年金险异议处理话术时间、复利与保障
针对这些异议,销售人员在处理时需要运用一定的话术,帮助消费者理解年金险的特点和价值。首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年1月生效,约定每月交费2700元,10年交费总额为32.4万元。马女士说,买这份保险时,销售人员告诉她,投保后将为她开通可享受利息的“万能账户”,最终她可获得的总额将有45万多元。交费两...
预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
不过,有家头部寿险公司的工作人员向南都·湾财社记者透露:“此前监管有组织保险公司召开座谈会,我们公司内部确实也有这方面的动向,下个月将停售预定利率为3.0%的年金险产品,但预定利率为2.75%的年金险产品具体上线时间还没确定。至于其它险种的产品,我们目前还没收到停售通知。”实际上,市场对于保险产品预定利率再次...
百余款3.0%预定利率保险产品月底下架
随着下调人身险产品预定利率的要求正式落地,近日,21世纪经济报道记者发现,相关保险中介平台列出的停售产品名单已达100余款,涉及终身寿险、年金险、重疾险等多个品类,停售时间多为8月31日或9月30日。8月2日,金融监管总局向行业下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》(以下简称《通知》),明确自今年9月1日起,...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
泰康人寿今年来被罚超五百万,免费赠险投诉较多或已触红线
从被处罚的事由来看,今年前八个月泰康人寿被罚多因欺骗投保人,给予或者承诺给予投保人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益,产品培训课件或产品宣传资料存在误导性表述等(www.e993.com)2024年8月31日。比如泰康人寿四川电话销售中心的罚单显示,销售录音中存在“泰康会给您发一笔退休养老工资,保底是1万块钱”等欺骗投保人的话术,存在赠送洗牙...
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
而此刻...你需要做的并不是用你在公司所通关的销售话术,也不是给他画个什么“一栋收租房子”图,更不是拿个计算机在他面前给他敲算出收益,而是..你要在跟他接触的过程中,为他找到他面临的困惑是什么,他要完成的心愿是什么,找到他真正的“需求”,然后...通过购买你的年金险产品和服务,来帮他完成他...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
一、如何在厅堂通过不同的话术实现储客向保险产品的转化?(一)不同保险产品的特点1、趸交保险产品特点首先开门红期间保险的趸交产品都是限量发售的,趸交产品一般分为分红险、年金险、固收类产品。这类产品的优点是预定收益较高,从今年到期的产品来看,5年期限的产品收益均在4.2%至5%,部分运作好的产品年收益率还...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相
一张亿元保单,让保险行业炸开了锅。日前,社交平台上晒出了一张亿元保单“喜报”。信息显示,该保单为中邮人寿发行的“邮爱一生年金保险”产品,由大童保险销售服务旗下的销售人员卖出。图片来源于网络“1亿元保费”、“趸交”(保险术语,指的是投保时一次交清全部保险费的方式)、“投保人为0岁宝宝”,这张汇集...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。