预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
不过,有家头部寿险公司的工作人员向南都.湾财社记者透露:“此前监管有组织保险公司召开座谈会,我们公司内部确实也有这方面的动向,下个月将停售预定利率为3.0%的年金险产品,但预定利率为2.75%的年金险产品具体上线时间还没确定。至于其它险种的产品,我们目前还没收到停售通知。”实际上,市场对于保险产品预定利率再次...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。其次,关于前五年无收益...
...养老险税优健康险,“报行合一”下低渠道费用、高客户价值产品...
“又一批好产品下架了”“最近最后一批第一梯队储蓄类保险会整体下架”“利率下行、挪储要趁早”……在降息预期下,上述话术成为不少营销员展业的金字招牌,打开保费狂揽模式。相对较高预定收益率让大量客户的需求在短期被透支,险企新单保费负增长成了必然。据上市险企披露的最新保费数据显示,2024年1-2月,中国人寿...
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
只要你找到了,在他最迫切的“需求”上,添把盐、加把醋的(别喷哈...我说的是正向的,你懂的...)最后再抛出你的年金险产品!这个年金险产品就是...唯一能够帮他解决痛苦,完成梦想的最佳方案,此刻,你...还愁你的年金险卖不出去吗?而...你需要做的就是:在跟客户接触和交谈的过程中,通过你的语言...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
使用“约定延期扣费”“自动续费”等类似方式收取保费的,要进行充分说明,确保投保人准确理解。签署的授权扣费协议应与产品的保险期间匹配,并确保告知投保人,若停止自动扣费,需如何进行操作。案例三:把保险当理财卖,只强调“高收益”“我妈几年前在银行买了一份年金险,当时业务员介绍的是一年交1万,交满15年...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
一、如何在厅堂通过不同的话术实现储客向保险产品的转化?(一)不同保险产品的特点1、趸交保险产品特点首先开门红期间保险的趸交产品都是限量发售的,趸交产品一般分为分红险、年金险、固收类产品(www.e993.com)2024年8月31日。这类产品的优点是预定收益较高,从今年到期的产品来看,5年期限的产品收益均在4.2%至5%,部分运作好的产品年收益率...
直播间产品多有误导 “首月1元”“魔方业务”屡禁不止 线上保险...
直播电商的催单话术,在保险直播中同样存在。“今天以家庭为单位投保更加有优惠,投保第一单按照正常价格,第二单的保费打八折。”泰康在线旗下直播间的一名主播如此介绍一款百万医疗险。无独有偶,众安保险网售的一款百万医疗险也给出了“直播专享”保费优惠:“第二单-5%;第三单-10%;第四单-15%;第五单及以上-...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相
从具体保障责任来看,该产品由关爱金、生存年金、身故保险金、投保人豁免和其他权益五部分组成。以0岁趸交1亿元为例,在投保人5岁的时候就可以领取1000万元关爱金,从6岁开始就可以每年领取300万元生存年金,直至终身,并且最后1亿元保费也基本能返还给投保人。
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
使用“约定延期扣费”“自动续费”等类似方式收取保费的,要进行充分说明,确保投保人准确理解。签署的授权扣费协议应与产品的保险期间匹配,并确保告知投保人,若停止自动扣费,需如何进行操作。案例三:把保险当理财卖,强调“高收益”“我妈几年前在银行买了一份年金险,当时业务员介绍的是一年交1万元,交满15年...
郑文斯《高净值客户财富传承和保险金信托的功能及策略》
2)正确而高效的保险营销心法:讲清楚产品不如摸清楚需求二、产品篇:产品亮点与卖点提炼技巧1.大额年金险营销和重新包装1)年金险的真正价值2)从保障与梦想角度谈卖点3)从高净值人士的养老、教育、传承角度谈卖点4)年金险对应不同人群的各种功能和用途5)直击客户痛点的销售话术分享6)年金...