“白酒教父”吴向东,28年340亿,“财富密码”如下|五粮液|金六福|...

在代理川酒王期间,吴向东的打法是先通过大规模的广告轰炸建立品牌知名度,再招募下级代理商,同时为下级代理商提供各种市场宣传活动支持。这套打法也被用在了金六福的品牌运营上。在那个群众获取信息的渠道相对单一的年代,企业通过电视广告便能决定业绩,吴向东显然也掌握了这一“财富密码”。例如,从2004年12月起,金六...

醴陵老板卖酒,拿下340亿身家

嗅觉敏锐的吴向东,转而成立华致酒行,做名酒经销商,相继拿下五粮液和贵州茅台的代理权。为免受制于人,他还出手收购地方酒厂。其先后整合了湘窖酒业、安徽临水酒业、邛崃酒厂、江西李渡酒业、吉林榆树钱酒业、陕西太白酒业等十余家酒企。“我们两条腿走路,既要做全国性的品牌,也要把地方性品牌扎根到基层中。”...

动荡时代最大的危险,是用过去的逻辑做事

网上一直流传一个段子:如果有一天,可口可乐的工厂被大火一把烧掉,它只需要三个月就可以重建。这三个月里,银行会争先恐后地为可口可乐贷款,供应商会争先恐后地赊销原材料,渠道商、代理商会争先恐后地排队等着拿货,而用户、消费者们会期待并等待它的归来。显然,可口可乐具有向死而生的免疫力。这个免疫力是什么...

中国卖酒之王:卖五粮液茅台等年入37亿,身价百亿问鼎白酒首富

贴牌第一酒,五粮液生产。吴向东的成功,离不开自己姐夫、新华联掌门傅军。1997年,傅军拉上自己的小舅子吴向东踏入白酒行业。在研究了耐克的商业代理制后,他们找到五粮液,想给它做贴牌生产。当时新华联才刚刚起步,五粮液并不搭理,傅军就曲线救国,先代理五粮液下属品牌“川酒王”。第二年,五粮液就松口了,因为傅军把“...

实操干货:开云店,做云商,如何抓住这波新红利?

2、代理商:安装“商、店、客”三大模块即可“商”模块是对加盟体系的云销售和云营销管理体系,“店”模块是对实体店(包括自己的店和加盟商的店)的云销售和云营销管理体系,“客”模块是云商(员工和社会上KOC)以及会员的云销售管理与云推广体系。代理商如何发展云商:终端店(小B)、拥有人脉资源的KOC(即大C,如...

《流浪地球》、《疯狂的外星人》……春节7天58亿票房,关酒圈什么事?

事实上,产品的终端是消费者,如何围绕消费者做好的体验已经成为很多企业发展的命题之一(www.e993.com)2024年11月23日。当前,业内不少酒企都在围绕消费者体验努力,包括五粮液的“新生代酒品调酒"大赛、习酒的“我是品酒师”活动、李渡酒厂的沉浸式体验等,都是酒企长久发展地方关键所在。