以旧换新,商家是如何利用心理学知识套路你的?

禀赋效应是2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·塞勒教授(RichardThaler)提出的一个概念,指拥有一件东西会让你高估它的价值。▲理查德·塞勒教授在人们拥有一件东西之后,人们会倾向于认为,自己拥有的事物比别人拥有的同样的事物更有价值,同时在放弃该事物的时候有更强烈的损失感。当描述为“A卡换成B卡”,即设置...

心理学有个名词叫:费斯丁格效应(Festinger ‘ s Cognitive...

费斯丁格效应是指当一个人持有两种或以上的相互矛盾的认知(想法、信念、态度)时,会产生心理上的不舒适感,这种不舒适感被称为认知失调。为了减轻这种不舒适感,人们会主动调整自己的认知,使之趋向一致。2.费斯丁格效应的例子吸烟:明明知道抽烟有害健康,但吸烟者可能会通过"我抽的烟危害没那么大"、"抽烟...

心理学有个名词叫:胜利者效应(Winner Effect)

胜利者效应是指,一次胜利会增强个体的自信心、积极性,并提高其在后续任务中的表现。这种效应就像滚雪球一样,一次胜利会带来更多的胜利,从而形成一个良性循环。2.胜利者效应的机制胜利者效应的背后,其实是一系列复杂的心理机制在起作用:自信心增强:胜利会让人们相信自己的能力,从而增强自信心。积极情绪:胜利会...

报复一个人最好的方式,不是翻脸,而是用这3种心理学效应去反击

这便是“标签效应”的作用:当一个人或他所面对的事物被贴上某种“标签”时,他便会潜意识地调节自己的行为,以及对某件事物的看法,最终会使自己的行为,或者对事物的判断趋近“标签”形容的状态。早年间流行的“星座”,以及近年来流行的“MBTI人格”都是一种“标签效应”。生活中,我们既可以运用“标签效应”影响...

令人知之恨晚的七大心理学效应

心理效应,是社会生活当中较常见的心理现象和规律;是某种人物或事物的行为或作用,引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。同任何事一样,它具有积极与消极两方面的意义。因此,正确地认识、了解、掌握并利用心理效应,在人们的日常生活,工作当中具有非常重要的作用和意义。认识、了解和掌握一些心理效应,你就...

每天一个经典心理学-12秒效应

一、什么是“12秒效应”？心理学的“12秒效应”是指：人被某件事情引起暴怒的时间只有12秒，过了这段时间人会恢复往日的平静(www.e993.com)2024年11月23日。可惜的是，大多数人会被这12秒控制，说出或做出后悔的事。在成长的道路上，我们要面对很多挑战和竞争，其中最大的挑战往往来自我们自己的情绪。而一个人能否拥有内心的平静，管理好自己...

“被反驳后,我更加坚信我是正确的” | 关于逆火效应

其实,这些现象都是很常见的,它们可以用一个心理学名词进行解释——逆火效应。什么是逆火效应?在2006年,有人做了一个实验,这个实验提出了一个问题:伊拉克有大规模杀伤性武器吗?这一问题的答案其实已经得到证实——没有。之后,实验对象被分为两组,第一组听到的是没有事实依据的坊间传言:伊拉克有大规模杀伤性武...

为什么我们的记忆会出错?神奇的“曼德拉效应”

若外界在个体心理压力较大时给予暗示或诱导,个体极容易在重组记忆碎片的过程中出现错误重组,最终形成虚假记忆。曼德拉效应的启示虽然在信息大爆炸时代,人们获取信息的方式更便捷,但也更易接触到错误信息。纵使我们能识别出错误信息,但它们在被大脑捕捉到的瞬间,就已被分解成记忆碎片。当我们在某一天回忆往事时,这些...

心理学上有个词叫:花盆效应

1.提供足够的物理和心理空间:让个人有足够的自由去探索和尝试新事物。2.鼓励自主性和独立性:减少过度保护和控制,鼓励个人做出自己的决定,并从中学习。3.支持多样化的发展:为个人提供多种发展途径和机会,促进全面发展。结语花盆效应不仅仅是一个心理学的概念,它还反映了现实生活中许多人面临的困境。通过认...

上了10分钟网,给自己确诊了一身“病”?

使得网友渴望改变的心理诉求成为了一种弱点被一些博主抓住以此来制造焦虑从而达到获取流量、赚钱的目的同时随着各类心理学术语的流行也在很大程度上泛化了一些心理问题的概念有的甚至变成了一种“时尚单品”成为了大家在社交场合的谈资负面情绪和心理波动...