包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
2.根据客户自身的财富量级进行保险逻辑的有效导入1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
“年金保险是有投资收益的,更不应该出现这种情况。买年金保险的初衷就是两点,第一要保本,第二要有一定的收益。”李顺分析,马女士购买上述年金保险,可能是被销售人员误导,也不排除该保险产品在设计上存在缺陷。
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长期的钱这样安排下来,既可以保本,又可以实现保值增值,既可以做教育金,又可以做婚嫁金,还可以做创业金、养老金、传承金(根据客户实际情况有选择地说);它具...
人身保险销售将迎新规 重点解决行业痛点
除上述重点之外,意见稿还提到诸多新内容,比如:鼓励银行建立专业化保险销售人员队伍,取消此前规定的险企驻点销售规定;任何机构、组织或个人不得主动向保险消费者邀约开展人身保险退保业务咨询、代办等经营活动和服务;禁止以停售为由进行宣传销售实际并未停售的产品;通过直播、自媒体账号、互联网群组等新型网络渠道开展人身...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
总之,处理年金险的异议时,销售人员需要运用一定的话术,帮助消费者理解年金险的特点和价值。通过解释和举例,销售人员可以有效地解决消费者的疑虑,帮助他们做出更明智的决策。太赚了!一人运营20个账号,全靠这个免费AI工具,点击立即体验高效赚钱神器→
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
“年金险,不是你要卖,而是客户要买!”如果你还秉着“推销”的思维去卖年金险,我敢肯定的告诉你...你的保险之路,算是走到尽头了,即使你再怎么的努力、学再多的专业知识和话术,也无济于事!如果你能换一种思维和思路:“我应该创造一种什么样的条件与环境,让客户主动的想购买年金险?”那你才算是...
“大病小病都能报”!保险直播间里,主播们叫卖的到底是啥产品?
熟悉的带货话术、押韵的保险配方:“大病小病都能报,能投就投,只要投了就给保,交一单保一单,没有必要犹豫,交一年保一年,交一个月保一个月,交多久保多久,不想交了直接退。”近日,《每日经济新闻》记者浏览各大保险公司的短视频营销号发现,诸如此类宣称“大病小病都能保”的“刷屏式”营销不在少数。
期缴保险营销实战心法
大堂经理和柜员的一句话营销话术:“最近存款利息又降了,大概率未来还有很大降息的空间,咱们行有个长期锁定固定收益的产品,建议您给自己配置一些”。“地毯式营销”首先还可以针对厅堂等候区客户进行微沙龙营销,一方面进行客户理念教育工作,另一方面进行保险宣传营销,此方面可以参考微沙龙营销流程。其次还可以针对柜面和...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相
可以看到,作为年金险,邮爱一生在中邮人寿的年金险产品中并不突出。但如今,这款没有被大多数人选中的年金险产品,却凭借保险中介的虚假营销,平步青云成为一款火遍全网的年金险产品。据相关媒体报道,上述邮爱一生亿元保单投保人并非“0岁宝宝”,这是保险中介以讹传讹,通过“病毒式营销”炒作出来的一款网红产品。
重塑新经营 拥抱新业态 时代浪潮下再看寿险新逻辑
????一是将保险和医养康宁结合,改变了健康养老服务碎片化的现状,通过场景化营销,让保险从“冷产品”变成了“热服务”,保险公司与客户从一种看得见摸不着的合同关系,变成了互相可接触、可体验和可感知的服务关系。????二是“幸福有约”大额年金的标准定价,在传统寿险以中产人群为主力客群的基础上,自然地将...