2024年美妆及日化家清行业网络营销监测报告

四大细分品类中,洗衣产品是优势品类且保持稳步增长,消毒/卫生用品和纸巾/卫生纸品类广告投放有大幅增长,同比增长分别为126.1%和129.6%。家庭清洁丨投入策略OTT是最主要的投放终端,视频网站与视频贴片广告是主流选择从广告投放终端来看,OTT是最主要的投放终端,投入指数占比近六成。视频网站是最主要的广告投放媒体类型...

市场增长,为什么纸巾巨头的日子却不好过了?

虽然上游成本压力在增加,但纸巾巨头并不能将成本上涨的全部压力转移给消费者,逻辑在于,纸巾作为日用品,抢占市场最有效的手段是靠性价比薄利多销。而现在纸巾市场中集中度最高的两个市场抽纸和卷纸,TOP5市占率也只有59%、22%。薄利多销的产品特性加上仍较相对分散的市场格局,决定了纸巾企业的溢价空间小,提价力度...

零售变局,出局还是出海?

王高说,大部分企业增加了“市场拓新”策略,采用产品创新和市场拓展的“钻石双轮模型”,从而带来增长机会。调研发现,2024年企业营销重点在新产品上。王高说:“未来大家不要把精力放在人货场的场和广告上,把产品做好,给到客户差异化选择的理由,对渠道、对广告的依赖就会变小。”中国数字营销生态中,微信、抖音、...

重塑优化业务组合:消费两极化新纪元,企业寻求高质量发展之道

或者是一刀切缺乏定制化的市场策略,或者是负荷不足缺乏激励和淘汰机制的销售团队,或者是过于臃肿的后台管理机构和大量不必要的费用项目,都在长期持续影响企业的盈利水平。在“两极化”中完成战略调整的企业,针对持续经营的既存核心业务,则应该以数据分析为导向,识别多年经营后沉淀在利润表底部的效率缺失,针对性地进行降...

湿厕纸之战,德佑被困电梯

在消费升级的大趋势下,德佑锁定湿厕纸这一市场细分,通过精准定位特定消费群体的需求,采用分化市场策略,迅速夺取了市场份额。在铺展产品战略的宏图后,产品的实际落地阶段,不可避免地会触及到流量营销、产品力的进一步深化,以及线上线下渠道的综合搭建等关键节点。

“非洲机王”挤上牌桌

在他看来,传音的印度团队显然经历过新兴市场的锻炼,在渠道落地和市场策略上都相当成熟高效(www.e993.com)2024年11月23日。作为新晋品牌,传音在短短几个月之内就能够向门店大量压货,这非常考验经销商对品牌的信任度,当然也离不开传音给经销商的高额返点。在印度,传音旗下全线产品都支持金融分期,对低收入消费者是一项有力的吸引。

90后温州小伙继承家业,一年卖10亿,霸榜品类第一

首先是特别容易出现异味,因为它是纸巾跟液体的一个融合,融合以后就容易出现异味。第二点,就是容易变干,没水分。这两点很难克服。现在市面上虽然纷纷扬扬出现一批又一批的保湿纸商家,但我看他们无非打的两个策略,一个是低价,一个是冒充保湿纸。我不担心其他人卖低价产品,但比较担心把保湿纸(品类)的口碑打坏掉。

客户细分:我们为什么不能服务所有客户

实际上，“一对一营销”的理念早在几十年前就已提出，它强调将每个客户视为一个独立的细分市场，并通过定制化的产品和服务来满足其需求。然而，在规模化生产的行业中，如可乐、卫生纸等，由于规模经济的限制，难以实现完全的个性化定制。但在某些领域，如电商平台，已经实现了基于用户个人行为的个性化推荐，实现了对...

IVD产品如何定价?策略全解析!

策略全解析!来源:贾半仙聊诊断在4P理论里,定价是容易被忽略的,它包括价格歧视,价格锚定,动态定价,定价创新等很多关于定价的心理和逻辑研究。价格无处不在。我们每天都会接触到的,然而也是最难的,说起来还真的是一个非常复杂的话题,涉及到方方面面,如政策法规、营销渠道、价格体系、卫生经济学等等。

Next2Market联合创始人James:DTC品牌如何做高ROI营销

二是高利润的品牌机会。其实做品牌核心在于明确流量运营,比如独立站本身,除了付费流量以外,加上网红营销。而流量运营的核心在于,前期通过市场调研或实际走访调研,清晰认知到你的产品受众到底是谁,就算是电动自行车,不同的电动自行车品类对应的人群也是不一样的。