保险效能提升榜:35家险企,谁更有长跑能力?
“签单保费”即销售的保单保费总额,综合成本率则是财险公司用来核算经营成本的核心数据,反映财险公司的盈利能力。简而言之,当综合成本率高于100%时,财险公司承保亏损,反之,则承保盈利。寿险业阶梯分布明显,银行系险企无一进前五20家寿险公司竞争格局如何?哪些寿险公司更具综合竞争力?寿险效能提升榜显示,20家寿...
包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
2.根据客户自身的财富量级进行保险逻辑的有效导入1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配...
百余款3.0%预定利率保险产品月底下架
8月2日,金融监管总局向行业下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》(以下简称《通知》),明确自今年9月1日起,新备案的普通型保险产品预定利率上限将从3%下调至2.5%。自10月1日起,新备案的分红型保险产品预定利率上限从2.5%下调至2.0%;新备案的万能型保险产品最低保证利率上限从2%下调至1.5%。届时,市场上预定...
写了本书:《成就港险销售之巅》
公司和团队系统性的培训+主管师傅的一对一辅导+直接能用的沟通话术与展业经验,这不就是对于优高才转行做保险最好的“陪跑”吗?于是,从6月21日我新建了写作页面,6月31日,10天时间,完成了约5万字的初稿,把我那么多年来沉淀的销售流程经验、见客和辅导同事过程中遇到的客户疑问、过往做过的培训和视频文稿,全部...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
李顺介绍,除了以高龄人士或重大疾病人员为被保险人的健康类保险,一般的保险产品不会出现“保费倒挂”。“年金保险是有投资收益的,更不应该出现这种情况。买年金保险的初衷就是两点,第一要保本,第二要有一定的收益。”李顺分析,马女士购买上述年金保险,可能是被销售人员误导,也不排除该保险产品在设计上存在缺陷...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间(www.e993.com)2024年9月1日。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
“大病小病都能报”!保险直播间里,主播们叫卖的到底是啥产品?
熟悉的带货话术、押韵的保险配方:“大病小病都能报,能投就投,只要投了就给保,交一单保一单,没有必要犹豫,交一年保一年,交一个月保一个月,交多久保多久,不想交了直接退。”近日,《每日经济新闻》记者浏览各大保险公司的短视频营销号发现,诸如此类宣称“大病小病都能保”的“刷屏式”营销不在少数。
泰康人寿今年来被罚超五百万,免费赠险投诉较多或已触红线
公开资料显示,退保率是指保险公司产品在一段时间内退保额与承保额的比率,可以反映一家保险公司的业务情况,包括保险产品的质量、保险服务问题等。在产品端上,退保率高的产品多为年金险、万能险这类理财型保险产品,而泰康人寿此类产品的退保率也在20%-70%之间,产品综合退保率相对较高。
年金险异议处理话术时间、复利与保障
总之,处理年金险的异议时,销售人员需要运用一定的话术,帮助消费者理解年金险的特点和价值。通过解释和举例,销售人员可以有效地解决消费者的疑虑,帮助他们做出更明智的决策。太赚了!一人运营20个账号,全靠这个免费AI工具,点击立即体验高效赚钱神器→