数字化时代的ToB营销,市场部与销售部如何高效协同?

例如,除了各自的独立KPI(如市场部的市场占有率、品牌知名度,销售部的销售额、客户保留率等),还可以设定共同的KPL(KeyPerformanceIndicators,关键绩效指标),比如销售线索的质量和转换率、特定营销活动的ROI(投资回报率)、或者是新客户的增长率等。这样既尊重了各部们的专业特长和核心任务,又能让双方在一个共同的...

ToB Or ToC,大模型不做“选择题”

所以,当下争论ToC还是ToB更好,其实意义并不大,因为当下大模型行业的主要矛盾,并不只是资金压力,而是需要更多人应用,从而造出生态来,单靠B端或者C端市场,都无法轻易实现这一目标。据中央网信办透露,截至8月,我国完成备案并上线、能提供服务的生成式人工智能服务大模型已达190多个,但李开复曾预测,在大模型竞争接近...

从TOC到TOB持续深耕,座为全国线下体验点布局半年突破40+家

从TOC到TOB,座为将产品融入线下场景,仅6个月就发展了全国40+网点体验店,包括上海、北京、广州、福建、江苏、重庆、四川、山东、天津、河南、湖南、湖北、辽宁、黑龙江、陕西在内的国内一二线城市均有可供体验的门店。线下版图加速扩张,以场景化体验构建产品竞争力目前,“座为”全国线下体验店已全面覆盖其核心产品...

OpenAI大总管Brad Lightcap详谈如何拉客户,toC与toB的纠结,以及...

Brad生于91年,毕业于杜克大学,16年到18年在YC做专注人工智能和机器学习领域的投资人,投资组合包括Airbnb、Stripe、Instacart和Coinbase等。18年底开始任职OpenAI的CFO,凭借其专业金融背景为OpenAI在组织运营和财务结构方面发挥了重要作用,包括处理微软的10亿美元投资。而SamAltman14年起做了五年的YC总裁,有四年...

东方国信:拟对视拓云增资6000万元获其17.65%股权,拓展在ToB和ToC...

东方国信3月25日公告,公司3月22日召开第五届董事会第二十三次会议,审议通过了《关于对外投资的议案》,公司以自有资金6000万元对中科视拓(南京)科技有限公司(简称“视拓云”)进行增资,其中214.2857万元计入注册资本,剩余金额计入资本公积,投资完成后取得视拓云17.6471%股权。同日,公司与中科视拓(南京)科技有限公司、视拓...

朱啸虎:中国的AIGC机会第一波爆发短期内肯定是做toB,toC要见到...

朱啸虎:还是会帮助(www.e993.com)2024年11月24日。我们生成的视频,是大模型不可能100%做的,有部分人工、部分AI。今天大模型,尤其用Transformer这种结构一出来有幻觉和偏差,必然要整合到工作流,需要人工修改,去fine-tuning。你一定要做成AI100%做不了的东西,这才是中国的机会,100%大模型能做的很快就被颠覆掉,你现在做的都是浪费。

销售易CEO史彦泽:CRM是中国企业做销售的未来吗?

史彦泽:过去,中国很长一段时间都处于供不应求的状态,这个背景下的企业忙于追求规模增长,所以不会挑客户,来者都是客,甚至通过补贴渠道与客户等模式来拿下订单,企业在销售管理方面也没有精细化运营。现在的经济大环境下,企业发现有的客户“不好”,实际交付成本、销售成本大于营收,导致订单亏损,这样的客户就要放弃。

不打开这篇文章,你永远不知道成为TOB产品销冠的关键

销售岗位是完成TOB企业业绩的关键岗位,目前TOB销售岗位对面临销售过程中面临两个比较核心的问题就是成交转化问题和获客问题,我们重点说一下成交转化周期长和转化低的问题,那么我们从产品运营的角度如何去帮助销售呢?首先我们先要知道为什么会造成成交周期长,实际上也是TOB相对TOC行业的一个特征,那就是在销售过程中面对...

百炼智能冯是聪:AIGC,企业营销数智化转型的加速器与创新源

TOC市场上，企业通过收集和分析用户的浏览历史、购买记录和互动行为，构建详尽的用户画像，从而提供高度定制化的产品和服务。TOB市场上，企业可以通过个性化的交互来加强和客户的互动，通过千人千面的话术来引导客户需求。AIGC能够助力企业打造独一无二的用户体验，增强客户粘性，促进销售转化。AIGC加持，给企业营销带来无限...

正松老师讲解TOB企业的发展为何总是举步维艰?

TOB行业投入相对较高,包括研发、销售、市场营销等方面。但是,在收益方面却没有像TOC那样的高回报率。而且,在TOB领域中取得成功需要更多的耐心和长期地投入。4.漫长的谈判、协商、回款TOB的销售周期一般都比较长,需要进行漫长的谈判和协商。在这个过程中,客户需要亲自审批产品或服务,并与供应商进行几轮沟通才会达...