郑文斯《高净值客户财富传承和保险金信托的功能及策略》
2023年9月20日 - 百家号
2)从保障与梦想角度谈卖点3)从高净值人士的养老、教育、传承角度谈卖点4)年金险对应不同人群的各种功能和用途5)直击客户痛点的销售话术分享6)年金险价值的画面感营销法7)重点产品示范与演练2.大额终身寿险营销和重新包装1)终身寿险的真正价值2)从高净值人士的资产配置、财富保全、法商、...
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郑文斯《大额保险销售技巧》
2023年3月7日 - 网易
模块三,获得承诺ü量身订制财富保障方案:FABE产品说明法ü快速成交和提升成交金额技巧ü异议处理实战工具:1.重点推动产品亮点包装(请提前2周把产品内容发送老师)2.针对不同类型客户营销话术3.各类常见异议处理话术4.长期保险的价值理念沟通草帽图通关演练:全员分10组,每组不超过5人,于第一天下...
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