保险效能提升榜:35家险企,谁更有长跑能力?
出乎公众意料的是,在被测评的7家银行系险企中,虽然股东拥有庞大的销售渠道和客户资源,但仅有中邮人寿一家进入前十,无一进入前五。事实上,2023年10家银行系险企日子过得并不好。除被测评的7家外,银行系保险公司还有光大永明、交银人寿和中荷人寿等。南方周末新金融研究中心根据偿付能力报告发现,2023年,10家银行...
包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配③资产配置背景下的保险理念导入及话术搭配4,中产保险销售实战案例的深度解析1)高净值客群的保险销售基础逻辑??(注:大额保单沟通全流程中老师会...
“炒停售”炒不动了 百余款保险产品将下架
保险营销员往往会通过“尽快上车”“且买且珍惜”等营销话术激起客户的购买焦虑。据东吴证券非银金融研究团队测算,以30岁男性为例,保额为1000元,缴费期限为10年,前五年的费用支出率为50%、30%、20%、5%、5%(第六年及以后没有费用支出)。当预定利率从3.0%下调到2.5%后,年金险、终身寿险、定期寿险、两全险和...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
购买年金保险,最终可获得的总额比交的保费要少?这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
所谓现金价值,是指根据保险精算原理计算的保单实际所具有的价值,通常体现为投保人解除保险合同,也就是退保时,保险公司向投保人退还的金额。买保险的时候业务员说缴满保费就能退回本金,实际退保的时候发现金额少得可怜。《每日经济新闻》记者注意到,不少保险消费者在购买寿险产品若干年后,才发现销售人员存在宣传误导的...
预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
不过,从监管角度来说,“炒停售”是一直被明令禁止的行为(www.e993.com)2024年9月1日。《人身保险销售误导行为认定指引》明确规定,不得有以保险产品即将停售为由进行宣传销售,实际并未停售等欺骗行为。根据《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》规定,即使保险公司决定在部分区域停止使用保险条款和保险费率,也不得以此进行宣传和销售误导。
头部公司发力税延养老险税优健康险,“报行合一”下低渠道费用、高...
“又一批好产品下架了”“最近最后一批第一梯队储蓄类保险会整体下架”“利率下行、挪储要趁早”……在降息预期下,上述话术成为不少营销员展业的金字招牌,打开保费狂揽模式。相对较高预定收益率让大量客户的需求在短期被透支,险企新单保费负增长成了必然。据上市险企披露的最新保费数据显示,2024年1-2月,中国人寿...
同方全球人寿江苏分公司:以案说险——揭秘“代理退保”的套路与风险
客户Y女士接受自称银行工作人员要求上门服务,也未核对对方身份,轻信对方“高收益”说辞,通过APP自助服务将其在我司投保的两份重疾险操作退保后,另在线投保其他保险公司年金险。不料3个月后Y女士体检时CT提示肺部一处异常结节,而原本可以为她保驾护航的重疾险也已退保,无法恢复合同效力,Y女士也因身体状况无法再正常获...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
所谓现金价值,是指根据保险精算原理计算的保单实际所具有的价值,通常体现为投保人解除保险合同,也就是退保时,保险公司向投保人退还的金额。买保险的时候业务员说缴满保费就能退回本金,实际退保的时候发现金额少得可怜。《每日经济新闻》记者注意到,不少保险消费者在购买寿险产品若干年后,才发现销售人员存在宣传误导的...