郑文斯《高净值客户财富传承和保险金信托的功能及策略》
2023年9月20日 - 百家号
1)共同富裕下的新时代风险2)保险金信托在财富管理中的角色3)从高净值人士的资产配置、财富保全、法商、传承角度谈卖点4)从个性化客户需求角度谈卖点5)保险金信托对应不同人群的各种功能和用途6)直击客户痛点的销售话术分享7)保险金信托价值的画面感营销法8)重点产品示范与演练三、客户篇:...
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珠宝销售技巧2062:FABEDS话术……
2022年7月21日 - 网易
“这款项链之所以好看,它的独特之处在于吊坠部位有线形垂下来,底部有个镂空的心形设计。而且这是一款黄金中比较少见的品类,我店里就这一款。”A、产品卖点话术:“这是一款黄金当中比较少见的一款,我们店里目前就只有一条噢!你戴上之后会比普通黄金好看很多,而且会修饰你的脸型,看起来很有质感(眼前这位美女微...
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怎么介绍产品,更容易让客户/投资人认可产品价值?
2022年3月30日 - 人人都是..
有了FABE法则,就可以整理出推销话术:因为(Feature),它可以(Advantage),对您而言(Benefit),您看(Evidence)。我们可以套用这个话术来推销海飞丝洗发水:因为海飞丝洗发水富含最新丝原蛋白,它可以让头屑去无踪,秀发更出众,您看这模特的头发……FABE法则的好处是给顾客真实可靠的感觉,更有说服力,从而提高顾客的购买欲望。
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