百余款3.0%预定利率保险产品月底下架
有业内人士表示,此前市场上流传保险预定利率将要下调的消息时,就已经有险企在早早行动,备案了2.5%预定利率的普通型产品以及2.0%的分红险产品,以便在正式切换后能快速推出。今年6月,就已经有保险公司自发调整产品预定利率,宣布将于6月30日正式停售3.0%的增额终身寿险,并于7月1日上市预定利率2.75%的增额终身寿险...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
针对这些异议,销售人员在处理时需要运用一定的话术,帮助消费者理解年金险的特点和价值。首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
购买年金保险,最终可获得的总额比交的保费要少?这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
所谓现金价值,是指根据保险精算原理计算的保单实际所具有的价值,通常体现为投保人解除保险合同,也就是退保时,保险公司向投保人退还的金额。买保险的时候业务员说缴满保费就能退回本金,实际退保的时候发现金额少得可怜。《每日经济新闻》记者注意到,不少保险消费者在购买寿险产品若干年后,才发现销售人员存在宣传误导...
头部公司发力税延养老险税优健康险,低渠道费用等成增长新抓手
“又一批好产品下架了”“最近最后一批第一梯队储蓄类保险会整体下架”“利率下行、挪储要趁早”……在降息预期下,上述话术成为不少营销员展业的金字招牌,打开保费狂揽模式。相对较高预定收益率让大量客户的需求在短期被透支,险企新单保费负增长成了必然。据上市险企披露的最新保费数据显示,2024年1-2月,中国人寿...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
同方全球人寿江苏分公司:以案说险——揭秘“代理退保”的套路与风险
客户Y女士接受自称银行工作人员要求上门服务,也未核对对方身份,轻信对方“高收益”说辞,通过APP自助服务将其在我司投保的两份重疾险操作退保后,另在线投保其他保险公司年金险。不料3个月后Y女士体检时CT提示肺部一处异常结节,而原本可以为她保驾护航的重疾险也已退保,无法恢复合同效力,Y女士也因身体状况无法再正常获...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
...首月1元”“魔方业务”屡禁不止 线上保险销售整饬不能停(1)
直播电商的催单话术,在保险直播中同样存在。“今天以家庭为单位投保更加有优惠,投保第一单按照正常价格,第二单的保费打八折。”泰康在线旗下直播间的一名主播如此介绍一款百万医疗险。无独有偶,众安保险网售的一款百万医疗险也给出了“直播专享”保费优惠:“第二单-5%;第三单-10%;第四单-15%;第五单及以上-...
泰康人寿今年来被罚超五百万,免费赠险投诉较多或已触红线
公开资料显示,退保率是指保险公司产品在一段时间内退保额与承保额的比率,可以反映一家保险公司的业务情况,包括保险产品的质量、保险服务问题等。在产品端上,退保率高的产品多为年金险、万能险这类理财型保险产品,而泰康人寿此类产品的退保率也在20%-70%之间,产品综合退保率相对较高。