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46、起价:即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格(一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格,各层的差价几十～几百元)。47、基价:即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的,与起步价没有关系(楼层、朝向不同价格也不同)。48、均价:即物业的平均销售价格,...

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7、公摊面积标准:指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积,由两部分组成:一)室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室,建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间...

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33、商品房预售是指:在房地产尚未建成以前,房地产的经销商在取得受买人一定数量的定金后,将期房出售给受买人。34、商品房现售是指:指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人。35、二手房通常指的是:再次进行买卖交易的住房。36、经济适用房指的是:面向中低收入家庭的普通住宅。37、例出3种以...

房地产销售技巧,销售新人必看!

a、低底的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客户以前的居住习惯,而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势,加上有电梯的使用,如此一来,相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中,生活档次提高;b、中间的楼层比较好,景观、通风及采光都较好,同...

最牛销售说辞技巧,90%的置业顾问都不知道!

问问题有四大方式:开放式、封闭式、选择式、反问式,四类问题各有目的、各有运用环境和技巧。一、开放式1、您贵姓?2、您是从哪里过来的?3、您是怎么知道我们项目的?4、您为什么考虑买房呢?5、您都看过哪些项目?6、您觉得他们的项目怎么样?

捆绑车位竟是销售技巧 莆田一开发商违规销售无人监管

“作为弥补，可以由我自主选择另一栋楼——1号楼低楼层的套房(www.e993.com)2024年11月23日。”谢先生气愤道，他选定楼层后，该销售人员又坐地起价，提出“新要求”，即1套房捆绑购买2个车位并提高购房首付占比。“一个车位均价20万，开发商简直顶风违规，‘榨取’老百姓的血汗钱。”捆绑车位销售是个人行为19日上午，东南网记者来到融创建发...

连最基本的踩盘都不会,还干什么房地产!

跑盘技巧:看、问、扮演看1.首先选定区位:带好纸和笔,一条路一条路的走(记好路的名称)但不是瞎走,更不是走马观花,走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚,还有周边商业(大型超市、健身中心)、标志性的建筑物、医院、学校,一定要熟记。

买房是最大的投资 破解刚需圈层的买房玄机

购买打折房的技巧一、通过多种渠道了解打折楼盘的信息。搜罗信息时要细心一些,看看打折的条件是什么,有的楼盘宣称购房有优惠,但只对部分楼层、户型优惠,其他的房源享受不到。二、需实地考察。对于打折信息,购房者一定要实地仔细调查,看看到底是不是真的,这样才不至于让自己失望。

十大罪恶售楼小姐曝光 光鲜生活的背后全揭密(图)

小区车库使用权竟成了房产销售员的发财工具。26岁的售楼小姐王某仅靠着几张空白合同,就让南京市积善新寓小区5位业主掏出20余万元“买”下车库。王某负责积善新寓的售后结尾工作,利用职务之便,私,伪造了《自行车车库使用权购买合同》,冠冕堂皇将某幢206室和某幢201室下的自行车库贱卖给唐某和金某,共得人民币8.8...