浅析服务外包销售团队管理

客户经理的职责是通过现场、电话、互联网等方式与甲方建立联系,挖掘客户的潜在需求,获取客户信任并最终完结订单,所以客户经理是以客情为主切入市场。产品经理的职责是发掘己方产品相对于竞品的优势,制订一体化解决方案,找到公司资源与客户需求的最佳结合点,产品经理在客户侧扮演的是专家的角色,是从业务、技术侧切入市场。

刘欣睿|论大型数字平台格式管辖条款的效力——基于“诉讼常客...

诉讼成本、举证难易程度都是不同的,表面上看似乎该约定并没有超出合理范畴,因此对方当事人举证该格式条款不合理地限制自己主要权利往往遇到阻碍,如狅犳狅小黄车退还押金案中法院驳回原告所提出的仲裁机构解决争议产生的仲裁费等维权成本明显高于诉讼费用原因之一便在于原告无法证明费用差距,进一步无法证明该...

营销技巧:客户的异议问题,是真的还是假的,测试一下就能知道

做销售的，有很多不敢去见客户，一来是怕平时关系很好的朋友，因为你的销售员身份，向对方推荐，对方不接受，害怕因此失去这位朋友，这是很多销售员都常有的心态，二来是怕客户提反对问题，自己解决不了，客户的异议问题、反对问题五花八门，没办法准备，不知道应该怎样来应对，怎样来回应，基于这样的原因，很多销售...

销售漏斗管理方法的进化

销售漏斗,描述的是一个倒金字塔形的客户结构,基本上客观的描述了从潜在客户到成交客户之间的比例关系,并且通过客户分层的方法,对大的比例进行了拆分,以便于管理动作作用到更精准的环节,以及可以针对性补全、优化销售能力。所以,销售漏斗的客观性要求他有三个基本前提:客户分层必须符合:可描述、可定义、可区隔、可...

攻克日常理财客户,保险销售的四步妙法 !

终身寿类产品是分期放入账户,不需要一次性放入,存入后会按照4-8倍的基本保险金额来进行增值,其余资金还可再买入其他产品,客户的资金可以产生两笔增值。例如保守型客户可以将其余资金存成定期存款,而保守型以上的客户可以购买理财等产品。3、支取较灵活,可以一次性取,也可按年部分取...

资产负债率超92%的泰金新能,募投资金15亿元是其净资产4倍多

为何在翻倍的新增营收中,招标项目几乎没有?是由于招标项目少有新增,还是其他原因?除了对发行人的业绩增长方面产生一些疑问,其募投项目金额过高,可能会带来产能过剩和投资回报难达预期等问题(www.e993.com)2024年11月24日。四、募投金额15亿是净资产4倍多,产能利用率和下游市场影响募投合理性...

逾期发送短信-逾期发送短信说为了核实你拒不处理的原因

在1069短信的发送和接收过程中,可能存在一些法律风险。例如,如果金融机构在发送1069短信时出现故障或,导致客户无法及时了解自己的账户信息,可能产生逾期还款等问题。此外,如果1069短信中提供的信息有错误或不准确,可能会引发客户异议、纠纷或法律诉讼。所以,1069短信在法律行业中是一种重要的金融服务工具。在向客户发送这...

销售人员如何有效地解除客户异议的技巧

客户的异议有很多种原因,但是最后都会集中表现为口头的异议,如价格太高了、产品不好看、再考虑一下等。一般来讲,客户的异议可以细分为以下几种类型:1、对产品质量的异议:客户对产品质量存有疑问;2、对产品价格的异议:客户觉得性价比太低了;3、对服务态度的异议:客户的满意度很低;...

拼命抢贷款,银行客户经理快撑不住了

建筑行业相关的客户很可能会被放低额度或者被拒绝贷款。未婚、单身、从事直播行业的人,审批难度也会更大。林澄解释道,未婚、独身没有家庭羁绊的人,不像有孩子的人会出于为家庭考虑而按时还款。贷款直播的人通常是为了用给短视频账号投流,失败几率比较大,已婚的客户,林澄会让配偶前来签字;如果客户未婚,她会给其父...

AMD Lisa Su专访:谈与英伟达、Intel竞争,直言Arm不是敌人

LisaSu:我认为我们之所以能做到这些,是因为两个原因。首先,我们拥有基础IP,也就是我们所说的CPU或微处理器核心与图形IP功能的组合,而且我们愿意进行定制。坦率地说,我们有庞大的团队负责这些项目,进行定制。问:您是否认为这是一种模式:最初,一切都围绕尖端技术,以获得最佳性能,但随着它(我不想说速度变...