年金险异议处理话术时间、复利与保障
首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。其次,关于前五年无收益...
预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
不过,有家头部寿险公司的工作人员向南都·湾财社记者透露:“此前监管有组织保险公司召开座谈会,我们公司内部确实也有这方面的动向,下个月将停售预定利率为3.0%的年金险产品,但预定利率为2.75%的年金险产品具体上线时间还没确定。至于其它险种的产品,我们目前还没收到停售通知。”实际上,市场对于保险产品预定...
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
客户之所以购买年金险,是基于他自身的“需要”而决定的!他需要通过年金险这个产品来解决他所面临的某个问题,完成某个心愿,也就是-需求。但...有可能,客户连他自己都还不知道:他有面临着这个问题,他有什么想完成的心愿,所以...他还没购买-年金险。而此刻...你需要做的并不是用你在公司所通关的销售话...
中年银行人,出门右转卖保险_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper
“实际上大多数人只是做一个螺丝钉,不断在做重复性、流程性的工作。”张凡分析,客户去银行本就有存取款需求,这时候说服客户购买短期理财产品是相对容易的;而保险要做10到20年的长期决定,容错低,客户压力大,银行惯用的话术就失灵了。转行碰壁,也有人开始后悔离开银行的决定。31岁的梁靖雯是一家股份制商业银行的...
百余款这类产品,月底下架!|险企|寿险|人身险|保险产品|保险公司...
随着下调人身险产品预定利率的要求正式落地,近日,21世纪经济报道记者发现,相关保险中介平台列出的停售产品名单已达100余款,涉及终身寿险、年金险、重疾险等多个品类,停售时间多为8月31日或9月30日。8月2日,金融监管总局向行业下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》(以下简称《通知》),明确自今年9月1日起...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
头部公司发力税延养老险税优健康险,“报行合一”下低渠道费用、高...
“又一批好产品下架了”“最近最后一批第一梯队储蓄类保险会整体下架”“利率下行、挪储要趁早”……在降息预期下,上述话术成为不少营销员展业的金字招牌,打开保费狂揽模式。相对较高预定收益率让大量客户的需求在短期被透支,险企新单保费负增长成了必然。据上市险企披露的最新保费数据显示,2024年1-2月,中国人寿...
年金经理灯影下的“复盘”:如何穿越周期?
以信用债为例,自从2018年以来,很多过往评级不错的行业和公司,也开始暴雷,而如何提前规避风险,尽早识别有潜在风险的“个券”,也成为年金投资经理们必备的“看家本领”。谈到信用评级研究,李丁来和陈瑞敏一致将目光投向坐在身边的王智鹏,作为国泰基金的信评主管,他需要密切关注债券市场的风吹草动,除了繁重的案头...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相
可以看到,作为年金险,邮爱一生在中邮人寿的年金险产品中并不突出。但如今,这款没有被大多数人选中的年金险产品,却凭借保险中介的虚假营销,平步青云成为一款火遍全网的年金险产品。据相关媒体报道,上述邮爱一生亿元保单投保人并非“0岁宝宝”,这是保险中介以讹传讹,通过“病毒式营销”炒作出来的一款网红产品。
买增额寿险用来养老的人,被骗得有多惨?
从市场端观察,使用“增额寿险不减保累积金额比年金更高,年金险的复利是虚假的复利”这种话术去忽悠客户买增额寿险养老的骗术直到今天仍然没能销声匿迹。就比如今天我收到的这条评论,但即便我被骂得再惨,也抵不过“救人一命”的天然爽感。揭露增额寿险养老骗局的内容需要警钟长鸣,客户教育任重道远。