地产销售不懂谈判,很难开单
能说会道不等于会谈判。说服不但解决不了问题,还会引发更大的问题:情绪对抗。17、倾听:不做判断,不做回应,全情的听,共情的听。很多时候,单纯的倾听就能解决许多问题。18、一个好习惯:尝试重复对方说的话。最好是从另一个角度重复,这样能确认理解是否准确。19、及时锁定50元。你找对方要100元,对方同...
胡善联:中国医保药品价格谈判回顾和展望
在谈判中企业方有两次机会报价,如能在医保方谈判底价的115%以内,则进入双方磋商环节,双方最终达成一致的价格必须不高于医保谈判底价。谈判专家组会给予一些“信封价”的提示,企业根据提示及时调整价格。2.4尚未解决的挑战从目前医保结余4万多亿元基金来看,尽管少数地区收支失衡,以价值为导向的战略购买仍有很大的潜力...
...谈判现场探访:药企坦然面对“灵魂砍价”,业内称“卷”价格不如...
值得注意的是,医保药品目录调整分为企业申报、形式审查、专家评审、谈判竞价等环节,并非所有通过形式审查的药品最终都能进入谈判环节。因此,高值药品参与国家医保谈判有两大看点,一是价格能否符合医保局预期,真正出现在谈判桌上,另一个是它们能不能创造创新支付的历史,比如按照疗效支付、定额支付等。但从往年看,...
...医保谈判:参会药企坦然面对“灵魂砍价”,业内呼吁“卷”价格不...
于保荣表示,近年来越来越多创新药物现身医保谈判现场,希望“以价换量”,但高值药物较难实现。以罕见病药物举例,其技术研发投入不低、患者群体更小,除非市场竞争加剧,否则企业参与医保谈判大幅降价的动力不足。比如曾经历过“灵魂砍价”的诺西那生钠注射液,其价格从70万元降至55万元,最后3.3万元成交,主要原因是极具...
你当真会谈判吗?三个问题帮你自测!
谈判中,对方的首轮报价,特别是当价格“好得让人无法拒绝”时,应该接受吗?我们来看一个案例。一位苏格兰律师安格斯,想换一艘大点儿的游艇。他在杂志上,看到一艘不错的游艇挂牌出售。这艘游艇是游艇俱乐部船长的,报价35.3万英镑。安格斯想买船长的游艇,可他最多只能凑够33.5万英镑。
2023年医保谈判:放弃“医保”,可能吗?
一、不是只谈价格,也能谈谈企业的难处今年首个谈判结束的是一家儿童制剂生产企业,三位谈判代表下楼后,握拳说yes,表示“只谈了十几分钟,比预期低一点,很成功”(www.e993.com)2024年8月31日。后续的企业代表很少有反应如此强烈的,不仅三缄其口,还努力做表情管理,给记者的回应无外乎“一般,有差距,还可以”。也有反差感极强的回应,谈判代表...
国产CAR-T疗法,价格跌破100万
从过往经验看,高价药很难获得医保的支持。因为国家医保定位的是保障基本,坚持尽力而为、量力而行,所以只有天价药降价到医保可接受范围之内,才有可能被纳入。医保谈判药品基金测算专家曾表示,国家医保目录内所有药品年治疗费用均未超过30万元而因为受限于制造工艺特殊性等因素,CAR-T疗法定价较高,国内此前上市的三款...
揭秘医保灵魂砍价军师团:三个专家组测算推荐价交给谈判专家
医保基金测算组负责计算药品纳入医保药品目录是不是有足够的钱支付。综合三个专家组测算的推荐价格后,才最终形成谈判人员在现场打开的信封里写着的“底价”。神秘人物爆料医保谈判遇“险”记节目现场,一位曾经参与过2021年医保谈判的工作人员,分享了一段“魔幻”经历。2021年的一天,她突然接到一通陌生来电,对方直...
国产“抗癌神药”价格跌破100万,大浪淘沙时刻来临
从过往经验看,高价药很难获得医保的支持。因为国家医保定位的是保障基本,坚持尽力而为、量力而行,所以只有天价药降价到医保可接受范围之内,才有可能被纳入。医保谈判药品基金测算专家曾表示,国家医保目录内所有药品年治疗费用均未超过30万元而因为受限于制造工艺特殊性等因素,CAR-T疗法定价较高,国内此前上市的三款...
医保谈判的“信封价”是如何得出的
两组专家背对背测算完以后,各自给到医保局一个价格,医保局按照一定的规则来确定一个谈判价格,这个谈判价格即“信封价”。创新药行业从2021年开始进入“行业寒冬”,业内多有“灵魂砍价”对创新药行业不够友好的看法,并且猜测基金测算组的价格比药经测算组的价格偏低。“通过成本效果分析以及其他考量,比如这个药品...