采购人员高效赢得谈判的七步法

采购人员应事先调查供应商的背景（包括财务状况、企业文化、企业信誉、组织架构、所处行业、行业排名、核心产品及相关新闻等）和供应商的谈判人员（包括能力、威信、谈判经验、权限及准备情况等），以便制定恰当的谈判战术。—3—分析优势采购方所拥有的优势是吸引供应商参与谈判的主要原因。在谈判之前，采购人员应分析...

学会这三招,谈判桌上没人敢小瞧你

通过巧妙地提问，可以深入了解对方在谈判中的真正立场和核心需求。例如，询问“在这个项目中，对您来说最重要的因素是什么？”或者“您对合作期限有什么具体的期望？”这样的问题能够帮助你更好地把握对方的关注点，从而在后续的谈判中有的放矢地提出解决方案。案例：在一场商业合作谈判中，一方询问另一方对产...

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②谈判代表若不是法定代表人,则必须提供法定代表人对谈判代表的授权书原件及谈判代表的身份证复印件(正反面均须复印)。③根据厦财采〔2021〕5号文件要求,供应商在响应文件中无需再提供财务状况报告、依法缴纳税收和社会保障资金的相关证明材料,改为采取“信用承诺制”,供应商提供资格承诺函(格式见附件)的即可参加采...

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(四)报价方式:由报价供应商法定代表人或授权代表现场提交报价文件,不接受邮寄等其他方式。七、谈判时间、地点(一)谈判时间:2024年11月28日09时30分。(二)谈判地点:江苏省南京市鼓楼区中山北路105-6号中环国际锦创数字广场1202室会议室。八、本采购项目相关信息在《学校官网》(nudt.edu)和《中国...

警惕价格博弈的双刃剑,采购招标谈判中的隐秘代价

商战谈判培训师周子淳认为:这种做法是具有两面性的:一、从有利的方面来看:甲方可以成本控制与利润提升1、对于甲方来说,不断要求供应商降价是一种有效的成本控制手段。以制造业为例,原材料成本通常占生产成本的很大比例。如果企业能够逐年降低采购价格,哪怕只是小幅下降,在大规模生产的情况下,也能累积节省大量资金...

「经验分享」采购量小不被供应商重视怎么办?附案例

3、只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限(www.e993.com)2024年11月23日。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。欢迎关注供应商管理和开发公众号这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事...

通过这场采购谈判,我总结了价值连城的10条经验

对于有价格空间的报价,采购如何谈判价格?采购谈判第六式:弱势谈判如何扭转乾坤五大降本“诡计”帮助采购渡过难关采购如何通过优化物流来降低成本供应商管理的八大怪现象一个金牌采购与供应商谈判的15条经验(值得借鉴)从医保“灵魂砍价”看采购谈判

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5、供应商代表不是法定代表人的必须在谈判响应文件中提供法人授权书原件和身份证有效复印件(正反面),谈判代表在谈判现场应出示其身份证等有效身份证明证件。6、信用记录查询:①信用记录查询的截止时点:本项目响应文件递交截止时间当日;②信用记录查询渠道:“信用中国”网站(creditchina.gov)、中国政府采购网(...

对供应商谈判多筹码 京东红利还能「吃」半年

2)供应商的谈判地位确实更低了。推论和现实互相对照,这就是京东自营业务提高盈利的主要原因。红利还有半年,京东仍需努力对比之下,京东开放平台则是另外一番情景。一方面该业务GMV仍然在扩张中,该季度广告及平台收入同比增长4.1%;另一方面,当期营销支出同比增长了7.3%。

...公司为平抑轻木等原材料价格波动影响,已提前与原料供应商协商...

在原料采购端,轻木原料供应将相对紧张,对于叶片生产成本控制造成一定影响。公司为平抑轻木等原材料价格波动影响,已提前与原料供应商协商谈判,实现原材料价格锁定,同时公司持续在叶片原料配比上研发替代性材料。海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP