保险效能提升榜:35家险企,谁更有长跑能力?

按照《保险公司偿付能力监管规则第18号:偿付能力报告》要求,保险公司需要披露“签单保费”,而“原保险保费”并不强制披露。南方周末新金融研究中心调研发现,寿险行业仍多用原保险保费,而财险行业开始使用签单保费。二者有何异同?简言之,签单保费与原保险保费口径一致,只是前者是财务指标而后者为业务指标。因签单保费涉及...

小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的“必经之路”?

和桑竹不同,常阳抹不开面子,不愿意挖掘缘故客户,她的客户资源往往来自于保险公司的孤儿单。所谓孤儿单,就是指负责的代理人离职,无人提供服务的保单。保险公司会将其重新分配给新的保险代理人,进行二次开发。性格耿直的她,通常只筛选意向度高的客户签单。“我自己反感推销,所以也尽量不打扰别人。”在保险公司,常阳...

香港保险AB面:除了预期高收益率,还应注意哪些

在当下火热的保险市场，香港保险的转介销售也在增加，无牌销售的违规行为也不断在增加，赴港买保险还需提防无证经纪。由于香港的保险代理人一般是专属的，佣金水平没有保险经纪高，所以内地销售人员一般会选择香港保险经纪，然后安排客户去香港签单，这里就有了转介销售的空间。宋丽说，最近确实遇到一些客户因为返佣不在...

“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

直到2023年初,王女士原本的保单快到期了,这名专员说,刚好公司推出了一个新的保险产品,保期只有3年,但利息相对较高,且只要签单即可返现。被害人王女士:她说您这礼金不要了,礼品不要了,我就给您折合返现,折合是1万多点。这样优厚的条件让王女士动了心,她在这名所谓“专员”的指导下准备签合同,却发现合同...

李俊:新一代的保险专业中介往哪里去?

在负债质量约束条件加强,各项监管政策趋严的新宏观环境下,新一代的保险专业中介往哪里去。在2024年5月16日至17日“今日保·保险中介发展峰会”上,梧桐树保险经纪COO李俊在主题为“聚焦客户经营,重塑营销效率”的发言中,分享了“专业信息中介的价值必然是回归营销效率”

7.7亿元平安信托延期兑付:被套牢的保险业务员和普通投资者

“陆金所”对销售成功的平安寿险公司销售人员进行现金奖励记录早在2015年10月，保监会下发《关于严格规范非保险金融产品销售的通知》，保险公司、保险专业中介机构及其从业人员不得销售非保险金融产品，经相关金融监管部门审批的非保险金融产品除外，销售符合通知要求的产品，从业人员也必须符合相应的资质要求(www.e993.com)2024年11月23日。一名投资者...

6大话术让老客户带单,90%成功!

1、转介绍目标还未签单王姐,公司最近给我们发了些小东西,挺实用的,我就给你捎了1个,请收下。上次我来的时候,你介绍了你的朋友李姐给我,我已经跟她联系过了。我们一起吃了个饭,她非常聪明能干、热情开朗,她也对xx品牌的产品很感兴趣,认为我提供的资讯都很有用。我们现在已经是好朋友了。(那真是太好了...

嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

随后的半年里,这名所谓的保险公司专员经常给王女士发信息嘘寒问暖,也几次上门给她送小礼品,逐渐取得了王女士的信任。直到2023年初,王女士原本的保单快到期了,这名专员说,刚好公司推出了一个新的保险产品,保期只有3年,但利息相对较高,且只要签单即可返现。

中国平安接连推出护联体、住联体,寿险利润表现进入“筑基”期

现实中，保代若想成功推进客户签单，除与客户保持信任关系、服务能力上佳外，至少也要懂投资、懂经济，让客户认识到配置保险产品的必要性。但实际线下遇到的几乎全部保代，他们的知识储备还不如我，如何能凭借话术说服我下单购险？近期，中国平安联合清华、北大，推出“平安人寿财富康养保险规划师”。另外可喜的是，一...

装饰公司设计师业务员活动签单逻辑及话术分享,乐后屋装企运营

5、)引入本次活动主题(话术)参考:引入方法1:X这样X先生/女士/哥/姐/总,您这次来我们公司一定听说了我们正在和XX电视台一起做的《xx首届装修半价狂欢节》活动了吧?一、活动政策讲解政策讲解话术:(这个时候最好和客户做到同一边,拿出活动单页讲解及《烟台首届装修半价狂欢节活动保障协议》)...