华润饮料的怡宝双刃剑,拿什么应对农夫山泉“强势攻击”?

这场由“行业老大”农夫山泉发起的价格战，轰轰烈烈燃烧数月，同时农夫山泉更是直打怡宝绿色包装，一时起，两家包装相似的纯净水陷入左右互搏。有市场人士认为，农夫山泉的价格战及其绿色包装，显然是为狙击怡宝而来。近乎可以确信的是，未来两家劲敌的价格战与攻势还将持续进行。沈萌也认为，怡宝水属于较为大众的商品...

摊牌了!146亿瓶怡宝,撑起近400亿市值,离农夫山泉还有多远?

而它的短板也很明显，品牌端和水源端相对较弱。品牌端始终被农夫山泉天然水比纯净水更健康的定位所压制，水源端华润饮料主要采购自第三方供水系统，仅极少部分为直接水源。更关键的是，相比农夫山泉全部自建工厂，华润饮料有约三分之二的产量来自代工厂，因此还会多出一笔不菲的代工费。2021年至2023年，华润饮料向代...

估值只有农夫山泉的1/9,怡宝输在了哪里?

1、怡宝的商业模式不如农夫山泉性感。对比成本结构,怡宝比农夫山泉多了一笔比利润还高的代工费。这是因为农夫山泉产线均是自建工厂,而怡宝注重工厂密度,选择了自建+代工模式。2、渠道力不如品牌力。怡宝注重工厂密度,是因为密度能缩短距离,压缩运输成本,省下的钱能给渠道更高的利润空间,让下游帮着卖,本质是渠道...

怡宝估值不到农夫山泉1/10,为何差距如此巨大?

这也是农夫的天然水可以卖2元,其他品牌却至少要卖三元的核心原因所在。另外,农夫山泉的产品力也确实和一众同行不同,他还从专业度破局,通过推出不同规格的天然水、天然矿泉水、武夷山泡茶水、婴幼儿用水面向不同的消费场景,从而不断增加自己的品牌辐射半径,同时也拉高了产品价格带。展望未来,农夫的包装水基本可以...

农夫vs怡宝,谁会是赢家?

终端零售价上,农夫要比怡宝贵0.2元。这一方面可能有怡宝走低价的战略意愿,但更多或许是无奈。在国内绝大部分人的认知里,所有的瓶装水都是“矿泉水”。而作为“大自然搬运工”的农夫山泉,就是这些”矿泉水“里最天然的,大家的认知里天然就等于好和健康。

一上市就暴涨15%!纯净水老大怡宝再掀水战风波

根据披露的数据,农夫山泉绿瓶纯净水上市仅十天发货1400万箱,发货额达2.8亿元,到达终端店13.7万家店铺(www.e993.com)2024年11月24日。面对农夫山泉的猛烈攻势,纯净水赛道的头部品牌坐不住了。灼识咨询数据指出,纯净水的市场份额占整个瓶装水份额的半数以上,达到千亿规模,前五大头部品牌依次是怡宝、娃哈哈、今麦郎、景田、康师傅。

不甘第二,怡宝要冲了

你看农夫山泉的钟睒睒,靠着卖水,力压众多互联网大佬,连续4年蝉联中国首富。而最近呢,这位中国首富的强劲对手,也要上市了!9月25日,怡宝母公司华润饮料通过了港交所聆讯,IPO规模预计在5亿至10亿美元之间。众所周知,这农夫山泉和怡宝一向是“宿敌”。据灼识咨询报告显示,在整个包装饮用水市场,2023年农夫山泉以...

深圳水王,一年爆卖395亿

去年,其打理下,公司卖出146亿瓶“怡宝”品牌水产品,在包装饮用水市场,拿下18.4%的份额,仅次于农夫山泉。包装饮用水是基本盘,2023年,华润饮料营收135亿元,怡宝贡献超9成。今年1至4月,包装水获得37.2亿元收入,挑起大梁。2020年,张伟通团队,瞄准居家场景,推广12.8L的大包装水,盘活局面。

...卖纯净水的农夫山泉反悔了?绿色包装纯净水低调上线 被指对标怡宝

此时低调现身市场的农夫山泉饮用纯净水,或许就是企业寻求的新增长点。早在2022年,售卖纯净水的娃哈哈就推出过天然矿泉水产品,2023年怡宝也推出了天然矿泉水品牌“本优”。除了娃哈哈和怡宝,还有康师傅、景田等在市场有一定占有率和知名度的品牌在激烈竞争,农夫山泉已不能安心稳坐第一的宝座。

农夫山泉包装饮用水,半年少卖19亿,市值蒸发超1900亿

不仅如此,绿瓶农夫山泉,还推出了9.9元12瓶的促销。怡宝、娃哈哈、康师傅也纷纷跟进,让瓶装饮用水重回到1元时代。从营销角度来看,农夫山泉在发展过程中,也曾善于造势,利用舆论进行事件营销,但在今年的舆论风波中,某种程度上也被自己曾营销的概念及广告反噬,期间裹挟着谣言和一些网民的情绪发泄,最终演变成不可控的舆论...