销售经验,让产品经理更懂市场

比如在一些客户把握度高的区域,使用平台上配送模式,由厂家销售完成所有一线运营推广。再比如在一些客户把握度低的区域,需要进行合理地“选、用、育、留”,找到激励渠道商在低利润状态下的合作模式。说服渠道商一起做业务,需要用到各种谈判技巧。第二是对市场动态的把握,看行业报告、解读公开数据都太慢了。在实际一...

药店越来越多,为啥去买药还比网上贵?

前药企销售总监刘小虎告诉我们一个查价的技巧：这款布洛芬也在政府集中采购的中标名单中，药厂的中标价，基本等于药厂供货给零售药店的进货价。查询发现，这款布洛芬在北京的中标价是19.7元，假设进货价完全相同，药店线上售药的毛利最低只有0.6元，利润为3.05%，而门店销售的毛利会有9.1元，利润达46.7%。门店...

高端著名实战管理培训专家 刘成熙老师 医药行业精品管理培训课程...

广义的医药行业分为医药工业、医药商业和医疗服务业三大组成部分,其中医药工业包括化学药制剂、原料药、中药饮片、中成药、生物药品、辅料包材、制药设备、医疗器械、卫生材料等。医药行业上游包括基础化工材料、动植物材料、药用辅料等;中游为医药生产制造;下游为药品销售终端,主要包括公立医院、零售药店和公立基层医疗终端...

中国医疗器械市场现状调研与发展前景分析报告(2024-2030年)

在竞争日益激烈的产前诊断市场,要保持领头羊的位置是需要高超的技巧的。最近的市场研究报告预测,到这个产业有望增长到36亿美元,未来4年间产前诊断的需求会翻三倍。因此,诊断行业中重量级的公司,如Illumina、Sequenom和Ariosa为了扞卫自己的那块蛋糕斗争惨烈。Illumina起诉AriosaDiagnostics侵犯了它的无创产前检测技术专利...

医院为啥很少开品牌药?别被骗了!

从目前药品的流通情况来看，主要有这四种形式：一、广告宣传不管是早期的纸媒宣传，还是后来的广播、电视、电影，以及当下的社交媒体，在本质上都属于一类，通过“轰炸”式的宣传某一种药品的功效，来达到提升整个药企知名度的目的，当然，也有直接宣传企业文化的，最终目的都是提高企业或者药品的知名度。一般以OTC...

零售库存管理的定义、步骤、实践和技巧

为了衡量你的流程是否成功,挑选并跟踪一些关键绩效指标(KPI),如盈利能力、库存价值、销售率和周转率是零售商的基本指标(www.e993.com)2024年11月24日。零售商的库存管理方法库存管理方法帮助零售商通过降低成本、提高效率和了解销售动力来创造最大利润。这些方法优化了从供应商那里购买的数量,微调了履行过程,战略性地定位产品,核算库存,分析需求和...

普通非过评药品,挂网采购新策略

药品信息系统双终端全渠道经营及合规学术营销院企合作院内外闭环一体化系统5.DRG/DIP下的院企合作模式创新与案例6.中药免煎配方颗粒国内市场分析及院企合作模式讲师简介张老师,中兴公益卫生技术评估中心执行主任,药物经济学领域知名专家,国际药物经济与结果研究协会亚洲时事杂志联合主席、中国医药教育协会药物经济...

全产业链心脑血管药品供应商——柯菲平

科班出身的秦引林除了能够对药品进行准确判断及成功研发外,早期多年医药营销代理经历也使得他能准确把握产品市场需求、深谙营销策略布局、熟练应用销售手段和技巧。医药商业公司的营销模式大多是经销商+学术推广两轮驱动。但一样的方法,平庸的企业流于形式,优秀的公司却能掌握核心。

第三终端特色大产品与营销模式操作思路和要点

2.选择特色大产品,推荐有价值、快速有效的疗法及技巧。保证产品质量要高,价格要合理,疗效好,起效快,推荐疗法要要多元化。3.消费者教育与药品销售并重:定期开展普及药品知识及保健知识的活动,这样,你的产品才能逐渐进入农村市场,进入患者心中。4.定期对我们的终端客户进行产品知识陪训,比如说召开学术会议,组织一些...

网购药品 教你防骗三招

第一招:学会判断商家有无销售药品资格在我国,通过网络发布药品信息必须获得药监部门核发的《互联网药品信息服务资格证书》,如果是网上销售药品还必须有《互联网药品交易服务资格证书》。目前,经药监部门批准在网上具有资质的“网上药店”可以通过国家食品药品监督管理总局官方网站(cfda.gov)的“数据查询”栏目中...