从“顺道购物”到“顺道加油” 中能链如何改变车主消费习惯？
今年7月以来,国内领先的能源资产运营商中能链先后在河南、河北连开两座加油站,通过品牌化、流量化、数字化、供应链等全方位赋能,全面提升加油站经营收益。
走进中能链加油站,不仅能看到源源不断排队加油的车辆,还有很多车主热衷于在能链便利购物。最近,有去过中能链加油站的车主表示,“那里的便利店跟专业便利店比毫不逊色,我们全家经常会因为购买网红零食、聚会的酒水饮料特地绕路过来,顺道加个油。”
车主为了购物选择加油站,这在以前是想象不到的。到底这家油站的便利店有何魅力,竟能让车主不惜绕路前来购物,顺道加油?
品类丰富生态协同促消费
在便利店设计方面,能链便利颠覆了传统便利店设计风格,将时尚感与艺术性相结合,还划分了功能区,包括冷饮区、常温货架区;便利店内弥漫着清新的小众格调香氛,顾客耳边环绕着舒缓悦耳的音乐,再加上考究的店面装潢和琳琅满目的商品……让车主一进店,便能感受到舒适、精致的购物氛围。
与一般油站便利店相比,这里不仅商品更丰富,而且价格也更有竞争力。能链便利通过能链非油直供供货,汇集酒水饮料、休闲食品、方便速食、日用百货、清洁用品及车后用品等加油站便利店场景的全品类商品。商品由厂家直供、公司统采,避免多层代理商加价。
据了解,能链非油直供具备强大的供应链支持,为便利店提供一站式非油品解决方案。目前,能链非油直供已与国内众多知名品牌达成合作,如中粮、正大、康师傅、蒙牛、怡宝、好丽友、可口可乐、统一、三只松鼠、百事、海天等,保证货源的持续供应,SKU超过1.4万。
此外,加油站里多元生态的协同也可促进便利店消费。不少车主会利用在车后服务区进行汽车保养的间隙时间来到能链便利点上一杯热气腾腾或者冰爽清凉的咖啡,买上两包休闲零食,补充精力和体力,再驱车前往下一段旅程。
智慧便利店数字化管理智能高效
能链便利内不仅商品多样,店面运营也有条不紊,这离不开便利店的数字化管理系统。据了解,能链云便利店系统可以精确的完成常规收银、进货、盘点、退货、报损、批量入库等功能。此外,该系统还能依据采购订单及库存数据,通过“移动加权平均”法计算商品成本,销售实时计算利润,让财务入账对账省心省力。工作人员不用忙得焦头烂额,可以把更多时间用来提升工作效率和服务质量。
与普通便利店不同,加油站便利店对于非油商品和油商品应该进行分类管理,避免管理非油商品销售的数据杂乱。能链云便利店系统帮助油站进行数据可视化,将商品销售量、销量排行、毛利等关键指标可视化,同时还有商品过期预警、库存预警等功能,帮助油站轻松掌握便利店经营状况。
在获客和营销方面,能链云便利店系统可实现油非数据一体化、油品与非油品互促互利,并为非油销售提供多种营销工具,增加客户黏性。比如“积分同步”功能,油非消费积分可用于积分抵现、兑换及换购;“优惠券互送”功能则可实现油非互送优惠券,助力销量双提升。该系统还为便利店提供了多种营销工具,比如第二件半价、限时促销、满减满送等,不仅能提升车主的消费欲望,也能让车主享受到真正的实惠,成为能链便利“回头客”。
当前,便利店已成为加油站重要的利润增长点。公开数据显示,2021年,中石油好客咖啡产品销售总额超过1亿元,“两桶油”全年非油业务收入高达600多亿。
面对这一趋势,中能链通过油品零售+便利店零售的模式,打造油站新零售业态;并聚合综合能源及多元商业服务,为加油站增设电、气、氢等新能源业态,以及汽车美容保养、餐饮等一站式服务,重构传统油站“人、货、场”,助力加油站跑赢复杂环境。
(来源：新视线)