梧桐树保险经纪李俊:新一代的保险专业中介往哪里去?
重塑营销效率”的发言中,分享了“专业信息中介的价值必然是回归营销效率”“专业中介经营范式要从‘拿产品卖出去’回归到‘差异化营销组织产品的打造’”两个观点,提出梧桐树将与合作伙伴开放共建新一代保险营销体系的想法,并指出在既往科技基础设施赋能的基础上,将开放围绕客户经营的四大体系,包括品牌内容...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
至于被动转介绍,她分享了包括如下4个环节的基本思路:①向客户明确“转介绍是从业人员的工作内容”,为客户减压,并启发客户推荐适合的朋友。逻辑展示:我每天的工作,就是和3位朋友普及保险的功用,帮他们分析现有的保障状况。至于他买不买、什么时候买、在哪里买,都由他自行决定。物以类聚,人以群分,像您这...
2023年《保险合伙人白皮书》出炉
如何帮助团队长识别增员面临的困难,为遇阻的团队长找到问题“症结”并进一步疏通是当下的关键。调查结果显示,团队长当前增员面临三大困难:一是增员入口质量影响,入口质量不佳带来新增人员培育和留存困难;二是潜在增员对象求“稳”意向变强,影响招募效果;三是招聘渠道资源有限,增员资源枯竭成为团队长非常焦虑的事情。
《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法
5、做保险太辛苦了是啊,人活着就是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一阵子,不要苦一辈子,你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶,你说辛苦不辛苦(停顿一下)这就是我们的工作!你认为呢?6、我没有兴趣回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的...
保险「增员」常见拒绝话术处理
保险「增员」常见拒绝话术处理1、我的朋友很少,没人脉看来您对这个保险行业了解的挺多,知道人脉很重要。其实人脉是可以慢慢积累的,而保险就能让你不断认识更多人,帮你拓宽人脉。即使是朋友很多,也不见得在这个行业好做。因为保险讲究的专业与服务,如果你做的足够好,即使朋友少,他们也会信任和支持你的事业。
在线教育大裁员 保险“高质量增员”的机会来了?
在线教育大震荡,是保险增员的一大良机(www.e993.com)2024年9月30日。时间倒退一个月,恐怕谁也不会想到,在线教育行业会一夜间垮掉。7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,提出校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训等。文件一出,很多教育机构...
「金融头条」保险代理人变奏曲:三十年温故与回归
“那时候增员太疯狂了,行业有一个不成文的标准,有身份证的、出气的都可以拉来卖保险,只要识字会说话,有胆量、心理素质强,肯定能做的不错”,冯英清楚的记得,在增员最疯狂的时候,她一度找来十几个学生代替新招募人员参加代理人资格考试。董美华对这段时间的记忆也印象深刻,“当时记得公司进行大增员,讲师...
险企虚假增员藏猫腻:主管贷款买简历,招不到罚钱走人
他还宣称,“做保险销售之类岗位,只要能坚持两到三年,就会有自己的客户群与团队,保底年薪五六十万元;公司很多保险代理人只用三五年时间,就升到了公司经理和主任,2020年前十个月的税前收入高达100万元到560万元不等。”时代周报记者注意到,在微信号上,已有“打动保险新人的增员话术、套路”专门课程,主要内容以...
保险公司为啥频遭退保?调查牵出保险“黑产”团伙
而后,徐某乙等团队管理者会根据客户名单把“黑产”业务员派到对应城市,伪装成保险公司正式员工逐个面见客户。“黑产”团队还会定期编写固定话术,在每周开会时进行分发。诱骗客户签订新保单后,业务员还会特别叮嘱客户,购买后6个月内不要去退老保单。经查,徐某乙、朱某某等人组成的“黑产”团伙与徐某甲带领的保险团...
“卖”保险的罗胖,无意中说出了代理人职业发展的秘密
代理人择业之路如何“又宽又平”?这条路能否顺畅,看两方面。一是取决于个体的内在主观因素,二是取决于外部的承载平台,即“行业、企业”,也就是保险增员时讲得最多的“三讲”的根基。个体的内在因素不在此讨论,我们只看外部因素。作为发展中国家,保险业巨大的市场空间,提供了足够的职业宽度。具体到某个公司...