总结与展望 | 2024年三季度中国房地产行业总结与展望(下篇)

根据CRIC统计,2024年1-9月TOP10房企营销活动分布来看,5月、6月、9月为今年1-9月房企营销活动举办较为集中的月份,但从营销活动类型上看,9月房企集团营销活动较多,如万科“司庆钜惠”、招商蛇口“金秋好房节”、华发股份“超级华粉节(第二届)”均为集团营销活动,绿城华北“年中欢购节”、金茂华中“金秋好房节...

万科、龙湖、绿城,这次真的断层领先

比如龙湖部分项目线上自拓成交占比超过10%,万科某区域,线上获客中台成交占比达到10-18%。今年上半年,绿城中国新媒体营销成交占比11.6%。从执行层面看,不同房企线上营销效率也存在明显分化。据明源数字营销院统计,10月房地产抖音直播场均留资0.8组/场左右,但标杆账号可以达到4组/场以上,标杆和均值留资效率相差5...

头部房企的营销变革:线上线下一体化,强化获客和转化效率

2022年实现自渠营销占比四成左右,进一步节省营销成本。2023年全年,越秀地产实现合同销售金额1420.3亿元,完成全年销售目标的107.6%,同比增长13.1%。2023年,TOP100房企销售总额同比下降17.3%。在此背景下,越秀地产销售额同比小幅增长,好于行业均值和同阵营企业,依旧保持了较强的经营韧性。其营销系统改革的主要特点是:总部...

下半年,地产营销总压力更大

东原通过自己的“长效”社群模式和“短期”社群打法的创新探索,在2023年实现了老带新逆势增长,全集团总体老带新成交占比达到15%,远远高于行业平均水平1.9%。社群老带新也成为继抖音线上获客之后,又一个“有效果”的自获客新模式,也是更适合普通房企的模式。展望2024下半年,房地产行业会变好吗?盘点过去,是为...

中指院发布《2024中国房地产服务品牌价值研究报告》

2024年9月13日,由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办,北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2024中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第二十一届中国房地产品牌发展论坛”在雄安新区隆重召开。中指研究院现场发布《2024中国房地产服务品牌价值研究报告》。

华泰| 联合研究:三季度业绩前瞻

季末两融余额尚未大幅上涨,Q3日均1.42万亿元,同比-11%(www.e993.com)2024年11月24日。受益于市场修复,券商板块成交活跃,成交额占比由7-8月的约2%-3%提升至季末的5%-6%,A股券商指数季内大幅上涨43.9%,较年初上涨25.9%。政策定调较高且具有持续性,呵护市场平稳运行本轮政策力度较大、战略定位较高,9月24日央行宣布将首创结构性货币政策...

房地产这个新趋势,不可逆

在今年的实践中,我们把转访率从10%提高到了20%以上,部分优质的项目可以到达30%,我们是怎么做到的呢?1、找准适合自己、费效比可控的平台,不用入驻太多我们的盘比较散,没办法用通盘通客的逻辑,基本上是单盘作为业务主体,做新媒体。然后会选择一些费效比相对可控的平台,比如抖音、安居客、视频号等。北方的盘...

2024上半年中国房地产企业销售业绩排行榜

如铁建华南公司深化营销市场化改革。坚持节奏致胜,每日联动盘客、每周分析客户、通路费效及竞品、每月部署销售节奏。西派粤府5-6月去化套数环比增长108%,江门铁建城二季度环比一季度新签约提升208%。2024年以来,数字化成交占比超20%,实现创新致胜。4、展望:5.17一揽子房地产政策效果逐渐显效,核心一二线城市市场活跃...

独家拆解|保利海西如何用数字化营销实现降本增效?

除了天瓒项目之外,保利海西数字营销在多个项目都拿到结果,不论是高端改善豪宅楼盘厦门保利天悦,还是泉州的清源瑧悦、湖心璞悦等项目,数字营销均实现了降本增效,据统计,仅2024年上半年,保利海西数字营销累计成交占比达25%,成交费效不到1%,营销成本仅为分销渠道的1/3。

民生研究|晨听民声 2024.8.29

从冶炼子公司利润来看,24H1金隆铜业实现净利润4.64亿元,同比增加24%;赤峰金铜实现净利润2.99亿,同比增长118.4%,铜精矿加工费大幅下跌对公司业绩冲击或有限。未来看点:围绕铜产业链上下游补链、强链。上游:米拉多铜矿注入完成,自产铜产量达到17.5万吨,自给率10%,且二期项目将于2025年6月投产,届时自给率还将进一...