香飘飘谈奶茶业务：当前任务是让产品回归主流，对标现制茶饮店
2024-09-19 16:48:36 - 新京报
新京报贝壳财经讯（记者阎侠）9月19日，记者自香飘飘发布的投资者关系活动记录表获悉，2024年第三季度，即饮业务处在销售旺季转淡的阶段，Meco如鲜果茶在线下的销售反馈良好，冻柠茶还需要时间来积累和观察；奶茶业务处在市场的启动节点，公司全力保障渠道库存的良性健康，随着旺季的到来，奶茶业务节奏会逐步加快，公司渠道、经销商和生产端都在为奶茶旺季的到来做好准备，公司与经销商充分沟通，关注渠道终端的库存情况，同时为经销商提供支持，帮助做好市场的启动工作，目前相关准备工作均在有序推进过程中。
香飘飘认为：“从长期来看，奶茶业务仍然存在很大的市场机会。在奶茶业务上，当前的任务是让公司的产品回归主流，做到与现制茶饮店相当的水平。”香飘飘制定了“品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化”的“四化”战略。通过对产品进行持续的健康化、年轻化升级，同时，凭借便捷性、性价比、品质稳定性等方面的优势，满足消费者在不同场景下的需求。
香飘飘线上渠道销售占比相对较小。一方面，香飘飘将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口，帮助做好消费者的沟通及教育工作；另一方面，香飘飘将线上渠道作为新品探测试销的渠道，通过收集消费者的反馈意见，对产品进行优化迭代。以往香飘飘在线上渠道费用投入较大，但效益不高，为了实现更健康的生意模式，今年上半年，香飘飘对线上渠道的费用投入进行了调整。目前，香飘飘正在探索开拓内容电商运营思路。
今年，香飘飘在冰冻化的质和量方面同比去年有所提升。目前，香飘飘拥有一万多台自有冰柜，同时配合购买冰道资源，实现即饮产品的冰冻化陈列。今年，香飘飘也在积极尝试创新终端冰冻化陈列形式，新增自动量贩机渠道，目前已经覆盖自动贩卖机超9万台，后续动销反馈情况还需要进一步探测。
编辑杨娟娟
校对陈荻雁