4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
(取出转介绍名单本子)您看,这是其他客户向我介绍的他们最关心的人,您也介绍两三位吧。②(如果客户犹豫)向客户告知接触方式,打消顾虑。逻辑展示:您不必担心,我会这样和他沟通:C先生给了我您的电话。是这样的,前些日子,我为他规划了一套家庭保障方案,他很满意,而且第一时间就想起了您,认为对您的家庭...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
(1)打电话给客户的目的:约见(2)约见客户目标:邀约客户见面以获得产品销售和关系维护的机会。(3)联系时间:任何时间均可联系,非繁忙时段是最佳联系时间,黄昏洗脑效果最好。(4)联系话题:(电话里,短信和微信里)千万不讲产品,产品以外的话题都可以谈,绝不要以产品类的话题作为联系的主要诱因。(5)约见理由:能...
外贸小白如何回复询盘?12类常见询盘及回复话术!
客户可能会提出:“你们通常使用哪家物流公司?运输过程中商品是否包含保险?”回复技巧:介绍合作物流公司和保险政策,提供选项供客户选择。话术示例:我们通常与DHL、FedEx等大型物流公司合作,并提供商品运输保险服务。若您有指定物流公司要求或其他需求,我们也会尽量配合。"Wetypicallyworkwithmajorlogisticscompanie...
期缴保险营销实战心法
持有开放式理财客户常见话术是“您是我行理财客户,最近这几年理财有很大变化,一是根据国家要求理财不再保本保息,二是理财收益逐渐下降,最近是我们的理财节,给贵宾客户进行一对一资产配置,也帮您筛选一些更好的产品,想约您明天下午3点到网点沟通”。购买过趸交保险客户常见话术是“您在我行沟通买过一款保险,您还记...
《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法
8大拒绝处理话术1、家里人反对我做保险真是羡慕你,反对你的人是爱你的啊,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,有这么好的家人关心你、爱护你,是你的福气,很想与你的家人相识,今天晚上我去你家,顺便与他们聊聊,好吗?2、我朋友不多,交往很少...
话术背得滚瓜烂熟,为何签不到保单?因为保险销售的功夫在诗外
还有就是你一定要给自己一个,让客户选择你的理由,你要有保险之外的价值,如果除了讲保险,其他的都不会,客户也很难会选择你(www.e993.com)2024年8月31日。人与人的交往是需要一些链条的,或关利益,或关情感,你得学会链接才行。所以啊亲们,千万不要以为自己的笔记写了多少本、自己的训练表现多优秀、话术背的多么熟练,就觉得自己已经掌握了保...
销售话术:邀约客户时,最常用的3种话术,被拒绝次数明显减少
但情况很不好,一天打200个电话,基本上不会有人来公司,更多的是直接被拒绝。现在就想问问,对于客户的邀约话术,应该怎么说更好?一、客户为什么拒绝你?想搞明白这个问题,得知道客户是什么原因拒绝你的。1、客户买车前会做什么?你把自己当成普通消费者的话,就很容易了解客户心理。这天,一早醒来,小王想到...
给车险团队销售的建议方法(车险销售技巧与话术)
如果续保专员太忙,至少要保证在递名片的过程中,销售顾问会把续保专员的名片交给业主。递名片的目的是在联系回访失主时有个说法。续订专家必须在三天内致电客户。为什么?三天后不打电话,续保专员就不记得给这个客户打电话了,客户对续保专员也没什么印象,这样做铺垫也是浪费时间。
阳光保险“连环夺命call” 客服被指控辱骂客户
吴先生表示,自己从未在阳光保险办理过任何业务,但却从去年年底开始,就一直断断续续地接到阳光保险打来的骚扰电话。明明已经在电话里告知了对方自己不是其要找的人,阳光保险的客服人员却还是自顾自地念话术。在多番交涉均无果的情况下,阳光保险的客服人员甚至还对他说出了侮辱性词汇。
“野蛮”的保险电销|相声演员孙越吐槽不堪其扰,这项服务是怎么...
某保险中介机构负责人对北京商报记者分析表示,保险公司电话呼入是一种营销手段,本身没有错。所有保险公司在培训营销手段时,对被培训者都有要求,比如下午15:00进行呼入,晚上19:00左右。因为白天客户开会,联系客户不太好。此外,如果客户拒绝了,可以有不同的话术,比如下次再约等表述。不过,该业内人士也表示,...