区域酒企如何突围千元价格带?李渡、武陵、石花的To C启示录

但也有例外,三家区域酒企代表——武陵、李渡、石花就是极为典型的样本。武陵酒千元以上价格带占比超70%,第一大单品是2000元以上的上酱,占比高达30%;高端光瓶酒李渡在南昌已有6亿的销售规模;霸王醉在襄阳城区单个产品就能卖出上亿元……在酒企一路向C的主旋律中,他们如何做到让高端产品被C端消费者认可、信...

舍得酒业副总裁王维龙:低度浓香好喝且对身体好,依旧有较大市场空间

??山东各个地方都有自己的白酒,济南有趵突泉,济宁有孔府家酒,泰安有泰山特曲,淄博有扳倒井酒,菏泽有冠群芳酒等等,山东大概有七十余家规模以上企业(业绩五千万)。山东景阳冈酒业股份有限公司董事长赵传新??山东聊城对白酒相当包容,舍得、国窖1573、李渡在当地都有比较好的销售。??景阳冈,之前是国有独资,三...

“链”造力量 “链”动发展——江西省质量强链工作取得新成效

开展李渡酒业企业专场和“进贤文笔”“青山湖针纺”产业专场质量讲坛3次,助力破解产业发展难题。上饶建设服务基地助力质量提升上饶市光伏新能源产业集群是全国最大光伏产业组件生产基地之一。今年1月,晶科能源牵头的国家质量基础设施集成服务基地(光伏新能源)成为全国首批14个集成服务基地试点项目之一。目前,该基地已...

浙江商源董事长朱跃明:选择以消费者为核心,把经销商当家人的大...

??山东聊城对白酒相当包容,舍得、国窖1573、李渡在当地都有比较好的销售。??景阳冈,之前是国有独资,三年前启动了混改,引进了民营资本,如今发展比较顺利。??景阳冈定位“小而美”,通过挖掘农耕文化、运河文化等资源,形成了“文旅引领,以酒为基,多产融合,动能转换”企业发展格局。江苏五醍浆酒业常务副总经理...

从区域市场到世界舞台!江西李渡酒业不只有“天时、地利、人和”

5月13日,“国宝传承飘香世界——白酒国际化创新与发展论坛”全国巡回活动,首站在南昌举行。作为在江西、在南昌召开的行业盛会,江西名酒李渡自然是绕不开的焦点话题,十五年风雨历程,李渡酒业已从区域迈向全国,成功上市后,立足资本市场的李渡酒业,又将发展目标望向了国际市场。

深度| 珍酒李渡系列报告——李渡、湘窖、开口笑篇:区域领先蓬勃...

区域“小而美”,团购营销点状突破(www.e993.com)2024年11月24日。2022年江西白酒市场中,四特约20-30亿销售规模,李渡约10亿,呈现“小而美”特征。2017年以来,李渡酒业不断更新迭代营销策略,借助全国文物保护单位元代古窖池群的优势,开拓“四级模式”沉浸式体验模式,逐步实现团购渠道点状突破。此外,李渡增加了“酒厂-消费者”(DTC)的直销模式,紧密连...

动荡时代最大的危险,是用过去的逻辑做事

调动情绪是用户运营很好的抓手,最快的方式是设立核心销售日。比如“618”就是京东系最大的核心销售日,“双十一”就是阿里系最大的核心销售日。企业也可以设立自己的核心销售日。例如,现在很多网络主播在生日之前就预热,生日当天恨不得全天直播,因为这一天是非常好的个人IP核心销售日,可以加以利用,抓紧时间去做大促...

破解动销难题,地方名酒最该用这五个办法

全国性名酒中泸州围绕“1573”明代窖池和郎酒围绕“天宝洞藏”等自身产区的历史文化优势构建了自己独特的酒礼酒道文化,并依此展开场景化体系建设,打造出自身独特的品牌印记。而地方性名酒李渡酒业则充分利用元代窖池这一概念,围绕元代窖池进行场景化打造,演绎出酒糟冰棍、元代穿越等令消费者记忆深刻的沉浸式体验形式,...

“意见领袖”驱动白酒行业发展 区域酒企又迎新机

山东温和酒业酒总经理肖竹青坦言,传播方式的改变让意见领袖的重要性越发凸显,也让区域酒企具有一些不可比拟的优势。山东温和酒业酒总经理肖竹青经济日报-中国经济网记者王岩/摄“今年的糖酒会比较务实,我曾经跟几位酒厂的老总都沟通交流过,觉得现在白酒行业是一个老实人的行业,你需要老老实实把酒做好,酒好喝是...

江西李渡酒业“打造厂商共建模式”

中国区域白酒转型重构最成功的企业之一2014年以来,李渡酒业的“醉美酒庄”已经接待省内外游客近20万人次。作为一家根植江西的老地方名酒,这种“开门迎客”的“消费者体验营销”,让李渡酒不仅喝进了家乡人的嘴里,更走进了家乡人的心里,起到了“一石激起千重浪”的“涟漪效应”。