另辟蹊径,京东超市为何联合阿姨群体打造双11营销?

这种贴近目标消费者,基于真实场景与消费心理的深度结合,既提升了品牌的形象,也为行业提供了创新的营销模式借鉴。

营销模式答疑支招篇:什么叫差异化营销模式?

什么叫差异化营销模式?深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,所谓差异化营销差异性市场战略差异性市场策略,又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品,和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特...

一场会销成交千万!用演讲狂销爆品的新营销时代来了

2、刚需要求:当客户对一个东西有刚需要求的时候,才会毫不犹豫、甚至不用做销售动作就会让其买单。摇摇车就属于刚需要求,因为只要孩子看到了,家长便会为其买单。3、精准锁定:做产品和做广告一样,都需要精准锁定客户群体才能获得优质流量,就像摇摇车一样,人群以1-6岁孩子和家长为主,所以在做产品的时候,会更加精准。

营销人gap shit的尽头,是来厕所“采风”?

一扇厕所门挡不住营销人肆意奔放的脑回路,连随机走进一家餐馆都会被厕所里精心布置的surprise吸引注意。譬如日本当红面店一兰的厕所里,整墙的卷纸就被网友奉为奇观:图片来源:豆瓣@笨熊墙上的通知赫然写着:对“能为客人提供足够卫生纸”有绝对的信心。想不到吧,这还只是专供一个隔间的排场……图片来源:豆...

市场增长,为什么纸巾巨头的日子却不好过了?

3、纸巾巨头来到逆风局。和啤酒类似,纸巾体积大,单价低,运输成本高。品牌成功过去靠渠道与工厂绑定降低运输成本。但线上兴起瓦解了这一优势,广告营销成推新品最有效的武器,纸巾巨头被迫卷入新品牌的营销战争。/01/纸巾被国外卡脖子过去一年,纸巾三巨头的股价遭遇滑铁卢。跌幅最少的是维达国际,只跌了2.25%。但...

Costco如何实现基业长青

Costco商业模式的核心特点在于:1.1以低价优质商品引流,以会员费获利(www.e993.com)2024年11月24日。在商品销售端,通过低价优质的商品和聚焦3,700个爆款SKU,其中3/4是生活必需品,1/4是冲动型消费品,每个品类只有最佳的2-3个SKU,都是选品团队在全球精选的最具性价比的爆品,再加上个位数的毛利润率和极致的低价,以及单...

湿厕纸之战,德佑被困电梯

德佑湿厕纸的快速成长,展现了中国消费市场快速变化的一面,以及细分市场策略在新时代背景下的有效性。然而,任何成功的商业模式都需要不断地适应市场的变化,特别是在竞争激烈的消费品领域。德佑面临的挑战,既是外部市场环境的考验,也是内部策略调整的机遇。如何平衡流量营销与品牌建设,如何在激烈的竞争中保持优势,以及如...

“非洲机王”挤上牌桌

在市场份额占据绝对优势的控盘市场,这种模式的利润最大化优势表现得尤其明显。例如在传音份额大幅领先的科特迪瓦,品牌影响力已经足够成熟,地区部可以视情况减少无意义的营销投入和人力成本投入。3传音内部常常提到的一个词是“ThinkGlobally,ActLocally(全球化视野,本地化执行)”,管理层从来不想把传音定义为单一市...

2023年抖音带货TOP10,藏着2024年五大新趋势

带出去的,毛利普遍高,如手机、手表、眼镜、珠宝首饰、包、鞋服;摆出来的,毛利相对较低,如冰箱、洗衣机、厨房家电等;藏起来的,毛利最低,如卫生纸、垃圾袋。2023年抖音带货最猛前10大品牌中,除海尔和美的属于摆出来的消费品,大都是带出去的消费品。

纸巾大王,地位不保?

其中，面巾纸增长16.9%，湿纸巾增长14.9%——两大品类的耀眼成绩均离不开消费者长期保持的囤货习惯以及对健康和卫生的持续关注。另一大趋势，是纸品市场走向了进一步的高端和细分。据上述报告数据显示，与2022年前三季度相比，高端面巾纸销售额同比增长22%，其中，压花纸巾和乳霜纸巾，分别增长了39%和60%。若是...