百余款3.0%预定利率保险产品月底下架
随着下调人身险产品预定利率的要求正式落地,近日,记者发现,相关保险中介平台列出的停售产品名单已达100余款,涉及终身寿险、年金险、重疾险等多个品类,停售时间多为8月31日或9月30日。8月2日,金融监管总局向行业下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》(以下简称《通知》),明确自今年9月1日起,新备案的普通...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年1月生效,约定每月交费2700元,10年交费总额为32.4万元。
保险销售沙龙活动
借助总分支的会议传导、专题培训,二级支行长及销售队伍初步掌握保险营销话术,通过保险沙龙实战来检验营销成果,及时进行复盘,并在以后的活动中改进。1.客户筛选。根据总行下发的目标客户清单,选定重点营销客户:有存折无银行卡,习惯购买稳健型产品的客户;在行内存款20万以上的客户;年龄在35至60岁,女性为首选的客户,等等。
人身保险销售将迎新规 重点解决行业痛点
进行分级分类管理,按照风险从低到高的顺序依次为:第一类,意外险,健康险(除第二类列明险种外),普通型人寿保险;第二类,分红型、万能型人寿保险,年金保险,税优健康保险,费率可调的长期健康保险、长期护理险,税收递延养老保险、专属商业养老保险;第三类,投资连结型保险,变额年金保险。
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
一、如何在厅堂通过不同的话术实现储客向保险产品的转化?(一)不同保险产品的特点1、趸交保险产品特点首先开门红期间保险的趸交产品都是限量发售的,趸交产品一般分为分红险、年金险、固收类产品。这类产品的优点是预定收益较高,从今年到期的产品来看,5年期限的产品收益均在4.2%至5%,部分运作好的产品年收益率还...
2023最后一个工作日:再谈保险销售新规的硬招与困惑
在保险公司未就某一保险产品发出停止销售或者调整价格的公告前,保险销售人员不得在保险销售中向他人宣称某一保险产品即将停止销售或者调整价格(www.e993.com)2024年8月31日。“炒停销售”无疑已经是以往保险业推动销售业绩的不二法宝,寿险行业历史上的业绩巅峰大抵都和炒停有关系。尽管炒停经不起逻辑推敲。炒停的话术,都是强调该险种对保险公司...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。正是在这样...
...险、“1元购”套路、把保险当理财卖……这些保险营销套路知多少?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
期缴保险营销实战心法
“地毯式营销”首先还可以针对厅堂等候区客户进行微沙龙营销,一方面进行客户理念教育工作,另一方面进行保险宣传营销,此方面可以参考微沙龙营销流程。其次还可以针对柜面和自助机办理业务客户开展一句话营销活动,参考话术如“您配置我们3.5%复利的产品了吗,这款产品即将下架”。所谓“地毯式营销”就是针对所有到网点的客户...
3%的理财型保险值得买吗?
但如果买的是增额终身寿险,则可以申请减保——在保险合同履行过程中,向保险公司申请提取部分现金价值,来解决突发问题,流动性相对好一些。这类产品听起来不错,既有长期稳定的收益率,也有短期资金灵活性。不过,在购买增额终身寿险之前,还是要注意:第一,增额终身寿险宣传中经常出现“复利3%”的话术。但是,这里的...