建设银行获得发明专利授权:“一种基于结构化模板的自动保险双录...
通过结构化的预设双录话术模板能够自由的结合人工朗读形成完整的双录内容,可有效解决销售人员在销售过程中为客户讲解保险产品时无意间漏掉关键信息,导致宣讲不到位,从而双录质检不通过的问题,并减轻销售人员在销售过程中进行双录的劳动强度。
中年银行人,出门右转卖保险
“实际上大多数人只是做一个螺丝钉,不断在做重复性、流程性的工作。”张凡分析,客户去银行本就有存取款需求,这时候说服客户购买短期理财产品是相对容易的;而保险要做10到20年的长期决定,容错低,客户压力大,银行惯用的话术就失灵了。转行碰壁,也有人开始后悔离开银行的决定。31岁的梁靖雯是一家股份制商业银...
...3年“倾家荡产”260万买保险,女儿称母亲“被吃人血馒头”退费难
张女士说,据母亲回忆,母亲和彭某参加该公司的活动,才知道当时是太平人寿保险推销员的增员大会,“当年母亲44岁,彭某和其上级主管刘某告诉她,卖出保险能赚佣金,自己买保险还能赚自己的佣金。让她提供了身份证,并拍摄照片,办理了入职手续。”根据我国2013年7月施行的《保险销售从业人员监管办法》规定,从事保险...
她花七万元,买到“溥仪的玉雕” | 人间
我自己的母亲,也曾遭遇过被推销保险的骗局,买了七万多的“分红险”,销售说三十年后翻三倍退还本金,稀里糊涂签了单,结果啥病都报不了,一去咨询也根本没有翻倍退本金这回事。后面遭遇保健品骗局,又搭进去三万多。这两笔钱是她这几年辗转于各个餐馆打工的全部收入,几乎要了她的命。我妈买保险时,想着将那笔“...
关于保险公司的话术
保险,对普通人而言,实在太专业了,因为很少会接触到,所以,他们对保险的认知程度基本为零,正因为此,话术在保险领域特别有效,因为大部分客户啥都不懂,看见保险公司的人说得头头是道,就觉得应该就是如此,可事实上,很多都是他们编的,或者就是避重就轻,张冠李戴等情况。第一,设置预期,这其实参考的是心理学的原理...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的“必经之路”?
在经营朋友圈方面,桑竹也有自己的心得。“购买保险不是冲动的消费行为,客户自己平时会通过朋友圈来观察和判断。”目的性太强的推销话术,只会让人敬而远之。她的朋友圈,一般只发自己的工作记录、保险相关的知识性内容,比如儿童保险投保顺序之类的信息,时间久了,自然会有朋友产生好奇,过来询问。“很久没联系的一些朋...
嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金
北京市公安局经侦总队民警李京:犯罪团伙会通过非法途径获取大量的公民个人信息,然后通过电销的方式给之前的保险投保人致电,以赠送礼品等方式跟客户建立联系。由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游...
我,35岁职场宝妈,主动成为“卖保险的骗子”
在经营朋友圈方面,桑竹也有自己的心得。“购买保险不是冲动的消费行为,客户自己平时会通过朋友圈来观察和判断。”目的性太强的推销话术,只会让人敬而远之。她的朋友圈,一般只发自己的工作记录、保险相关的知识性内容,比如儿童保险投保顺序之类的信息,时间久了,自然会有朋友产生好奇,过来询问。“很久没联系的一些朋...
人到中年卖保险
成功转行卖保险的人,与“人海战术”时代相比,肉眼可见的最大不同,是他们很少搞直接推销那一套。20年前,王政是年入80万元的保险代理人。他还记得那时的话术,“哎呀,保险这么好的东西,我连陌生人都告诉了,何况我们这么好的关系。”这类话术,在2024年的保险行业,特别是中产客户中,行不通了。“中国保险业营销...