《销售能力资质等级标准》等文件征求意见:三级可售分红险,二级可...
1.级别越高,可销售产品越多:三级可售分红险,二级可售变额年金!此次,在行协下发的《人身保险产品销售授权管理自律规则(征求意见稿)》中,更重要的是,明确了销售人员分级授权的产品范围。对于四级销售人员,可以销售的产品有四类,分别是意外险、健康险,以及普通型人寿保险和年金险。随着等级的逐步提高,可获得授...
...谈寿险产品2024:增额终身寿险仍将在市场上占据较大份额,年金险...
他预计,寿险行业将进一步推动高质量发展,继续以回归保险初心、回归保障本源为方向,未来的寿险市场产品种类将进一步丰富,重疾险、医疗险、意外险、年金险、终身寿险等产品仍将有相应的市场规模,在普通型产品基础上,分红、万能、投资连结型产品多样化供给会有所加强,针对特定客群特定需求的差异化产品将越来越丰富。“产品...
以大模型破解成单难题,中关村科金推出得助智能保险代理人助手
秉持保险姓“保”的核心理念,从长远来看,长期年金、重大疾病保险及寿险产品因其复杂性和长期性,更适宜通过面对面的专业咨询服务进行销售。在此背景下,保险代理人作为连接客户与保险服务的桥梁,依旧是推动保险行业发展的主力军。然而,保险代理人正面临多重挑战:传统的人情获客模式逐渐失效,新客户获取难度加大;专业知识...
新老切换,分红险或将成为主流 | 保险市场月报
一是保险销售前行为管理,对保险公司、保险中介机构业务范围、信息化系统、条款术语、信息披露、产品分类分级、销售人员分级、销售宣传等进行规制。二是保险销售中行为管理,要求保险公司、保险中介机构了解客户并适当销售,禁止强制搭售和默认勾选,在销售时告知身份、相关事项,提示责任减轻和免除说明等。三是保险销售后行为管...
保险公司个人养老金产品发展建议
(二)推行“双税优”设计理念,形成个人养老金和健康险“双税优”产品组合养老类产品开发策略不应局限于个人养老金渠道,也可拓展到在该渠道外,以满足客户端客观存在的保障型产品需求。针对保险购买意愿较强的年龄组别或客户群体,可对接开发税优医疗险,与个人养老金渠道中储蓄型税优产品形成“双税优”产品组合。在...
郑文斯《高净值客户财富传承和保险金信托的功能及策略》
5)直击客户痛点的销售话术分享6)年金险价值的画面感营销法7)重点产品示范与演练2.大额终身寿险营销和重新包装1)终身寿险的真正价值2)从高净值人士的资产配置、财富保全、法商、传承角度谈卖点3)从个性化客户需求角度谈卖点4)终身寿险对应不同人群的各种功能和用途5)直击客户痛点的销售话术...
画图销售年金险核心理念
画图销售年金险正是其中一套方法和话术,用边画图边讲解的方式和客户沟通,一问一答的简单询问方式,由浅入深,慢慢导入保险理念,激发客户保险需求,唤醒客户年金保险的意识。年金保险的核心话术就是把一个闭环的圆圈分成四等份,分别是人生的四个阶段,分别是人帮人的阶段,人赚钱的阶段,钱赚钱的阶段和钱帮人的...
画图销售讲年金,核心逻辑分析!
一、销售年金险核心理念——总结1、健康险市场是“买够就好”的市场,年金险市场是“越多越好”的市场。2、主险大于天:主险是用来长期规划的,账户是为了提升保单价值的,主险是用来实现未来需求的,账户是为了抵御通货膨胀让钱保值增值的。3、有资产的人≠有钱人,能创造现金流的人=有钱人。
私教专场|刘夏:低利率环境下年金险销售策略
2021年5月18日~20日,由保险文化杂志社和天雁商学院联合主办的第六届天雁全球寿险领袖论坛在海南海花岛国际会议中心隆重召开。19日下午的私教专场,资深理财专家刘夏在论坛发表主题演讲——《低利率环境下年金险销售策略》。以下是他演讲的部分内容摘编。
养多多养老年金险获“2022今日保·年度保险+康养生态典范”大奖
产品优质的背后是公司实力的展现。创信保险销售为了给客户提供更优质的产品,顺应“大健康”、“大养老”的社会发展趋势,重点布局在寿险、重疾险、医疗险、意外险、年金险,兼顾财产险,深度覆盖客户对不同产品的需求。秉承着客户为先的理念,创信保险销售于此前对其品牌进行了全新升级,提出“始终站在客户角度”的...