谈判天下:特朗普的谈判风格的初探
2016年12月13日 - 网易
现在这座酒庄已经转手,给了特朗普的儿子艾瑞克特朗普生产专供特朗普集团的高档葡萄酒。特朗普以周边200英亩土地的管控权为谈判的砝码,对葡萄酒庄的正常运转造成巨大影响,进而逼迫银行坐下来进行谈判,掌握谈判的主动权,取得了明显的价格优势。这种手法是特朗普比较典型的谈判方式,首先识别并抓取商战中的薄弱环节,也就是客户...
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现在这座酒庄已经转手,给了特朗普的儿子艾瑞克特朗普生产专供特朗普集团的高档葡萄酒。特朗普以周边200英亩土地的管控权为谈判的砝码,对葡萄酒庄的正常运转造成巨大影响,进而逼迫银行坐下来进行谈判,掌握谈判的主动权,取得了明显的价格优势。这种手法是特朗普比较典型的谈判方式,首先识别并抓取商战中的薄弱环节,也就是客户...