导购必备的经典话术,结束交易时,用这3种话术,顾客签单不啰嗦

幽默开场：用幽默的方式打破僵局，创造轻松的氛围。赠品开场：透露有特别的赠品或优惠，吸引客户的注意力。

“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

直到2023年初,王女士原本的保单快到期了,这名专员说,刚好公司推出了一个新的保险产品,保期只有3年,但利息相对较高,且只要签单即可返现。被害人王女士:她说您这礼金不要了,礼品不要了,我就给您折合返现,折合是1万多点。这样优厚的条件让王女士动了心,她在这名所谓“专员”的指导下准备签合同,却发现合同...

小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的“必经之路”?

“你可不要小看我们这些小地方,年缴保费十万元以上的客户也有很多,”上个月,王秀红就签单了两笔百万保费的保单。“改革开放第一批富裕的人,他们的年龄已经有六七十岁了。这些客户面临着资产传承和分配问题。他们对保险人员的专业度、涵养提出了更高的要求。在县城,这部分需求还没有被挖掘出来。”因为对身边的保险...

香港保险AB面:除了预期高收益率,还应注意哪些

由于香港的保险代理人一般是专属的，佣金水平没有保险经纪高，所以内地销售人员一般会选择香港保险经纪，然后安排客户去香港签单，这里就有了转介销售的空间。宋丽说，最近确实遇到一些客户因为返佣不在自己这里买的情况出现。明亚保险经纪发布的上述通知中还强调，要充分认识宣传、推荐香港保险的风险，要做到不宣传、不推荐...

李俊:新一代的保险专业中介往哪里去?

在2024年5月16日至17日“今日保·保险中介发展峰会”上,梧桐树保险经纪COO李俊在主题为“聚焦客户经营,重塑营销效率”的发言中,分享了“专业信息中介的价值必然是回归营销效率”“专业中介经营范式要从‘拿产品卖出去’回归到‘差异化营销组织产品的打造’”两个观点,提出梧桐树将与合作伙伴开放共建新一代保险营销...

嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

老年人可能对于这些投保的一些手续、流程、产品的介绍,不会特别在意,老年人只会关心保险产品能带来多少收益(www.e993.com)2024年11月23日。为了达成目的,犯罪团伙还会以签单即返现作为诱饵,促使看重眼前利益的消费者尽快签订保单。北京市公安局经侦总队民警李京:返现应该是保险公司明令禁止的,这是违背相关的保险规定的,是...

7.7亿元平安信托延期兑付:被套牢的保险业务员和普通投资者

她对那个业务员并不信任，因为业务员总打着“为孩子好”的旗号让妈妈买产品，她有时让母亲少买点保险，业务员总用“小孩子不懂，咱们大人要多考虑”或“这个我给我家孩子都买了”的话术来劝妈妈。但另一方面，她怕阻拦会让妈妈多想，“我都工作了，不想让她觉得遇到事情我不愿意出钱，想让她感受到，需要钱的...

速看!速看!针对北京退休老人的最新骗局,快让咱爸咱妈留神!

设计话术诱骗被害人签订长期保单意识到自己被骗的王女士报了警,警方在调查中发现,王女士的遭遇并不是个例,而这些相似遭遇的背后,是一个犯罪团伙精心设计的骗局。警方在进一步调查中,很快锁定了一个以犯罪嫌疑人鲁某为首的团伙。据调查,鲁某于2014年在北京市某保险公司从事保险销售,因在销售环节误导消费者,被投...

涉案金额2300万余元,专挑老人下手,北京警方打掉一诈骗团伙!

设计话术诱骗被害人签订长期保单意识到自己被骗的王女士报了警，警方在调查中发现，王女士的遭遇并不是个例，而这些相似遭遇的背后，是一个犯罪团伙精心设计的骗局。警方在进一步调查中，很快锁定了一个以犯罪嫌疑人鲁某为首的团伙。据调查，鲁某于2014年在北京市某保险公司从事保险销售，因在销售环节误导消费者，...

签单技巧 | 客户好不容易到店了,签单率还很低?分享签单话术

这种情况在装修公司是很常见的,这样的难题要如何解决呢?为什么客户到店了,签单率还这么低呢?今天给大家分享签单成败的关键话术。客户到店成功率低的主要有两个原因:1、业务员没搞明白客户最感兴趣的是什么?2、没明确回答:“你家有什么优势?你家有什么服务是别家公司没有的?或者你家有什么比别家做得好的...