转化、复购,亦或是在抖音双11这样的大促节点,想实现确定性增长的商家,就要用好巨量引擎。
巨量引擎可以为品牌提供从孵化、成长到成熟的全生命周期营销支持,能为多元化诉求找到解决方案,提升蓄水和转化的确定性,真正助力商家积累品牌资产,为长线生意打牢基础,提前助商家种下确定性爆发!
(来源:新视线)